那怎么去找这种展会信息呢？其实很简单，只要去各种展会的官网看，你就会发现上面其实都有排期，这样就找到适合自己定位的展会，然后针对性的去找。

第二种方式就是对接淘宝联盟，淘宝联盟是什么呢？简单说，就是你可以在上面选淘宝店家的产品，帮他们推广，推广成功后，你就可以拿到佣金。

怎么做呢？你可以直接找淘宝联盟的官网，然后，注册一个账号，就可以在上面选推广的产品。

这种方式好坏都很明显，好的地方就是这上面的品类很多，而且选起来非常方便，但是呢，佣金比较低，并且锁佣期不稳定。

锁佣期不稳定是什么意思呢？

比如说，你看到一款产品，佣金是20%，你觉得佣金够高，产品也适合做短视频，然后呢，你就寄了个样，把视频拍好，发布到抖音上去。

这时候商家是可以根据自己的实际情况，在淘宝联盟调佣金的比例，比如说，从20%调到了15%、5%、3%，甚至更低，那对于你来说，你的收益就减少了。

高佣的情况，很有可能是商家在走大淘客渠道，所以就在那特定的几天开了高佣。

特别是对于短视频带货来说，可能你在一个小号上发一条带货视频就火了，带货数量达到1万单以上，那佣金比例要是被调低了，你拿到的佣金就会少了很多。

第三种方式是对接有赞市集，有赞市集是什么？可以理解是有赞商家的线下资源对接会，有赞商家和淘宝商家不太一样，有赞商家更多的是工厂方、厂家，或者是一些比较有当地特色的产品的商家。

你可以直接到线下，找有赞的商家聊合作方案，比如说，是不是一件代发，佣金要按什么比例，等等。

第四种方式是大咖站台，如果你的团队里，有一位小有名气的大咖如何开淘宝店创业，你就可以让他出去多多站台，只要一对外分享，自然会有很多供应链的资源向你倾斜。

分享智慧是这个世界上最廉价的投资，只要你愿意走出去分享，你就会发现，你的资源会越来越多。

二、内部私密信息 淘宝联盟对短视频电商的扶持

上面我们说过，直接在淘宝联盟的网站上拿公开佣金，有个弊端，就是佣金比较低，并且锁佣期不稳定。但是，从去年开始，淘宝联盟开始尝试内容电商版块后，发现增长非常快。

所以呢，今年他们特别重视这一块，做了很多动作，特地对一些MCN机构，在短视频电商领域进行扶持，给出了很多的扶持政策。主要是从产品端、结算端、营销端三个方向去做扶持。

产品端是怎么做的呢？

比如说，锁佣产品库。在这个锁佣产品库里，所有产品佣金都在20%以上，并且在固定的时间段内，他的佣金是锁定的，不能更改。

比如说，商家设置了某个商品的佣金是20%，那么在一个月内，这个佣金都是固定的，不能调比例，这在很大程度上，能保障推广者的利益。

还有一个是内容产品库，这里面有两部分内容，一个叫吾折天，还有一个叫小金库。

吾折天里面都是品牌产品的清仓价、打折价，你可以在里面找到性价比极高的品牌货。

小金库呢，就是一个爆品库，这里面集合了各种爆款产品，或者有可能会成为爆款的产品。

这个内容产品库在很大程度上帮助带货达人降低了选品的难度。

还有一个叫红人轻店铺，这个其实是一个链接的结合体，什么意思呢？

就是说给达人定制的一个店铺。相当于你可以在淘宝上拥有一个手淘店，但不同点是产品不是你的。

你可以直接拿内容产品库的商品，放到自己的轻店铺上，发货是别人发，你就通过CPS这种结算的方式去拿佣金。

轻店铺首先解决了重运营的问题，不需要做仓储发货等等事情，只需要复制好选品，然后去推就好了.

