不知道你是否有这样的感受，吭哧吭哧做了一个月的小红书，账号也有了一定的粉丝基础，但就是一分钱也变现不了。如何破局变现难，实现低粉丝高变现?

作者自述

大家好，我是陈铭ivy，有 6 年留学行业工作+创业经验。

目前，通过小红书售卖我的蓝海产品，今年 3 月份做到了粉丝 3000，月营收 20 万的成绩。

低粉丝高变现的关键，其实就在于商业模式。

具体来说包括以下三件事：

找到一个非常细分的领域，客户和竞争者都少，模仿一个不如你但挣到钱的竞争对手，那么你大概率也能挣到钱。

筛选高净值用户，卖高客单价产品。找到这一小部分人的痛点，提供解决方案，钱就会自己来找你。

4+4+2，40% 的笔记写直接导向付费的内容;40% 的笔记写容易爆，但不直接触发用户付费的内容;20% 的笔记写，又容易爆又能导向付费的内容。

我从 0 到月营收 20 万，走过了三个阶段。接下来我就以时间顺序，逐一说说这三个阶段我学到的东西，希望能给想在小红书做低粉丝高变现的朋友们一些帮助。

1.0 版本

2021 年 9 月，我开始做小红书，写了好几个爆款，赞藏很多，但无法变现。

2.0 版本

2022 年 1 月，改变定位创业开花店，出售蓝海产品，同时抓住平台红利期快速复制，让营收翻了 5 倍，达到 10W+。

3.0 版本

2022 年 3 月，再次迭代，重仓内容，用平台许可+喜欢的方式，达到 20W+ 营收。

1.0 版本 赞藏多但无法变现

先给大家看一下我们 3 月份淘宝店后台的收款记录。

还有一些是直接转账到微信/支付宝/公账的，加起来一共是 20W+。

我做的是蓝海产品，了解这个领域的人不多，为了更加通俗易懂地解释，下文的产品部分，我会用卖包子来举例。

在我的 1.0 时代，我做的是一个非常泛的求职领域。

当时我的爆款率是 57%，也就是每写两篇笔记，我就可以做出来一篇点赞和收藏过千的爆款。

做了一个月后，点赞收藏一共拿了 1.5 万，但评论和私信非常少，且很多用户只是赞藏完，就走了，没有想给我付费的想法。

我当时也没有成型的产品，就算用户想给我付费，其实也没有理由。

在 1.0 阶段，我总结出来 2 件，和变现高度相关的事情：

在起步阶段，出售自己的产品，会比接广告更符合预期。

在小红书，商家找博主投广告的费用，一般是给到粉丝数量的 10%/条。

商家给博主投广告的话，一般商家拿的利润会比给到博主的广告费要多。

因为博主只是解决了流量的问题，并不参与转化、产品打磨以及供应链等环节。

如果我想在起步阶段，就拥有一个稳定且还不错的收入，那出售我自己的产品，会比接广告能赚到的钱要更符合我的预期。

私信和评论的人，才是真正想付费的人

如果我想在小红书通过卖我自己的产品变现，那么有多少人赞藏我，并不重要。那些私信和评论我的人，才是真正想给我付费的人。

2.0 版本 改变定位，出售蓝海产品

在 2.0 阶段，我转换了定位，有了自己的产品，而且在今年 1 月我抓住了平台的红利创业开花店，招了 5 个销售，完全复制我的打法，让营业额翻了 5 倍。

具体的情况是这样的，12 月的一天，我在小红书上，看到有人推荐我也可以卖的同款产品，他是以用户的视角去推荐。

全文大概是这个风格(以卖包子为例)

标题：

推荐一家超好吃的包子店!!!

正文：

呜呜呜姐妹们真的太绝了!推荐一家超好吃的包子店!我本来快饿死了，在路边买了超贵的两个包子，还不好吃，要命的时候我姐妹给我推荐了一个店铺!哇!店里做包子的师傅好热情!好周到啊!包子还不贵!超好吃!!买一个就吃饱了!真的爱了，姐妹们给我冲!

图片：

一般配图是包子，不需要太精致太好看。

就这样非常简单的一条笔记，超多人在下面评论：求推荐。

当时我超级开心，认为找到了流量密码。

于是我马上做了一个新号，以用户的视角去推荐，先写一些一波三折的体验故事，再推荐我自己的产品。

当然，故事本身是真的，都是我接触过的用户，只是我替他们发言。

这样的笔记，我发的第一条就直接爆了，源源不断的流量涌了进来。

每天，都会有几十人从小红书过来咨询我的产品并下单，忙得我和我的合伙人都接待不过来了。

于是，我们当机立断，招了 5 个销售，直接批量复制我的笔记玩法。

5 个销售开始上岗以后，就靠我总结的两个爆款笔记选题，批量去发，流量也更加爆了。

这个时候，我们的售后交付部门的员工又开始接待不过来了，只能我和合伙人连轴转，把这些已经付费的单子交付完，然后又赶紧去招聘后端交付的员工。

说到这里，一切都很简单又美好，1 月我就靠复制两个爆款笔记，多账号发放，做到了 10W+ 月营收。

但问题很快出现了。

第一个问题，这种引流方式营销味太重。

销售们的账号，一个接一个地被同行举报、禁言、限流。账号被限流，基本就等于废掉，那段时间，我自己，加上销售，起码废掉了 5 个号。

第二个问题，大部分销售无法在我做的领域原创内容。

我在招第一批销售的时候，并没有对学历和前置经历有太高的要求，就只是想快速验证我的想法是否可行。

等风口过去，需要靠内容才能获取流量的时候，我之前招的大部分销售无法在我做的领域原创内容。

还有部分销售，直接拿之前我定的 2 个选题，发了 20 多篇同质化内容，但系统根本不给流量，等于是白发了。

2.0 阶段，我学到 4 件非常重要的事情：

发现平台的风口，马上规模化复制。

在平台还没有反应过来的时候，吃到第一口红利。

规模化做大流量之前，要先准备好承接的团队。

一定要在晴天修屋顶，不然流量来了接不住，很浪费。

走捷径可以短期获利，但终究会被平台发现并堵上这个漏洞。

且走捷径，一定会付出代价，对我来说，封号限流已经是最小的代价。更大的代价是我和合伙人手把手带出来的一个销售，成为了我们的竞争对手，还打价格战。

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