题记：牟长青刚刚在博客中分享了他25岁那年的互联网经历，文章描述了他的「导航站推广」与「友情链接交换」的两种推广手段，并把它们都做到了极致，给酷讯每天新增了3W多IP的经验分享。在我博客建立的头半年，他也特地写了一篇关于卢松松博客的文章，几天就给我带来了大量的IP和知名度，这也是我博客第一次受到知名站长推荐，并成为转折点。不仅如此，他还非常乐于助人，比如郭吉军、管鹏都是长青引荐给我认识的，而这次他分享的经历我相信对广大站长会有很大启发。
时间回到2008年旅行社网络推广，那一年是我北漂的第三年，先后服务了2个旅游类网站，也是在那一年第一次尝试了网址导航，SEO等推广手段，那一年，我25岁。
记得08年初的时候我还待业在家，当时为了重新找回工作的状态，在08年2月5日的时候写了一篇博文“中大型网站有效的推广方法”。里面正好提到了，网址导航站推广和友情链接的推广，说这两块是自己觉得不错，但一直还没机会尝试的推广手段。后来没想到在新公司做得最多的推广手段就是网站导航和友情链接推广。
一：结缘酷讯网
熟悉我的IT朋友应该都知道，我在酷讯旅游网工作过一段时间。当时会选择去酷讯网，还是有一些原因的。首先因为前奇虎的老同事许飞和张海军都在酷讯工作。因为许飞的关系07年的时候就和酷讯市场部有打交道，07年的时候还去酷讯市场部分享过如何做流量互换推广。所以和我后面在酷讯市场部的领导郭瑞雪就已经比较熟悉了，因为这2层关系，最终选择去了酷讯，也是我在北京的第二家公司。
因为我们酷讯市场部的领导郭瑞雪是个很能和下属一起玩的人，所以哪怕后面部门同事都各奔东西，但酷讯市场部的老同事还是经常在一起聚会。11年办结婚酒，郭瑞雪还特意来重庆参加了我的婚礼，算是我婚礼上唯一的一个当过我领导的朋友：)
1：为了提前转正，发力导航站推广
每去一个新公司，我都会有危机感，所以才去的时候，都会特别努力，希望能尽快做出业绩，最好能提前转正。而去酷讯网前，我在奇虎网做了一年的流量互换推广，这也是我当时最擅长的推广手段。酷讯的市场人员之前也有尝试做流量互换，但流量互换推广手段更适合娱乐类网站，生活类网站效果非常差。
记得当时看同事的工作记录，和几十个相关的网站互换BD位进行推广，也就才几百的IP，可以说是惨不忍睹。如果我也继续用这个推广方式，很难做出业绩。
就在这时我想到了导航站推广，当时酷讯最出名最成熟的产品就是列车时刻表功能，而每个导航站首页在工具那栏，一般也会推荐“列车时刻表”这个工具。但大部分导航并没推荐酷讯的列车时刻表。因此我就找到这些导航站，说服他们把“列车时刻表”这个位置改成链接到酷讯的“列车时刻表”频道。
但如何说服这些导航站换了?比如当时114LA，都是比较知名的网址导航站，他们推荐的列车时刻表网址，对方也没给他们任何好处。而如果他们挂酷讯的列车时刻表，我可以把头尾广告还是他们自己的，只是域名和中间的内容是酷讯的。这样会让对方觉得挂酷讯的更划算，加上酷讯列车时刻表的用户体验也不错，因此就改成用了酷讯的“列车时刻表”。当时谈了好几家导航站做了类似的合作，每天从网址导航过来的免费流量有1万IP左右。
2：把友情链接做到极致，也能做好SEO
虽然通过导航站推广做出了点业绩，但也很快就有瓶颈，毕竟有流量又愿意合作的导航站太少。能不花一分钱从导航站获取1万多IP已经不易。这时候了，我也没什么事情做。领导就临时安排我负责酷讯各个频道的友情链接交换，要求不高，把每个频道换20个左右就行了。
在负责友情交换的过程中，我发现交换友情链接对频道关键词的排名感觉帮助挺大。因此就突发奇想，写了一个对酷讯列车时刻表的SEO计划发给相关领导，并承诺在多少时间内，做到多少排名，获得多少流量。后面经过了10来天的努力吧，把列车时刻表这个关键词，从百度排名第10(有1000左右的流量)做到百度排名第3(有7000左右的流量)。就优化这一个词就让网站增加了6000的针对性流量。让我第一次发现做SEO推广，带来的效果比别的方式快多了。
因此就再写了一封酷讯全网的SEO方案，因为“列车时刻表”取得了效果，因此我的“SEO方案”也受到了酷讯高层的高度重视。后面就让我全权负责酷讯的SEO，并让我招募3-4个SEO链接专员，单独成立个SEO小组，更有效率的做这事情。
当时在酷讯，SEO是技术部门负责的，因为我的优异表现，技术部才放手让市场部来负责。在08年那个时代，就是外链为王。我的SEO手段很简单很明了，在做好基础的title旅行社网络推广，描述等页面优化上，然后就是疯狂的换外链。只要我换的外链比竞争网站多，我自然就有机会排在对方前面。不管竞争网站权重有多高，只要不是百度的干儿子，我都有信心超过。
在没招募链接专员之前，就我一个人负责链接交换。很多同学可能觉得换友情链接很简单，但真的那么容易吗?换10个，20个，30个的时候不难，但换几百上千个了?而且必须是PR几以上的链接。我之前1个人就换了1000多个链接，而且不能全部都是链接互换，因为频道友情链接位置就那么大块，放太多影响用户体验。所以换的1000多个链接里面，有90%都是做的交叉链接，这比链接互换难度要大很多。如果有同行做过，自然心里有数。当时58同城，赶集网都是分别招了10多个链接专员，专门做友情链接，其中就是以交叉链接为主。
才负责酷讯SEO的时候和8684公交网的站长在MSN聊天，当时他说我不懂SEO，不可能做好，说酷讯的关键词也不可能超过8684公交网。记得当时我回答说，就是因为我不懂，才会更努力。后面关键词都超过了8684公交网，再和对方聊天的时候，他反而来问我如何做的SEO，让我觉得可笑和好笑。很多时候，说太多没意义，事实胜于雄辩。当时我没说是靠做了大量外链，但他应该也发觉了我的方式，后面也招了2个小姑娘开始做链接交换。
在酷讯负责了3个月的SEO，效果最好的时候酷讯所有主流频道的关键词都做到了百度第一页。比如“特价机票”“酒店预订”“机票查询”“列车时刻表”等等流量很大的关键词。给酷讯每天新增了3W多IP，我算过一笔账，如果公司花钱去买竞价排名，而且旅游的关键词价格又比较贵。3WIP至少价值3万元，也就是通过SEO，帮助公司每个月节约了90万元的推广费用。
记得才负责友情链接的时候，身边有朋友开玩笑说，酷讯给你这么多薪
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