对消费者来说，净水行业当前最缺乏的是信任和场景。打造好你的朋友圈，这是解决这两个问题的关键！

一、现阶段净水行业的四个特点

1、质量堪忧

至今为止，市场上有将近5000个净水器品牌（接近3000个厂家）网络营销与管理专业，而且还在不断增加。客观地说，这些产品中，品质靠谱的产品不占多数。

据这些年国家相关部门发布的市场检查状况来看，将近一半的产品出现不合格的检测项目。更为严重的是，还有的产品是重金属析出超标。

被检查到的产品大多数应当是来自正规销售渠道，那些非正规渠道的产品质量状况可想而知。

2、很多消费者持怀疑态度

净水器不像冰箱、彩电等家用电器，冰箱、彩电可以通过使用直接判别产品的好坏优劣。

而净水器是一般消费者难以及时判别的。因为，出水好坏无法通过即时的饮用和肉眼观察来判别。

作为新面孔的净水器，人们对它的认知较少，加之人们对水知识的认知有好多似是而非的观念。

综合这些情况，消费者对所有来推销净水器的人员都有点怀疑。

结果是，把本来是紧急和重要的事情演变成了不紧急和不太重要的事了，或者是他认为重要，但实际处理过程中又变成了不紧急了。

3、从业人员的认知不全面

面对市场上5000多个品牌，每个从业人员都以为自己经营的品牌是最完美的，最起码是最好的。

而这些认知，基本上也是厂家的宣传和灌输形成的，客观来看，有一定的片面性。

净水行业现在处于一个高速发展期，面对鱼龙混杂的市场，现阶段还没有形成核心强势品牌，不要说消费者，就是很多从业人员也是难以对特定产品进行判别的。

也就是说，相对整个市场来看，你的认知也不一定全面。

结果是，你对某品牌产品的选择和坚持可能会出现风险。

4、缺乏信任和认知不足

现阶段，消费者决定买什么品牌的净水器大多是首先基于对你的信任开始的。

而你的专业将会加快消费者对你建立信任的速度。

当然，消费者对净水器的认知也在进一步增加，如果你能在消费者的认知过程中帮到她们（教她们或提供客观认知渠道等）。显然，这对从业人员来说是件很有效的售前工作。

归纳以上四点，我们认为：打造好你自己的品牌（不是产品的），让消费者信任你网络营销与管理专业，信任你的专业，你的销售工作就成功了。

二、微信朋友圈的作用

1、消费者需要什么？

现在很多的净水从业人员大多在关注所谓的营销技巧。实际上，消费者需要的是你的专业指导，你喋喋不休的“自卖自夸”式销售对消费者根本不起作用。

消费者虽然不是很懂，但是，如果你是“伪专业”，他识别你的能力还是有的。

所以说，你的专业就是最好的销售工具。

当然，如果有，消费者更愿意选择信任客观第三方。

2、专业形象的建立

微信的出现，让我们每个人都有可能打造自己的品牌。

建立品牌的终极要务是谋求消费者对自己的信任，信任的前提是，消费者觉得你专业。

所以说，在现阶段，你告诉别人你卖什么品牌根本就不是最重要的问题，你告诉别人你的电话号码也基本上没啥用。

你说你很牛，你的名字上写着“专业”也没有用。

你要做的是，通过你的朋友圈，让别人认为你确实专业，而且你一直坚持在做！

所有这些，微信朋友圈都可以为你做到。

只要你按以下三个方面去落实。

三、如何运营微信朋友圈？

1、战略问题

取微信名

建立自己品牌的第一步，怎么确定你的微信名？

你的名字是需要别人记住的，因为那是你的特有标志。

然后，让人看到你是从事净水行业的，有这些就足够了。

名字不要太长

很多人把自己的微信名取得特别长，内容也很多，几乎包括了所有信息，这些想法是好的。可是，名字太长了，谁记得住呢？

而且，你要知道，在别人不信任你之前，消费者对你的号码、经营的品牌不感兴趣。

简单最好

所以说，取名的原则应当是：简单、简单、再简单。

比如，最简单明了的微信名就是：张三@净水

如果你还有自己的公司字号，那么加在净水前面即可。

等你形成品牌了，把“净水”两字也可去掉。因为，你的品牌（你的名字）就代表净水。

2、战术问题

每天发送次数

一天发1~2次，多了不好，特殊情况不要超过三次。

发的内容最好是能帮到他人，以利他、真实为主。千万不要为了满足自己某方面的虚荣心而发（显得很low）。

尽量不要发那些对净水器的各种参数干巴巴介绍的文章。实际情况是，这种“自卖自夸”的销售方式，在消费者不信任你之前，几乎没人有兴趣看。

你发的内容或你写的文章要体现你的人格魅力，体现你的专业背景，有场景化内容更好。

转发净水知识内容的来源最好选择相对固定的渠道或平台，这样来源的知识点会显得更有系统性、逻辑性

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