开店的老板总免不了要为客流发愁的。增加客流有千万种方法，而最快、最有效的方法，就是“买客户”！

“买客户思维”是商家获取客户最有效有快速的方式，也是产品快速切入市场的法宝。今天把这个方法介绍给大家，如果你们掌握了这个方法，就永远都不用为客流发愁了，所有跟客流相关的问题都可以迎刃而解。

买客户思维有三个核心思维。第一是利用单笔销售利润设计引流方案，第二是利用客户终生价值设计引流方案，第三是利用预期目标利润设计引流方案。

这里具体讲一下第一种思维，也就是利用单笔销售利润设计引流方案。

这种思维方式，主要是从单笔销售的毛利出发，依照成交率计算出吸引目标客户的成本，并用这个成本作为参照物，打造出吸引目标客户进店的引流产品。

举个例子，如果你每销售一个产品能获得的利润是1000元，那么你用一个100元的引流产品去吸引目标客户，如果10个人进店成交了1个，就不赚不赔；如果这10个人里成交了2个，就赚了。同样是在1000元利润的情况下，如果用一个50元的引流成本吸引目标客户，只要20个人进店1个就不赚不赔，如果进店了2个就赚了。

广州有个做高档家具生意的王老板，主要目标客户就是当地中高档小区正在装修房子的业主。他请了大量的销售员扫楼推销，铺天盖地发广告，可是能成交的人少之又少。经朋友介绍找到我，希望能帮忙给出个解决方案。

我简单跟他提了一下“买客户思维”的思维模式，不到1小时就自己想出了解决办法，直到现在也不需要再用到扫楼贴广告、花钱多成交少的老办法了，每个月的平均成交人数都在100个以上。

到底怎么做的呢？先来看看我们的聊天过程。

我问他：每成交 1 个客户，你能获得的利润有多少？

张老板：除去成本费，平均每单能赚到6000元。

我：如果有20个目标客户深入了解了你的产品，有没有可能成交 1 个？

张老板：我对自己的产品很有信心，只要接触到我们的产品了肯定能认识到我们产品的价值，20个目标客户成交 1 个简直是小菜一碟网络营销定价策略案例，现在最大的问题就是根本没有人愿意来了解我们的产品！

我：好！你刚刚你说卖出一单的利润大概是6000元，那么如果你用300元的成本转化为一个高诱惑的引流产品，去吸引目标客户，只要进来20个成交1个就不赚不亏，只要成交2个你就赚了！这就是利用单笔销售利润设计引流方案的“买客户思维”，明白了吗？

张老板：啊！这么简单网络营销定价策略案例，我明白该怎么去做了！

回去之后，他马上就针对自己的业务设计了一套引流方案。

首先，打造出一批成本费在300元左右的电视柜，市场定价为1500元。

然后去跟装修公司谈合作：只要是装修公司的客户，就可以免费赠送给他们一款高档的电视柜。这样装修公司在推广他们的业务的时候，也可以把这个电视柜当做是他

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