1.免费流量=搜索+人气(收藏/加购)+手淘首页+问大家+我的淘宝+微淘+其他零散入口。

2.付费流量=直通车+超级推荐+钻展+淘客。

3.活动流量=天天特价+聚划算+淘金币+淘抢购+主题活动。

4.站外流量=各种社交媒介平台、直播等。

而这里说的流量，通常是指“免费流量”的搜索流量。客户通过关键词搜索，获得曝光，再通过主图，点击进入产品详情页的访客。当你的店铺没有流量、或流量下滑的时候，应该分析是点击，还是展现出现了问题。

一、首先我们来分析一下展现的问题

1.产品没有市场

如果你的产品在市场上的需求不大，那么对应的精准人群也会比较少，就算获得了比较靠前的展现，但是进店访客也会比较少。

2.产品属性匹配度不高，很难获取精准访客

产品的真实属性要和产品类目、标题关键词相匹配，匹配度越高，获得的流量就会越精准。举个例子：比如说你的产品是一件连体裤，但是你的关键词里没有连体裤这个词，你连个获得展现的通道都没有。

3.产品不具备权重

如果我们的产品想要获得展现，必须具备排名，排名越靠前，获得的展现就会越多，反之，如果你的产品没有权重，在成千上万个竞争产品中，就很难获得排名靠前的资格。这是影响产品获得展现的因素，所以，产品做好标题之后，应该尽快积累自己的产品权重，让自己获得更好的展现。那么排名靠前，展现增加了，也不一定代表你的流量就会多，根据流量公式还有一个影响因素就是点击。点击是什么？如何提高用户点击？点击就是，客户通过关键词搜索看到你的产品（获得展现）之后，对你的产品感兴趣，进行点击，进入你的产品详情页，形成访客。

二、产品获得了展现，影响点击的因素有哪些？

1.产品的主图

以现在淘宝消费者的购买习惯来说，整体的购买路径已经越来越短了，所以也就是说，我们所制作的主图如果设计抓不住重点，流量最少要损失一半以上，就算获得很多曝光，基本上也是白搭。我在以前的文章里面也说过很多次，淘宝其实就是做图片，做内容，你的图片做的好，内容足够吸引人，那么你就不怕你的产品卖不出去，如果你的图片连自己的产品都描述不清楚，客户又看不到你的实物，是很难说服他们购买的。举个例子，下面图1干净，以衣服为主体，凸显了上身效果，产品近照效果，看起来更真实，图2就是一个普通的摆拍，是你你会选哪个？

2.产品的价格

影响客户点击的，还有产品的价格，价格太高或者太低，都会造成点击率过低的情况。所以我们在产品上架的时候，就要参照市场数据，看看哪个价格区间，是最多人群喜欢的，在结合自己的成本、利润，定一个低于市场价的引流单品价格。注意：这个引流款只需要对比店内其他单品的客单价，以及市场同类型的单品或对标竞品的价格，所打造的一款低价引流品夏季如何做好店铺营销，而不要一味只做做低价，除非你一直想做低价低端路线，而淘宝的千人千面，标签精准，如果你的人群都是低端人群夏季如何做好店铺营销，后期如果你先要提高利润，对转化率是有影响的。

3.产品的销量

还是群聚相应，就像你自己去淘宝买东西一样，明明是不是自己的喜好，但是看到买的人很多，还是会好奇点击去看看。反之就算你的产品图片、文字做的再精致优秀，如果一个销量也没有，评价也没有，那大部分人是不愿意做第一个吃螃蟹的人。这里延伸一个问题，就是如果店铺本身就很难获得流量，更别说是获得销量，感觉就会像进入死局。这个时候，我一般是先破零，让自己的产品先有销量、沉淀基础数据，再来通过提高店铺权重获取淘内免费流量，来带动店铺整体流量。

三、那么店铺权重又是从哪几个方面入手提高呢？

权重包括但又不限于：销售额、dsr、诚信经营分值、人群画像等层面，细分下去又挂钩点击率、转化率、跳失率、停留时间、访问深度、纠纷率、退换货率等等，这些指标笼统的概括一起，就叫“权重”。在店铺实战中，我们能感触到，“权重”在全方位高于、优于“竞品”，“产品”就能获得更大、更多的“曝光率/展现量”。通俗举例，就是我们“产品”在“搜索排名”中越来越靠前、越来越稳定。

