今年的6.18，曾经的宅男女神柳岩，献出了自己的直播带货首秀，短短三个小时，创造了1500万的销售业绩网络营销能力秀博文，风头一时无两。虽然网上铺天盖地的质疑和漫骂声，但不可否认的是，人家确实利用自己的明星光环，结结实实的火了一把，从营销上来说，这场秀确实是成功的。

这两年来，网路直播带货的风潮逐渐兴起，借助移动互联网技术的进步，带动了新一轮线上营销的变革。网络大v和红人们一夜之间成了香饽饽，粉丝经济拉动网络直播带货的火热，赚的盆满钵满。网络直播带货的套路并不复杂，甚至可以说比较老套，整体流程跟十几年前的上市购物并没有太大区别，都是一边往死里夸，一边高喊“不要998，不要99.8，只要九块九毛八，你买不了吃亏买不了上当，买到就是赚到……”

虽然有点夸张，但是如果只看表面的话，电商直播带货在策略上确实没有太多创新之处，电视主持人换成了网红，口号换成了段子和网络梗。如果你去仔细研究的话，就会发现，直播带货只是形式，它在营销方式上相当精明。

选货

直播带货并非大卖场，不是什么货都能作为直播带货选择的，选货环节往往在直播准备中占据非常重要的地位，货选的好不好，直接关系到直播的效果。

选择的标准主要有三个，第一产品必须属于非大众型的，无论是产品品牌还是属性，一定要区别于常见的品类，但也不可以太过偏门，消费者对于新奇产品通常会产生好奇心理，吸引消费者的兴趣是带货成功的第一步。第二点是低价和优惠政策，低价是最简单粗暴的获客方式，这种方式虽然是大部分商家常用的营销策略，但是网络直播不同，网络直播选货的低价往往是同品类中最低的或者之一，这样的低价是大部分消费者无法拒绝的。第三选货要限时限量出售，这一点是结合了饥饿营销的套路，本质上是刺激消费的购买欲。

直播氛围

所有的前期准备都大同小异，直播带货的特点就是在很短的时间内，将产品快速的卖出，这极其考验直播网红或者大v的个人能力网络营销能力秀博文，对现场直播氛围的烘托和把控是带货的关键，这主要依赖于博主个人的魅力，无论是语气还是动作，都会给大家造成这种迷乱的感觉。正如上文我们提到的李佳琦，有很多网友反映，天不怕，地不怕，就

来源【全网营销】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！