现在有很多人加入了“创业者”的长队，但是却只能在创业的门口徘徊。大家都知道创业难，风险高，于是就都想找到一个好项目后再开始。

事实上也确实如此，很多企业家都总结，创业者选什么项目起步，实在是太重要了。

经过和千余家创业者和项目方进行交流，我们总结归纳了一些寻找好项目要注意的点和方法。认真学习可以少走两年弯路！

今天，我们就从找好项目难在哪聊起创业融资难，然后对症下药，先排除不好的项目，再从其余挑选好项目。

找一个好项目太难了，做到这两点少走三年弯路

1 为什么找不到好项目

现在市场鱼龙混杂，有很多不好的项目和好项目一起招代理商。除此之外，即使有好项目，创业者也未必能慧眼识珠。

创业者在创业时，要面临茫茫多的项目。而在此时各个项目方都会全力自我表现。以至于不好的项目和好的项目展现了相同的竞争力。除此之外，不好的项目因为素有自知之明，他们在招代理商的时候，更愿意开出更诱人的条件，创业者不但有可能选择不好的项目，错过好项目的也是大有人在。那么哪些项目是不好的项目呢？

找一个好项目太难了创业融资难，做到这两点少走三年弯路

2.1 从项目找原因（什么是坏项目）

2.1.1 不成熟项目

现在互联网上，很多项目本身就不成熟。在融资阶段，投资人不能面面俱到地彻底了解一个项目。比较常见的不成熟项目都是“自嗨式”的项目。这种项目都是当初创始人拍大腿自我感觉良好的产物。实际上没有真正对接市场和客户的需求。

2.1.2 割韭菜项目

市场上存在很多割韭菜式的项目。这其中有些项目本身就是想圈钱跑路的，而另一部分则是实力不足无奈破产。项目破产最主要的原因是项目的同质化。因为当一个新的“风口”出现时，资本会大规模涌现。有相同/相似想法的企业会像雨后春笋一样在市场上迸发，以至于其中很多的项目被淘汰。

2.1.3 低利润项目

低利润项目有两种，一是产品利润率低，即使有销量也没法暴利；二是产品利润率不低，产品竞争力低。

产品利润率低

代理商作为一个项目受益方的最底层，其利润要被一层层的上级代理和项目方所搜刮。而且项目方为了敦促代理商全力经营，往往还会收取高昂的代理费用。项目方这么做，一方面是确保自己的利益、另一方面是逼迫自己的代理商更努力去帮自己赚更多的钱。

利润率不低，竞争力低

利润低也有可能是产品竞争力不足的体现。竞争力可以体现在产品的方方面面。产品的同质化、客户需求、使用体验、产品包装。没有选对行业和产品，就像是在沙漠里卖一把雨伞。

2.1.4 盈利周期长的项目

周期长的项目未必是不好的项目。但是很多年轻人创业都是白手起家。找了几个兄弟七手八脚凑了一些钱刚刚交完高昂代理费就捉襟见肘。然后开始运作项目的时候，很维持长期的成本投入。因为高估了产品的盈利周期，结果被长时间的资金链断流击溃大有人在。

2.2 从项目方找原因

除了可以从项目本身分辨好坏，还可以从项目方那儿进行分辨！如果在你和项目方交谈的时候，项目方一直用以下“套路黑话”忽悠你，那么这个项目八成不可靠。

当项目方在说到一个项目时，只空谈前景和市场规模

潜台词：我们这个项目刚开始，能做多大我也不知道，你先信着，圈完这波我就跑。

一个项目能有多大收益，绝对不止取决于有多大市场。市场大的项目实在是太多了，但是实际上很多项目方和代理商的操作能力都有限，真正能把广大市场转化成市场占有率的其实并不多。

当你要考察其他代理商生存情况，项目方却以“这是商业机密、隐私”等理由回绝你

潜台词：我们这个项目还没有其他代理商，或者其他代理商都亏得跳楼了。

要实地考察项目方时，项目方言辞闪烁：“我们好几家公司呢，你来X市这家吧！”

潜台词：我们只有这一家公司，其他公司你想去就说没人接待/出差/在忙其他项目，反正不能让你去看。

我们这个项目是一种新型技术设备，想找志同道合的伙伴一起打开市场

潜台词：我们蹭了一下新型技术的热度，但是还没做起来，要是你

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