而最直接影响“搜索排名”的细节第一道门槛，就是“关键词权重”。有意思的是，这“关键词权重”又在“店铺权重”及“产品权重”的间接影响之下 。举个例子：店铺两心产品销量10，暂抛开其他“权重细节”，即便“关键词”累积了销售额、dsr等权重分值，也只是在“同信誉/同层级”的对手中占优势，但很难在全网“搜索排名”稳定，因为“整体太弱了”。所以钻研“淘宝竞争机制”很有意思，就如下象棋“对弈”。而免费流量的获取，就是告诉你如何“反将一军”。

四、那么”淘宝免费流量”中最优质、最具价值的入口是什么呢？

“自然流量”的基本构成、爆发特性及持续爆发、稳定增长的所需维度，就需要大家实时去把控。

“自然搜索”流量的基本构成 = 顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”，从而形成“访客/流量”。

标题必须包含顾客所搜索的某个“关键词”，并出现在“搜索结果页面”（被顾客看见），这叫展现/曝光；如果你的店铺权重较低，即便产品包含“关键词”，也很难被顾客看见；所以这个阶段店铺的单品，应从两个角度去思考：选择竞争相对小的环境（PC端）、选择产品匹配性高的精准长尾词。“店铺权重”=店铺框架+经营现状；“店铺框架”=商家层级+信誉+经营时长；“经营现状”=主营占比+DRS+上新率/动销率等+本体经营健康度（扣分/严重投诉等）。

当顾客看到你的产品，通过“主图”文案或视觉所刺激，产生“点击”行为，这就是我们常说的“访客/流量”。 如果产品的“主图”千篇一律、无脑上传，那基本“点击”无望，瞪眼看天等。而最有效的“点击”激发行为，就是“低价恶意竞争”，普遍卖99，你卖9.9。

“自然搜索”流量的爆发特性=“关键词权重”+“人群标签”+“单品产出价值”，同时又挂靠“店铺权重”相辅相成。

“关键词权重” 分为三个层面，一是“初级体验”（人气）、二是“中级体验”（转化）、三是“完整体验”（收货/五星评价），所以“关键词”想要得到更多的“/展现曝光”（被顾客搜索并且看到），“完整体验”行为一定要重视，我平时分享的搜索玩法就是基于这个原理。

“人群标签”从2017年淘宝平台推行的“个性化”开始，显得尤其重要。顾客（淘宝账号）一系列的消费行为，将影响“关键词”的展现人群，所以“人群”与产品的相关性密不可分。

“单品产出价值”又细分为：单品总产出（销售额）、流量入口价值（哪个流量入口产出多就侧重哪个）；任何一个单品在淘宝平台的竞体制内都存在一个标准，而这个标准又在“店铺层级/信誉”的约束下，我们的潜在对手就是同个层级同个信誉框架的卖家。我常举例：九年义务教育也都分“年级”，每个年级也都有优等生、中等生、差生，而我们处于哪种“学生”；我们要做的，就是在该个年级逐步“健康升级”？而很多卖家都在盲目比较“某某同行比我卖得便宜、某某天猫都已经卖了几万件”等等，你连一年级都不及格，却在纠结报考哪个大学，这不扯淡一样吗。

“自然搜索”流量的持续爆发增长 = 上述条件满足 +店铺权重突破。这类基本的“自然搜索”思维框架，它又需要整个店铺、单品的各个细节维度支撑；如同：你走路，原则上是“脚”；实际是大脑支配、全身协调辅助的行为。而这些只要你谨记在心，经营店铺操作单品就会思路清晰很多。“店铺没有流量、产品没有流量、自然搜索没有流量”就从这个源头开始思考，你就不会被无良的“大神”们以“各种直通车、淘客、活动”等方式忽悠。

在做标题时通过“生意参谋”多分析、多调研“行业数据”，因为这决定产品如何快速破0、快速积累单品权重；在产品不具备“核心竞争力”的基础，不要去复制别人的标题；否则，你连炮灰都很难当上，更别说“反将一军”了。所以多多

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