电商行业一直是一个比较敏感的行业，最好了可以让你一夜暴富，做不好让你几年都在赔钱，就是一个这样的行业，每年都有大部分的人涌入这个电商创业的浪潮中，都是因为有一个奋斗的心，都是想要成功的人，希望自己是那个能成功的人。

最近我遇到了一个特别有趣的事，我朋友给我说了一下他公司的情况，让我给其找解决方法，老板呢是一直做传统的人，最近想涉足电商，是做装修材料的，主营壁贝腻子粉和壁贝墙固的，因为了做了十几年了淘宝网店营销策略，做传统有一定的资源，算是在线下做的是风生水起的，最近两年看到竞争对手都在做电商渠道所以现在想往电商方面发展，但是因为老板的传统思维比较大，可以招人，工资的成本认为理所应当，但是对于电商是不一样的，电商需要推广、直播、分析工具，例如京东需要开通精准通做秒杀哦买坑位，才有可能做大，但是这种未收到效果先付费的手段，老板并不采纳，其次就是，对于价格的定位，认为自己的产品品质比较好，刚上线设置的价格都不低，其实对于这一点是要符合行业在电商平台上的综合价格，并不是自己随意定价的，对对种种的因素可把我这位朋友给愁死了，那么电商如何才能做好呢，下面给大家详细分一下，如何才能最好电商，怎么才能提高销售的一个解决方案。

产品的定价是有规则

产品的定价并不是结合自身的成本和想挣多少占比来决定的，而是要适应市场用户的接受情况，对于目前有很多竞品出现，定价的简单方法可以结合平台的竞品参考平均值来设置定价，因为这个定价是大多用户所能接受的价格，当然有可能会出现成本过高的现象，这个价格就是前期的策略，后期有了一定的关注度和销量的时候可以结合我们的成本略有增加。

这样做的目的主要是因为在产品刚投放于平台，我们要先对平台的消费者做一个定位，同时在平台的搜索排名中也是有价格定为的排名因素的，比如我们在搜索产品的时候，所展现出来的产品价格基本上都会有一个平均价格比的，平台会认为，在这款产品中这个价格是用户所能接受的，所以在搜索产品展现的时候，符合用户所能接受的价格也会是优先展现的。

产品的详情设计要符合大众浏览习惯

对于不同产品设计规则各有不同，在2019年电商设计大会中，我曾经提出，设计排版与用户的浏览习惯是有一定规则的，有很多同学也提出过不同的见解，在产品同质化和同类化得电商市场中，要想自己的产品独树一帜在设计中一定要有个性化，对于这一点我并不反驳，但是我们要清楚一点，这个个性差异化指的是产品本身，产品的特点和优势要有差异化，因为无论是京东还是天猫，所有的用户在电商购物中都有一定的浏览习惯和视觉习惯的。

比如，我们在京东平台看大部分的同类产品的时候，我们的关注点都是有一个流程化的，产品品质—优势—对比—生产商的优势—物流优势—评价优势，这是大部分用户的了解产品的习惯流程，所以呢，我们要结合用户的习惯来设计，比如很多的销量比较好的竞品，除了本身特点不同，设计流程都相同，证明这是符合用户浏览习惯和体验的，如果我们为了达到差异化，区别设计的话，那么会导致有个性化但是用户并不认同。那么我们需要这样来正确设计呢？

比较简单的方法：多看几个竞品的设计规则，确定我们的用户群体，在京东后台和天猫后台都有用户群体画像的，对于性别和年龄不同的群体浏览习惯会有差异化，所以我们要学会在大比例中取值，从观察到分析，做出符合大众习惯和提炼自身产品特点的设计感观。

在平台自身的更改中还要很重要的产品标题属性优化，对于这点在这里不做过多知道，对于电商SEO优化方面，在京东商学院和淘宝大学有很多针对性的方法，可以去上面进行学习操作。

品牌的影响力直接关乎你未来电商发展的成长速度

对于品牌影响力的这点是很多做电商朋友最容易忽视的，大部分做电商的朋友都忽视了外部推广增加品牌知名度的这个因素，基本上都是有了产品直接放到电商平台上进行推广销售，因为产品在品牌认可度上有不足，为了达到销售，只有直接去进行推广，开直通车开钻展开精准通等等这类的直接吸引流量的方式，当然了新引来了很大的流量和访客，但是呢，转化率却很低，其实这种操作是错误的，因为天猫和京东都有各自的运营规则，当店铺流量大的话，对于店铺的质量当然是好的，但是如果转化很低的话，对店铺的成长是很不好的，官方会进行店铺的考核，会认为你的产品不符合消费者的需要，从而会降低你店铺的综合质量度。

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