美容院营销很难吗？顾客为什么选择了他而没有选择你，真的是因为“运气”问题吗？这些问题你考虑到了吗？

众所周知，做销售，是有固定有效的方式方法的。而针对不同的顾客寿险营销管理新思维，这些方式方法又要做出一定的调整。那今天笔者在这里就为大家分享一个由多位美业专家共同打造的《销售三部曲》。

首先，要知道，营销三部曲都有那三部，那就是，你要卖什么？你要卖给谁？你要怎么卖？只有搞清楚这三个问题，你才能够知道如何去执行这个营销三部曲。

销售人员的五个特质

首先来说买什么？其实作为销售员，要卖的不仅是产品，还有自己和企业。只有把自己销售给客户，你才能够让顾客进而接受你的产品，作为销售员寿险营销管理新思维，要有五个基本的特质，那就是激情，热情，微笑，合群性，学习力。

卖企业

其次是卖企业。这个时候要知道，你们是干什么的？你们在业界的口碑怎么样？你的地位荣誉是什么？你企业有哪些特点？与客户匹配度有多高？对应的，要知道我们的公司是什么？我们产品为客户解决哪些问题？我们有哪些成功的案例和客户故事？我们有哪些有别于竞争对手的区别？

寻找客户的思考

而了解了自己之后，就要开始找客户？就要知道谁是我的客户？他们会在哪里出现？他们什么时候会买？他们什

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