近年，女装市场竞争激烈，行业呈现出明显的金字塔结构，众多品牌在红海竞争中甚至折戟。作为服装品牌，如何吸引目标消费者的注意力和他们“玩在一起”，成为品牌亟待解决的问题。作为快时尚品牌的拉夏贝尔面临着同样的营销难题。

近期，拉夏贝尔突破传统的玩法，借力抖音发起区域互动赛，打造了1.7亿的品牌声量，同时官方账号涨粉过万，实现知名度与销量齐飞。“消费者的关注点在哪儿，流量就在哪儿”。此次营销campaign，拉夏贝尔选择了抖音作为主阵地，最终实现过亿的曝光以及300万的点赞。

究其原因，除了产品本身深受喜爱，其成功也得益于“懂营销”的特质。这一亮眼的成绩背后三大营销思路值得行业借鉴。

一是，找准年轻人的话题，激活消费者痒点，让品牌和用户“玩在一起”。

此次营销的一大亮点是紧抓住了女性消费者“坚定、智慧、自信、独立”的特点。活动以“你的style你说了算”为传播主题，凸显无论你是精致御姐、元气萝莉，还是霸气女王或者甜美少女，拉夏贝尔总有一款style专属于你。

为了引起消费者的强烈共鸣，定制化街拍，以提问-回答的方式展示了新时代独立女性们对于生活的不同姿态。一位年轻姑娘在被问及“你去年的衣服还配得上今年的你吗”时，一反常规思路，不假思索地说“配得上”，而后补充道：“因为穷，配不上也得配得上。” 通过这种幽默机智的对话，以情感共鸣为基点，成功建立了品牌与用户之前的连接，从而强化了品牌，增强了用户的好感度。

二是，瞄准流量平台，匹配黄金资源引爆品牌声量。

作为聚焦于20-30岁的年轻女性的拉夏贝尔，此次营销以月活高达3.2亿的国民级产品抖音为主阵地，发起区域互动赛 #看我穿衣带风，并配备黄金资源集中引爆。强势开屏、原生信息流、本地发现页话题以及banner成为曝光标配，联动15城市，精准覆盖区域目标用户，触达目标消费人群。最终，硬广资源实现曝光647万，点击率高达4.18%。

三是，巧用“互动赛+ POI+达人种草”，实现品效合一。

拉夏贝尔充分利用抖音的达人资源，通过各种场景的演绎种草产品。粉丝300万+的达人@武悦通过相亲的社会热点场景，展现了拉夏贝尔青春靓丽的品牌特性。而@周小珍的日常则通过一场变装秀，多维度体现品牌的时尚。通过类似大量优质达人种草，近2万的粉丝自发参与到品牌的内容共创中，“抖出专属于自己的女神范儿”。

线下方面，拉夏贝尔的品牌门店开启联动宣发成为线上话题的又一大流量入口。全国接近40家门店进行了POI认领，覆盖上海、四川、浙江等全国多个城市。一方面通过线上互动赛引流到店，同时又将线下流量转化为线上资源。通过这种线上线下的联动，最终实现营销转化闭环的构建。

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