那么我们也可以从这个地方知道为什么客户搜索关键词看到我们的产品并点击进来的人比较多呢，那是因为我们的产品在这些关键词下的排名比较靠前、被展现的概率也比较大。这也就是为什么产品标题30个字，却不是每个关键词都能被搜索和获得流量，这就是我们看到的全店通过搜索进来的访客是通过搜索哪个关键词进来的，哪个关键词带来的访客多就说明那个关键词在我的宝贝中权重比较高，那接下来我们去优化标题、优化关键词的时候就要以这些词为核心去优化。为什么？因为这些词的基础权重比较高 发展起来也会快很多。

淘宝有那么多的产品，平台不可能每家的产品都买来看哪些产品是好还是不好，那通过什么层面来判断呢？答案是通过客户的反馈：点击{进店前流下的数据}、收藏加购、停留时间、跳出率、转化率、转化增长率-画布—进店后留下的数据。

还有下面的竞争情报，它呈现的是访客人数中流失的那些买家在竞店那里成交的情况。我流失了多少客户、流失了多少钱、流失到哪些店铺去了？那我们就可以去比较了，同样喜欢我的产品的客户是被竞品竞店的哪些点吸引走了，是价格款式？还是店铺氛围比不过人家？我们就可以找到具体要优化的点和方向来提高自己了。

看完这些数据还要分析自己的精准客户人群，只有知道自己的精准客户人群我们才能做到精准推广，这样我们才能获得做高的转化。

是男性比较多，女性比较多？消费层级怎么样？分布在哪些地方、年龄层次是怎么样的？未支付访客、支付新买家、支付老买家 这些都是什么？ 都是人群画像。那我们想一下：这些数据都是真实数据的话，我们能不能分析出来我们的产品真正适用哪些人群和引流来的访客情况是不是匹配呢？如果不匹配，请问你会有转化吗 会有成交么？ 整个店铺的人群标签标签乱掉了，那你的店铺也就死了一半了 。所以这也是不让大家去刷单的原因。

淘宝店铺一直做不起来，99%是缺少这样的运营思路

综合来说，运营一家淘宝店铺需要总结反思是以下5点：

第一、要知道自己店铺目前的运营状况及问题点是什么？

第二、引发问题的核心点在哪里？

第三、我要知道这个产品到底是哪一块有问题会引发整体的问题

第四、我要知道这个问题要从哪个点入手去解决

第五、我要知道这个问题通过什么方式进行优化

然后讲讲代运营吧！

代运营的坑

好，错过黄金时间，无强大资金，你选择了代运营。但是却无可避免掉进代运营的坑。

中国的市场尚未完全成熟，特别是电商发展至今还不到20年，其中有诸多漏洞，人人都想赚钱，而骗子也是这样想的。

简单来说，就是人傻钱多，骗子都不够用了。

互联网上大量卖家吐槽代运营的坑，都是代运营普遍存在的问题。

第一，收取服务费之后就不管，收钱之前你是爷收了之后你就是孙子了。

第二，拼命烧直通车或者是低劣刷单，店铺扣分被处罚以及品牌被毁，大家也无非是解约而已。

第三，数据造假，用假数据骗取服务费。

第四，很多代运营公司都是短期运营，不长久，也看不到未来。

对于一心扑在电商创业的卖家来说，唯一的渠道——代运营这条路，就这样被堵死了。

3

靠谱代运营的选择

一、收费模式的分类

1、纯服务费（最容易出现收费不做事的情况）

2、基础运营费用+提点（现在比较普遍也比较正规的合作模式）

3、纯提点收费（这种最不靠谱，天上不会掉馅饼的道理，他们赚的根本不是你的提点）

接下来我们分别解析一下各个收费模式的套路。

1、纯服务费的：这种模式一般都是相对服务费金额较高，拿服务费养职员微信运营方案，靠的客户量生存，所以从出发点就不对，基本就是可以定义为卖服务，店铺在他们手上做的好不好，完全看他们的心情，因为付费之后他们已经赚到钱了，这种就要看对方公司够不够良心了，因为后期损失的是自己的时间跟金钱，不推荐！

2、纯提点收费：这种是最不推荐的。这种模式因为不收取服务费被大多数商家认可，但是你有没有想过天上真的会掉馅饼吗，他们一般会迁就商家的思想，让商家觉得很靠谱很合理，这样的公司普遍赚的不是你的提点，而是靠开直通车或者SD去操作，想做就给你S几单，不会去优化店铺，全靠商家开直通车引流，不想做就放着不管了，反正也没收你的钱，良心不会受到谴责，你也拿他们也没办法微信运营方案，但是你想过没有，像这种运营公司会缺客户吗，现在大部分商家都希望空手套白狼，他们这样一天能接好几家甚至几十家店铺，先不说他们到底有没有在管理，假如他们有100家店铺，一个店铺一天平均S2单，一单赚商家5块钱，那一天就是赚1000块钱。100家店铺只需要2-3个人就可以操作S单，你认为他们会在意你的那点提成吗？还有这100家店铺本身会有自然流量，也就是自然成交量，100个店铺每天自然成交算他5单不多吧，再拿他们当初谈的提成点，他们又额外赚到了一笔，所以这样的公司他们是稳赚不赔，而你要浪费大量的金钱去S单开直通车，最关键的是还浪费了自己大量的时间。

3、基础运营费+提点：这种合作模式相对是比较正规的，因为现在运营人员的成本并不低，所以会收取起始运营的人工成本与时间成本的费用（这个费用一般并不会太高，提点才是关键）与商家达成互利共赢的合作理念，做的越好拿的越多，对运营方也是一种动力，目前比较正规的代运营公司都是这种合作模式，不过在选择之前还是需要深度了解对方公司，不能盲目选择。

备注：我去年从一家大型运营公司出来，几个小伙伴合资创立了自己的小团队，目前已经第三年了，当时出来有很多老客户因为信任，也跟着把店铺转到了我们的手上，我们的宗旨是对得起每一个信任我们的客户，良心办事，用最合理的模式用心打造店铺！也得到了各位商家的认可，店铺效果都是脚踏实地一步一步做出来的，自己也很满足 zyj七八三四六五四三四

小总结：现在代运营公司很多，林子大了什么鸟都有，不要捡了芝麻丢了西瓜，避免上当受骗，现在很多商家病急乱投医，导致不能正确的了解运营公司而越陷越深，被一些不靠谱的代运营牵着鼻子走，这种是错误行为，一家能靠得住的运营公司往往是商家占有主动权，主动为商家提供合理的运营计划，而不是一个劲的S单，开车，对店铺不管不顾，我在这里也是说一下我们这个行业的内幕，也希望各位商家能擦亮眼睛选择正确的代运营！

那么什么样的代运营才算是靠谱的代运营呢？

1、拥有丰富的工作经验，团队人员稳定，对接及时

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