菜鸟与营销大咖之间的差别有很多，其中最重要的就是思维模式不同。你想知道有何不同吗?

就大咖思维构架的底层逻辑，从产品思维到成交思维，进行了深入浅出的分析，让营销人员轻松的抓取菜鸟与营销大咖的思维差异点。

一、产品思维：卖产品，先卖自己

在当今时代，无论大家做什么产品，都必须做到以下3件事：

核心理念：卖产品，先卖自己。

产品的差异化在哪里？

产品为客户带来哪些价值和好处？

其实不是，用户购买这个产品网络营销的产品特征，是购买产品背后带给他的好处和价值。

和竞品相比，竞品没有的你有，竞品有的你也有，甚至更好。这样不仅让用户一下子就清晰地明白你的产品的价值，也能清楚地知道你的产品和竞品的差异化所在。

产品是媒介和核心，产品思维讲产品的特征、差异化、功能和价值。

二、用户思维：产品一定是卖给用户的

这里面包含3个点，一个是痛点，一个是利益点，最后一个是决策点。

痛点：

指的是用户存在的问题、难题，也就是用户的需求。他需要用你的产品来解决这个难题。

利益点：

是给对方带来的好处和价值。产品本身的价值、时间价值、和产品能给用户来带的额外的、附加的利益。

决策点：

就是达成共识就需要转换角度，站在用户的角度上去考虑用户做决策的点在哪里。与用户沟通、交流，引导用户说出他的痛点和愿望，认同用户，引导用户和自己达成共识，让用户主动做决策。

还要找到用户不购买你的产品，坏处有哪些？

用户法则，用户有自己的心理需求，产品不仅要帮助用户解决问题，还要能满足用户的心理需求，营销人员要和用户达成共识，才有可能成交。

三、沟通思维：客户买的不是产品网络营销的产品特征，而是价值和好处

1、 客户买的绝对不是产品本身，而是价值和好处？

2、 客户最关心什么？

3、 客户有哪些拒绝的异议？

和用户在进行沟通的时候，用户最关注的问题有哪些？你仔细思考过吗？

有了产品和用户，将用户的问题和产品链接起来的过程就是沟通过程。用户关心的问题就是他会问你的问题，如果用户问你的问题，你回答不上来，那你们的合作就打了对折。

所以在和用户沟通之前，要先对用户进行详细的资料分析，做一些课前作业，提前准备好用户会提出的问题和你们如何解决用户提出的问题。

把用户的抗拒点罗列出来，在沟通的过程中，将用户的抗拒点一一击破或者应对好。

案例：

用户讲他需要考虑一下。你一定不要问用户：您还考虑什么呢？然后就开始讲产品的价值和服务。这样是不对的。

正确的做法应该是：首先说用户考虑一下，说明他对你的产品是认可的。要感谢他给你的沟通的机会。再次达成共识。

然后用过去的客户跟你沟通之后就达成了合作做为客户见证的案例。

最后问一下用户是什么原因让他考虑一下呢？还是你

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