再一个，你可以通过轻店铺，测试你的粉丝更倾向于你要卖什么东西，你可以有一个试错的成本，不需要说，自己弄了整个供应链做，发现粉丝不喜欢产品后，还得再推倒重做。店铺是不能直接挂在某因的购物车上的，因为购物车只能挂单个产品，你可以把店铺放在签名栏里。

比如说，你可以在某因的签名栏上写，在淘宝搜什么名字，就能购买更多好产品。这样就可以让红人在不同内容平台，都可以有一个手机淘宝店去沉淀粉丝，实现转化，这也就是私域流量的管理。

红人轻店铺是需要跟官方小二申请的，通过后后台就会给开通此功能，然后就可以在淘宝联盟APP上看到进入红人轻店铺的按钮，进入之后就可以对店铺进行设置。

除了产品端的扶持之外，在结算端，淘宝联盟也有一些新的形式。

比如说，多种结算方式。我们知道，淘宝联盟一般都是通过CPS的形式结算，就是按实际成交的商品，去结算佣金，但是呢，现在除了CPS之外，还有CPA和CPT的结算方式。

CPA就是按进店流量去结算，比如说，我通过你的链接，进入这个店铺，那么我就可以拿到相应的佣金。CPT是按用户的使用时长去结算，就是用户在平台内的留存时间。

还有一个是跨店结算，比如说，你在短视频购物车上加了一个商品，然后呢，你的粉丝通过你的短视频，进入到店铺A。

再然后呢，这个粉丝，没有在店铺A购买商品如何开淘宝店创业，到了店铺B那里购买了商品，那么你也能拿到佣金。

如果你没有跨店结算的权益，你就没有任何收益了。当然这个权限是比较高级的，达到一定体量的MCN机构，或者达人，可以申请到。

其实就是绑定机制，只要粉丝是因为你的链接，进入到淘宝，那么他在淘宝内的购买行为都与你有关。

最后就是营销端，淘宝联盟有一个叫武器库的版块，可以给你的红人轻店铺设置一些营销功能。

比如说，满减，买送，买两件减一件等功能，这样，一个红人运营起来就能有更多玩法。

这些呢，都是属于比较内部的信息，获得的秘诀就是你去参加会议的时候，一定要留到最后。淘宝联盟的人也是特别希望能够对接到这些优质的MCN机构，因为他们也希望借助这些机构，来扩大自己的流量。

三、适合在短视频带货变现的产品的三个特征

找到好的供应链之后，下一步就是做选品。选品要怎么做呢，哪些产品更适合短视频电商呢？

这里总结了3个特性，只要符合旳产品就非常适合在短视频上变现。

第一个是强需求，高性价比。强需求比较好理解，就是大家都有需求的产品，但是高性价比要怎么理解呢，什么样的产品才算高性价比呢？

你只要记住一个点，在抖音上，你选的产品，价格最好低于100块。价格超过100块的，跟价格100块以内的产品，他们的销量基本上都是差两个量级的。

100块以内的爆品，很多时候都是一万单或者几万单这种量级。如果是100块以上的，很有可能就是几百单，或者最多一千多单。所以，要选择100块以内的产品。

第二个特性是高颜值，这个产品要好看，要有少女心。

比如说，之前爆火的星巴克猫爪杯，大多人都是被杯子的高颜值吸引，你想想看，把饮料倒入猫爪杯后，会出现一个立体的猫爪形状，而且不论倒入什么颜色的饮料，最后都显示粉红色，这是不是就是一款高颜值，有少女心的产品。

这种极强的视觉冲击力，就会让粉丝有一种购买欲和分享欲，大部分人都想炫耀自己的新发现，这就形成了一种口碑裂变。

第三个特性就是功能性，比如说，做美妆的，针对女性痛点去选品，比如说，美白、瘦身、祛痘，什么样的产品能刺激到粉丝的痛点，就属于功能性产品。

四、做一款爆款产品的两个策略

第一个叫

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