2019年3月18日，在京东新通路与新经销联合主办的“无界零售行业峰会”上，京东集团副总裁、京东零售集团新通路事业部总裁郑宏彦先生正式对外宣布，京东新通路将从2018年的试验阶段全面走向2019实践阶段，并向着更开放、更智能的方向，建设全链路的B2B2C平台。这也从侧面验证了，快消品B2B从2013年的诞生到2018年，经过5年的跑马圈地、模式迭代、策略摸索，正式进向深度的精细化运营阶段。

因为过去没有B2B，所以一直在试验，当试验结束，平台明白从品牌商到渠道商再到零售商各环节的痛点后，随之而来的便是，推出具体可落地、可实施的方法和策略路径。在会上，郑宏彦表示，2019年京东新通路将会围绕着朝着无界零售成本、效率、体验三个层面，为快消品全链路提供一整套完整的通路解决方案。会歇期间，新经销第一时间专访了郑宏彦先生，看他如何带领京东新通路走向开放、智能、共赢的B2B2C平台。

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开放：把成本降下来，把效率提上去

“在不增加品牌商新痛点的基础上，帮助品牌商解决老痛点”，这是京东新通路在升级重构快消品供应链的宗旨。

在新通路看来，快消品行业由于品类不同、品牌不同、企业的发展阶段以及各区域的市场情况都不相同，每家需要的分销和动销策略都是不同的，不可能用一种方法、一种路径解决所有问题。不增加新痛点的基础是要充分认知到每个品牌商的需求，解决老痛点是要帮助每个品牌厂商解决分销和动销。

基于此，郑宏彦告诉新经销，京东新通路在继2018年推出的联合仓配体系后向外延展，推出7大模块化的通路解决方案。每个类型的品牌商都可以在7大模块化的解决方案中找到适合自己的位置。

举个例子，一个中小品牌，没有完成基础的市场覆盖，这时新通路可以帮他解决分销覆盖的问题；一个成熟品牌，有健全网络，新通路可以帮品牌联合他的经销商，将商品上线，获得全渠道的数据，有了数据之后，可以做到费用投放的精准化；另外，即使是一个成熟品牌，也有可能在某一个区域内销售不好，此时，新通路不仅可以低成本的帮助他完成分销覆盖，也可以通过数据监测做好销售诊断。

京东新通路的开放是对快消品全行业来说的，但具体到某一个品牌商，新通路事实上是在帮助品牌商把成本降下来，把效率提上去。

目前新通路已经覆盖了百万级的小店，品牌商已经不再需要向过去一样，为了将商品分销到更多地方，而建立庞大而独立的分销队伍，交给新通路，可以直接把成本降下来。

分销只是前奏，动销是关键。为了动销，过去品牌商投入了大量的费用，但苦于没有数据b2b电商运营方案，对费用投资不太透明，费用发出去，渠道有没有被使用，完全不知情，这是效率低下的原因。把货放在新通路上，链路实时在线，费用投放效果，即时反馈。费用产出高，持续投放，复制推广，费用产出低，调整诊断，重新评估。

通过开放，京东新通路将品牌商、渠道商、零售商一起纳入进来，当一个赋能者，市场还是品牌商、渠道商、零售商的市场，平台只提供针对性的工具，让分销的链路走得通畅。一起面对日益变化的消费需求。在产业链中，各链路主体从来不是零和博弈，而是相互协作。

在这个过程中，京东新通路“开放”的落脚点是联合仓。2018年3月，京东新通路宣布推出联合仓配体系，截至目前，联合仓已覆盖全国30个省、近300个城市，服务70%的掌柜宝门店，开放的联合仓，也吸引了更多品牌商的入驻，目前新通路的合作品牌已经到达5000+。

“随着更加明确的开放战略，京东新通路将完整的供应链条，联合品牌商、渠道商，形成一张巨大的供应网。让每一个品牌商都在这张网上，找到自己合适的商品流通路径。”郑宏彦说。

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智能：将正确的商品，放在正确的门店，以正确的价格卖给对应的目标消费者

开放只是基础，对平台来说，帮助品牌商降低分销成本，提高分销效率，这还远远不够。尤其是对部分已经形成深度分销的品牌来说，大单品时代已经过去，消费需求的圈层化，小众化，必然要求企业需要更精准匹配的供应链，更加智能化的供应链。

在新经销看来，通过开放，京东新通路可以将厂商的商品全部连接起来，商品无论是在经销商手里，还是新通路手里，不重要。重要的是商品在线后，让商品少搬运，让数据多跑。数据跑出来，才能真正意义上实现智能。为什么这么说？

一位品牌商B2B部门负责人曾告诉笔者，任何精准分销的前提是要有规模。尤其是在前期，没有规模效应，就不可能有精准分销。而规模效应的背后是数据沉淀，没有数据沉淀，谈再多的精准分销，都是纸上谈兵。京东新通路过去近3年的积累，再加上如今的开放战略，将更多的货实现在线化并获得数据。数据多了大了，才能基于过往的路径经验，做到精准匹配。这也是郑宏彦先生此前提到的，数据掘金生产力的底层。

什么是精准匹配？简单理解，就是新通路要帮助品牌商将正确的商品，放在正确的门店，以正确的价格卖给对应的目标消费者。过去京东的新通路或许只能满足品牌商对“数据”的需求，而现在新通路不仅仅要给数据，还要帮你做分析，给你提供正确的销售路径。

据了解，目前京东新通路的慧眼大数据系统，已经迭代到了2.0版本，同时在会议现场，针对渠道商、零售商，京东新通路分别推出了不同的智能工具：分销宝和生意经。

京东新通路可以为品牌商提供多维度、多角度的分析“报告”，有交易的，有商品的，有消费者的，有供应链的，甚至还有行业的。通过不同板块的智能工具，让品牌商做出明确的销售诊断，商品到底在哪个环节出了问题，是通路的问题，还是门店的问题，还是推广的问题，又或者是商品本身的问题。

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共赢：厂商店一体化经营，服务好消费者

过去是厂

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