随着升学压力大网络营销课程标准，学校的教育资源有限，越来越多的家长选择给上课外补习班。尤其是英语的普及度越来越高，很多家长都希望通过补习班快速提高孩子的英语水平。那么在报补习班的时候网络营销课程标准，经常有销售人员大谈k12教育体系，似乎k12是一个很深奥的词汇，非常高大上。那么本文就深入解读k12教育和潜在的套路。

K12或K-12，是kindergarten through twelfth grade的简写，是指从幼儿园（Kindergarten，通常5-6岁）到十二年级（Grade Twelve，通常17-18岁），这两个年级是美国、澳大利亚及英国、加拿大的免费教育头尾的两个年级，K-12是国际上对基础教育的统称。

其实就是美国、加拿大在普遍引用的教育标准，从幼儿园到高中。来源是原有的教育模式导致大学和企业无法满足需求，即学生素质达到下一级单位的要求。所以国外的专家学者经过多年的研究，确定了一套标准培训体系。即共同核心课程标准（CCSS），而设计共同核心课程（CCSS）的初衷就是要让美国的基础教育更侧重思考与创新。

实际上CCSS包括两个科目：English Language Arts英语语言文学（ELA）和Mathematics数学。

由于国外的数学能力普遍要低于国内，典型的就是很多出国留学生的数学成绩都是远高于国外学生，甚至有很多留学生读研都是取巧选择数学专业，容易获得学位。由于国内的应试教育主要是侧重于计算结果，也就是标准答案。而国外数学教育更偏重推导和思考过程，这也就是我们虽然奥数等国际比赛名次很好，但是国内出名的数学家并不多。

k12在国内主要是侧重英语培训，经常会请一些家教，目前培训机构很多学习新东方、学而思的双师模式，有利有弊后面再分析。k12的英语语言文学是非常值得我们学习的标准，国内的高中大学生尽管很多人都通过4级、6级甚至是托福雅思，其实英语水平仍然是有限的。可以参考ccss各年级英语水平对照标准，明确自己对应国外什么年级的水平。按照ccss的培训节奏，孩子从幼儿园到高中，按照学时逐步学习，能到达到比较高的英语水平。

所以k12就是按照国外制定的学习标准进行学习，是一种英语学习体系，并不是特别高大上的项目，没必要被大众神化。

那么双师模式是什么，其实就是一个讲师配一个助教，线上与线下相结合的教学模式。其中，主讲教师主要通过视频直播的形式讲解课程内容，助教老师在课上负责与主讲老师配合开展教学及互动，观察并记录学生课堂表现，并维持课堂秩序，在课后负责答疑、批改作业、讲解习题及与家长沟通等服务工作。学生仍需到教室观看视频上课，课上通过答题器等设备与主讲老师进行互动。

那么双师模式对于培训机构来讲，助教会对现场学生进行二次培训，同时可以针对偏远地区可以享受到高质量的教育，但是主要还是降低人工成本，提高覆盖率，增加营收，相应的培训质量还是没有讲师现场培训效果好。但是对于学生来讲，由于主讲教师对于现在培训现场的效果只能远程把握，无法根据学生的情况进行现场讲述调整，与学生没有互动，学生缺乏参与感，所以培训效果也是不尽人意。主要是根据学生的成绩进行判断培训效果，这仍然是中式教育模式。所以很多k12最后的培训结果最后重点都在学生成绩上，这从根本上脱离了国外教育思考的本质。也是需要我们父母反思的，应该更注重学生思考和学习能力，也就是关注学习过程，而不只是关注结果。不要放手给培训结构去把握孩子的英语学习水平，要定期与助教沟通孩子学习情况。

k12培训机构也有很多套路，本文讲述几个常见的套路。

1、分期付款，通常40个课时都要几万，一次性付款很困难，所以培训机构和银行合作，课程费通过分期付款的形式，利息由银行和培训机构分成。所以能一次性付清就不要分期付款，不要听销售人员给你推销分期付款的好处，和4s店卖车一样，分期付款他们的提成才能高。

2、教育机构提前设置“不得退卡或退卡收取高额违约金”等格式条款，让家长们在面临纠纷时无法反击——消费者签署合同，意味着对合同条款的认可。所以签合同的时候一定要仔细读合同，不要盲目签字。

3、续课时，课时费涨价，对于私人培训机构，第一期培训40课时，培训完之后再进行下一阶段的培训，课时费就要提高，这样就会让消费者处于尴尬的地位。毕竟学习英语不是一次性的，而是长期学习的过程。所以对于续课时的费

来源【全网营销】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！