各位，在互联网时代，实体零售行业受互联网的冲击最大了，每年都有很多百货店呢，专卖店啊倒闭，那有没有，不但没倒闭，而且还发展的越来越好的实体零售店呢？

我发现了两家这种企业，一家是美国的好市多，最近十年，市值增长了六倍；另一家就是中国的名创优品，最近四年，新开了3000家店。

在今天，能有这样的成绩中国互联网营销成功案例，怎么样？算厉害了吧！今天就把这两家公司的核心竞争力挖出来，给大家分享一下。

前两个月，好事多国内第一家在上海开业了，开业当天，人山人海，有人就奇怪了，为什么好事多开到哪里，哪里就火呢？因为它有五个核心竞争力。

第一个：超高性价比！

好事多的性价比高到什么程度？如果你不买，那就等于吃亏，比如好事多卖的茅台酒1499元，比市场价要便宜800块钱呢。

卖的45寸夏普液晶电视1759，比天猫要便宜10%，还有它在美国卖的热狗加汽水套餐，只要1.5美元，而且是30年不涨价。

第二个：变态级售后！

不需要购物小票，也不需要任何理由，你在好事多购买的商品，如果想退随时都可以，当然这里面有一个秘密，那就是好事多70%的收入，都是来自于食品。

那食品吃完以后是不能退的，而百货商品的收入只有30%，所以他就不太担心商品存在退货的问题。

第三个：严控毛利率！

好事多的平均毛利率在8%—9%，反正不能超过14%。如果超过了，要上报CEO，经董事会批准，而且还有部分商品是零利润。

就光光这一点啊，中国零售企业到现在为止，没有一家能做到。

第四个：精选SKU！

好事多的SKU只有3000个左右，沃尔玛的SKU有一万个，那sku少的好处是什么呢？可以提高效率，因为很多消费者在购买商品的时候都会有选择困难症。

而好事多呢，一个品牌只做一个型号，只做爆品，这样商家和客户都能节省时间。

第五个：付费会员制！

商品不赚钱，用会员费来赚钱，这就是好事多的会员制商业模式，全中国到现在为止还没有一家零售企业是这么干的。

好事多分享完了，那名创优品是怎么回事？它是怎么做到逆势扩张的呢？其实名创优品就是跟好事多学的，就是迷你版的好事多。

它能成功，主要就靠一个字“小”！第一个、店铺小，门店面积普遍在200平方左右；第二个、产品小，只卖小件商品；

第三个、价格小；只卖49.9以下的产品；第四个、客户小，锁定25岁以下的年轻消费者。另外中国互联网营销成功案例，名创优品还把好事多的定价策略也给照搬过来。

经营利润不超过8%，产品价格不超过49.9元，超过了要董事长签字，而且绝对不能超过100块钱，它还把好市多的精选SKU也照搬过来。

3000个精选单品，每个月再上几十款新品，只做爆品，最后他，再把优衣库和ZARA的开店策略，也给照搬过来。

店铺只开在人流量大的位置，只要人流量够大，那租金就不是问题。当然，名创优品的直

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