很快就要618了，你准备好了吗? 618可以说是上半年的亮点，并且销量每年都在突破。实际上，无论这些活动基本上是什么步骤，在活动前期-活动中-活动之后，在这里面，我们需要做好突发事件的处理措施，例如突然出了一个爆款或者活动的内容不好，您必须找到增加或减少活动的方法，并且以此类推。

一、促销目的及意义

随着618的临近，我们将使用各种营销方法来吸引用户的注意力，增加在线商店的流量，增加店内销售，最终提高我们店的销售业绩并在用户心中树立形象。

二、618活动促销前

制定一份活动方案，对不同的产品做什么样的活动，对商品做什么样的活动，都是要进行思考的。

1.预估销量

商家可以根据店铺自身的条件和基础不同，预先制定一个预估销售额，我们只有先估了销售额，才能去进行备货，提前备货不仅仅是把货放在仓库，我们一定要提前去打包，不要等到活动开始了之后买家下单后才去进行包装，这样我们的发货速度就会比较慢，速度慢了，就会影响店铺的好评。

2.活动推广费用

根据我们的预估销售额，去制定我们的推广费用计算，我要做到这个销售额，我的活动推广费用要多少。

3.活动开始前的预热

在预热期间你可以做的，首先把你活动期间的内容一定要简洁明了的做明白了，让买家一看就能看明白，我到底能用到什么样的优惠。然后就是预热期间还是尽量引导买家收藏加购，对你留下更深的印象，还有引流方式，不仅限于直通车钻展，像直播等等。

像预热期间还可以做一些互动活动，我现在真的非常看好直播等内容营销工具，基本上每一个做好了都能获取到公域流量了，对于现在的瓶颈期是很好的突破方式，包括抖音也是。

4.店铺内权重的提升

产品优化：一些细节主要包括四个方面主图像，细节页面，评估和sku。让我们先谈一下主要情况。设计主图片时，请勿刻意复制它。如果有太多相似的东西，将不会引起顾客的购买欲望，因此我们必须注意主图上的差异。

详细页面：我们必须注意详细页面的布局顺序，详细页面的内容必须具有吸引力，必须清楚地了解客户的需求，然后我们必须在产品属性的描述中做到一丝不苟，从多个角度突出产品的卖点。

产品评估：对产品有很大的影响。许多客户在购买前会先看一下产品评估。如果您的产品上有很多不好的评论，将会严重影响商店的转化率和重量。一些卖家说我不能只是卖掉销售?盲目的销售刷子会在商店人群中引起混乱。

sku：它的主要功能就是向顾客更好的展现产品的特点、属性、规格还有颜色等等方面，sku也是有权重的，尤其是做低客单价的宝贝可以利用sku让你的宝贝更具竞争力。

5.分析流量来源

活动期间你不能只期待着会场流量，搜索流量能免费的流量，你还得去开发挖掘更多的流量入口，像直通车钻展这样的付费工具，你得去看怎么样做能获取更多的流量的。

三、618活动促销中

1.准备工作

其实主要的工作基本上都是活动前准备的，活动中就是监控数据就可以了，如果活动效果不好赶紧换别的方案品牌维护方案，你也可以看你同行的活动。要是别人家卖的好你也可以去参考，要不说人多力量大，每次活动的时候一些大店总会有新的玩法，也值得去参考借鉴，肯定也都是经过很多人头脑风暴出来的。借鉴不是照搬，要加入自己的思考，自己的特色玩法。

2.突发应变能力

这个其实也没什么好说的，就是要有危险意识，一般都设置好也不会有太大的问题。

但是意识还是要有的，活动开始的时候就看价格设置上有没有问题，有没有低价的产品，或者客服那里有没有买家购买时候价格出问题了等等。

开始没有问题一般就不会有多大的问题，很

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