在传统的产品模式中，先是开发出产品来，在强力营销，管理节约成本，最终获得利润，这是产品思维的模式。如果要是再想要高升一步，依靠产品或者研发推动公司进步，就更加困难了。

互联网背景之下，社会出现了而大量的“免费模式”，已经把一批的互联人带进沟里去了。应为这些模式最终很难落地，因为项目实施下来，可能收了一些钱，但是在服务制作的过程中，在交付时候，成本远远大于收的费用。杀鸡取卵，最后往往就是一地鸡毛。使用免费模式，最终的结果就是赚取的钱都被别人用另外的方式赚走了企业网站营销策略，自己还在亏欠着用户。只是一个资源整合平台，换了一种打工的方式。

“免费模式”充其量是营销手段企业网站营销策略，不是商业模式，只是换个套路卖产品。什么叫营销？什么叫模式？正真能够满足客户需求，并且为自己赚取相应利润，这才叫营销。比如雷锋，那就不是营销。再比如洗车行，同过店员的沟通，半个洗车卡吧。能力越高，充值越高，自然收入越高。再加上一些办卡活动，充500多洗3次，充1000多洗7次。推销和营销是有区别的，单基本是一个体系之内的，最终是要让客户买单的。

我们平常说的“模式”又是什么意思？同样是洗车店，每年洗车24次，一次50元，一年是1200元，现在只要198办理一个PLUS会员，就可以。只要把消息传出去，门口立一个牌子，客户自然会咨询，主动要办理。然后再给客户推销保险、汽车美容、汽车装潢等高附加值的业务，来弥补差价。通过改变模式，改变了盈利模式，交易结构，交易双方的对等价值等一些列的事项。

再看“免费模式”，免费只是一个营销策略，可能只是模式要素的一个环节。免费也许能解决一部分的流量问题，以及意向客户的签约问题，但是也有背后的利润问题无法回避。开篇已经谈过，收的钱还不够自己的成本了。所以，一个好的模式要有两个抓手，一个是流量，一个叫获利。有流量不一定能获利，但是没有流量，一定不能获利。比如说美团、膜拜，流量是非常大，但是到现在都无法获利。

什么才叫做流量？就是超过正常的自然增长，快速的，爆发式的。模式要解决的问题，最大的就是流量和利润的问题。如何通过模式的改变，带来大量的流量，同时还要做好转化，让这些用户成为“私预流量”，量来了

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