昨天，和海浪连麦，聊了一个小时，主要核心话题是几种电商类型（社交、社群、社区、直播）的现状和发展情况，以及作为供应商，要赚钱主要注意哪些细节，有哪些东西要特别注意。

直播不能回看，很多朋友想让我总结一下昨天直播分享的精华内容。

所以，我就用这篇文章，把核心内容分享给大家。

大家可以把它当做这几年电商模式变迁迭代的参考！

模式1

社交电商：18年崛起，19年高峰，20年下滑，21年很惨淡

困境原因：烧钱模式，店主流失，资本不看好，没有上市机会

转型方向：做自有品牌，做品牌管理公司，例子：斑马、贝店、云集，学习方向是单创（非常有价值什么是品牌管理，建议大家去了解一下）

为什么品牌很有机会，新消费品牌为什么会崛起！发展阶段（看我之前的文章有详细分析）

模式2

社群团购：微商团队，私域流量，19年兴起，20年高峰，21年，大格局确定，未来方向不清晰；

特点：价位在30-100之间，需要性价比，需要天猫类价格背书，需要做好控价，需要差异化爆款

趋势：低价位平台越来越难，做高端价位的平台发展的更好；

隐患：视频号影响，不确定性很大；政策风险（税收、涉嫌传销）

赚钱：优选好的平台，可以出量，建立相对稳定合作关系，相对来说是比较好对接，有机会赚钱的渠道。

建议：

1）大平台，自己对接不了，和平台的核心供应链合作；小平台，可以自己去尝试，利润高一点。

2）渠道布局，提前规划好，控价体系非常重要；

3）做好基本功，笔记，产品卖点提炼，了解平台需求；（笔记的作用是什么？给谁看的，需要具备什么特点，我之前的文章有详细说明，大家自己找）

模式3

社区团购：19年千团大战，20年巨头入局，20年巨头和区域性团购差异化生存

大平台：量大，利润低，价格战，比拼价格，合适大品牌，主流产品；

区域性平台：个性化爆款，有利润空间，有赚钱机会；

建议：

1）一个城市先做透，不要铺太大，节省物流仓储成本很关键；

2）一个城市，做多个平台，减少仓储之间转运损耗；

3）品牌方工厂，做单品，可以和专业供应链合作；

4）看自己产品合适什么样的平台？大平台，还是区域平台；

5）对于供应链要求很高，需要专业化团队才能赚钱；

模式4

直播短视频：

抖音：比较看好，有势能，已经养成习惯，内容优势强；未来电商带货核心，品牌自播是关键，目前大部分商家品牌缺乏自播能力；（这块是一个非常大的话题，可以展开很多，可以看我之前的文章）

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