想自己开店需要准备什么？比如开个饮品店。，首先要了解你要投资的市场，消费群体是怎样的，当然是想好自己是要开加盟店还是自营产品。选择品牌一定要实体考察公司深入了解它的文化背景和实力品牌定位分析图，不仅消费者能得到食品安全保障自己也能盈利。

最首先的一点。看手上的资金，资金一定要比预算的还要多出一点，个人觉得如果做饮品内当然加盟要好点，品牌效应在那嘛。不管开什么店自己都要准备些备用金，这很关键，店面一定要保证运作得起来。其次找店面的位置是关键，比如商场，市中心，学校旁，或者美食街。

店铺的位置好坏是关键。店面开起来后，要学会怎么运营，营销手段和互联网线上线下都要做到位。要想着怎么跟上市场的更新换代，跟上主流。好的宣传可以为店面产生良好的效应。不管做那个行业，专心用心一定可以运作得长久，服务和质量第一。

开店前准备：

一、开店的问题界定和情境分析思考要点：

1、行业趋势：趋势、规律、方法

趋势的发展阶段判断；时、局、势判断后的定位；确定针对性；趋势背后的动机；主要趋势就是不变的底层需求，次要趋势就是解决需求的方式；行业增长速度。趋势表现为不同的形态。

2、盈亏平衡点和利润来源要素：平衡点的销售额（收入-成本=利润）；亏损差额推演营销措施，确定可变要素（货品成本、库存控制、品牌化能力和经营水平）

明确流程品牌定位分析图，分析利润结构，再匹配产品结构。

3、顾客定位：

心理基源：第一个进入心智的东西。人们看到是自己想看到的。不要试图改变人类的心智。

操作：确定定位方法：第一、关联第一、独特、找空挡、对比出差异、占位；再梳理有效要素（尺寸，价格，性别等）后和定位连接。

技巧：不同方式，不同利益点，不同竞争业态，成为第一个进入用户心智的人、成为第一后，要拦截潜在对、如果正面战场无法成为第一，那就创造一个新的定位、新定位要和潜在顾客的认知建立起联系、避免品牌负载过重、起一个好名字。

注意：三个要点：利益承诺、独特、强而有力

4、用户需求和购买行为分析（购买本质、消费场景）

从人性出发，结合场景，挖掘真正的用户需求；需求驱动是什么；中间通过什么纽带转成产品需求，确定决定性购买行为。

场景分析法：有三个关键词：角色、场景、路径。

需求卡片：

需求类型：功能、非功能、来源、场景、描：、原因(驱动）、重要程度、关联特征、生命特征、验收标准、

购买行为分析：确定决定性购买行为因素

5、产品分析：功能逻辑（有用、易用、友好）、商业逻辑

产品包括:在售物品，股权，现金流

a、销售过程分析：售前购买特性（购买认知、购买频率、单客价）、售中（购买阶段）、售后(服务、处置)、b、产品特性：经济、功能、情感、c、顾客感知价值分析、d、产品增值：产品配合、产品升级迭代、e、产品定位：什么形式满足什么用户在什么场景下的什么需求、

产品分析思路：通过分析产品的商业目标，进入划分功能和服务的范围，之后根据核心的服务总结主要操作流程，并在最后的交互、布局、设计的几个方向来判断它们是否有益于核心流程，能被用户接受。然后得出结论，如果有益，那么产品符合商业目标的条件，如果没有，则难以达成，重新循环。

分析维度：场景、功能、价位

产品结构调整可以改变成交和盈利

6、竞争分析：竞争参考框架、共同点和差异点、竞争回避、顾客价值分析工具

产出之一：竞品的做法调整后直接使用或作为自己做法的参考

B -创造价值：

7、本店独特优势提炼：

8、店对于顾客认知价值的定位：

二、优化措施思考要点：

1、确定突破点：打破竞争壁垒、成本角度、定位、场景、借力、关联、组合、新渠道、社群营销、消费群体

2、确定用户增长的商业模式：a、社交增长，b、内容增长，c、爆款增长，d、渠道增长。

C -传递价值：

3、种子用户选定：影响力、激励措施

前15天做好预热种草，合理设置套餐、代金券。邀请媒体、KOL、顾客来店体验。进行异业合作，用流量换流量。

4、引流产品设计：引流产品、成交产品、主推产品

引流产品至少有以下的一个特征：a、利益驱动性；b、承载客户信息；c、成本可控性。

从核心用户目标出发，可以拆解为哪几个场景，每一个场景中用户做了件什么事情，这个事情解决了什么痛点。每一个场景解决痛点的时候，我们的产品完成什

来源【全网营销】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！