有的微商不用一天，就拿下了新加的顾客；有的微商加了一个月，都迟迟未成交。特别是对自己产品没有任何认知的客户，成交他们感觉比登天还要难！

如果想缩短成交周期，快速成交客户有4点要求！

① 客户的需求

反思一个问题，客户为什么会购买你的产品？最直接的原因就是创业突破口，有需求。这个产品可以解决他某方面的需求，对他好处。

当新加一个好友时，应该从哪里需找他的需求呢？先从他的朋友圈找蛛丝马迹，挖掘出对你有用的信息创业突破口，然后针对他的痛点，找出他的需求。

当然，在跟他沟通的过程中，要掌握主导权，按照你的销售思路去突破他的疑虑，建立信任感才能成交他。

② 解决疑虑

对于一个陌生人，在短时间内是挺难建立信任感的。所以，在向你咨询产品的时候，他总会有所顾虑，而解决这些疑虑才是突破口。

顾客有什么疑虑呢？对产品质量的疑虑，对产品效果的疑虑，对售后的疑虑，对你的真实性的疑虑。这四方面是最主要的疑虑。

微商不同于实体店销售，实体店可以感知产品的质量，产品的效果，而微商的产品却是摸不着的，只能等发货过来才知道。并且有很多的骗子利用这一点，冒充微商来行骗，相对来说，微商的买卖要靠信任来成交。

所以说，只要打消了顾客的疑虑，才有成交这个动作。

③ 培养信任感

其实，微商销售的最终目的就是培养信任感，信任感是成交的提前。

我们跟顾客沟通的所有过程，都是为了培养顾客对我们的信任感，能够相信我们，相信我们的产品。

顾客愿意为我们买单是因为信任我们，所以，我们要保证不能有任何的欺骗成分，并且不能为了成交而夸大效果。要给顾客最好的服务体验，才能保证后续的复购。

④ 恰当逼单

有时候，顾客对你已经有信任感了，却就是成交不了。这时，就需要逼单了。

怎么逼单才能不让顾客反感呢？

我们可以考虑的限时卡位

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