昨日有网友私信问我：“本人想买套房，都说房子在降，我想知道什么时候可以买？刚需的？”以下是我针对该网友的回答，分享给大家，希望对有同样问题的朋友所有帮助！

提问者的问题可以总结为以下两个细分问题：

一、房价是否下降？

二、刚需该什么时候买房？

下面我们就以上两个问题逐个拆解、分析刚需楼盘推广方案，用客观事实、真人真事来举例说明。

房价降了吗？

提问者没有备注自己所在的城市，因此无法对比价格，这里就以我所生活的城市西安为例，看看房价降没降。

我身边的朋友、同事都已经买房，甚至不止一套房，因此很少会有人关注买房问题，只有一个大龄男青年未婚一直在犹豫买不买房。

我俩于2016年相识，他得知我曾经在房地产行业工作，就询问我到底该不该买房？

我的原话这样说：你现在跟父母同住，并没有迫切的用房需求，你又喜欢玩汽车和玩数码，除非你现在有了谈婚论嫁的对象，出于你未来的爱人不愿意跟你的父母同住，在这样的前提下你必须考虑买房问题，否则没必要。

当时的他的确没有女朋友，不过每周末都会去相亲，但有一点他对我没有透露刚需楼盘推广方案，就是因为长期跟父母同住，他跟父母之间的矛盾颇深，大致就是父母总是在他面前唠叨“这么大岁数还不结婚”（他当年33岁），以至于每天下班他宁愿在公司一个人加班也不愿意回到父母家。

听完我的分析后他又追问了一句：都说房价要跌，你觉得呢？

我回答他的原话是：个别建筑老旧、交通不便、教育医疗资源不足的小区二手房会有价无市，从而房价不断下跌；个别位置偏远、规划不清晰、没有地铁高速公交、教育医疗资源贫瘠的新房会面临滞销，从而打折促销；除了以上情况以外，那些品牌开发商开发的楼盘、附近地铁公交线路通达、小区自带幼儿园小学或属于学区房、距离三甲医院开车10分钟以内，这样的商品房只会涨价不会下跌。

听完我的分析后，他又吸了几根烟，随后决定——买房。

然而我俩的对话发生在2016年的冬季，冬季是房地产行业的低谷期，也就是各大开发商所推的都是尾盘，要么户型差、要么楼位差、要么楼层差，总结就是差差差。

我的这位朋友看了一个月的楼盘后告诉我，都不满意准备等某个项目新开楼栋后再购买，他说置业顾问告诉他新开的楼栋绝对要涨价，问我怎么办？是现在低价买楼位差的还是等着楼位好的开盘高价买？

我回答的原话是：不排除置业顾问有逼定的嫌疑（逼定是一种房地产营销的常用手段，置业顾问为了加速成交赚取提成，故向那些犹豫不决的意向购房者通过价格变化来迫使其快速成交），但涨价是一定的，因为后开的这栋楼，无论是楼位还是楼间距都比你现在看的这栋楼好太多，你自己权衡，在资金允许的情况下我自然选好的，如果你的资金紧张那就选差的。

随后西安房价的变化大家都清楚了，2016年6000多元每平还能买到品质很好的楼盘，到了2017年西安市房价激增至9000-10000元每平，还没等部分购房者缓过神来，2018年西安市房价已经攀升至12000多元每平。

记得当时有位北京的房地产自媒体预测2018年下半年至2019年西安市房价会回调，我留言评论说：2017-2018两年，西安市常住人口突破了1000万人，新增人口位列全国第三位，这些人落户西安的目的之一就是为了子女的教育从而买房，同时西安市还在不断放宽落户条件，请问回调的依据从何而来？

接下来的一年西安用客观事实回答了部分自媒体，西安房价站稳12000元，并且市场上单价2万、3万每平米商品房频现。

真实数据告诉我们：房价并没有下降！

刚需该什么时候买房？

很多人都自称刚需，但每个人对刚需的定义不同，这里我回答一下我定义的刚需：你当前家庭的人均住房面积不达标（截止到2018年我国人均住房面积40.8㎡，也就是一个城市三口家庭，所住房屋至少达到120㎡），然后你又交往了一个彼此真心相爱的女朋友，你们已经到了谈婚论嫁的重要阶段，女方的父母对你各方面都满意，结婚都不要彩礼但只有一个要求：买房！房产证写你自己的名字不写我女儿的名字都可以，婚后一起还房贷都可以，哪怕二手房也行，但是底线是要有一套房才能结婚。

这是我定义的刚需，不符合以上任意一条的都不算真正意义上的刚需。

因此我们就会发现关于房产提问中常有这两种声音：

第一种：自称刚需，询问自己到底什么时候该买房；

第二种：从不自称刚需，直接询问XX楼盘和XXX楼盘该选哪一个。

看到本质区别了吗？真正的刚需购房者根本没有时间去考虑什么时候该买房，他日常加班加点的赚钱，到了周末就带着那个心仪的她去看房、选房，他根本不在意身边的任何人对他说什么房价会跌，他只在意身边那个要跟他过一生的女人满不满意，仅此而已，没有任何其他复杂的想法。

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