当立下这个标题后，我认真的思考，正确的答案是什么？品牌成长遵循什么样的逻辑？

“一千个哈姆雷特”的经典解读，我所辅证的结果就是品牌价值到品牌溢价的成长逻辑。

竞争战略之父迈克尔·波特在其品牌竞争优势中曾提到：品牌的资产主要体现在品牌的核心价值上，或者说品牌核心价值也是品牌精髓所在。这是关于品牌价值的经典论述链家地产的品牌定位，直截了当的把品牌价值最为核心的精髓示人。

最为官方的解释是指品牌在需求者心目中的综合形象——包括其属性、品质、档次(品位)、文化、个性等，代表着该品牌可以为需求者带来的价值。

而品牌溢价即品牌的附加值。一个品牌同样的产品能比竞争品牌卖出更高价格，称为品牌的溢价能力。

用场景化的案例来解释，500ml农夫山泉价格为两块，但号称水中贵族的百岁山是农夫山泉价格的两倍，就更别提依云等牌子的矿泉水了。同是水，怎么价格就差那么多呢？难道贵点的水喝了就会有不一样？当然不是，这就是品牌溢价所带来的效果。

所以，在我看来，品牌价值是品牌的早期形态，品牌溢价是品牌的高级形态，用历史唯物主义的观点来看，二者是存在与意识的辩证关系。

存在决定意识品牌价值决定品牌溢价

关于历史唯物主义存在和意识的关系不再过多论述。那品牌价值决定品牌溢价，该如何如理解？

品牌价值是伴随品牌创立、产生、发展而产生的。根据其内涵可以得知品牌价值是品牌存在的意义：可以为消费者解决什么问题？品牌的功效是什么样？品牌的市场和用户定位什么？等等，这些在创立品牌之初，品牌的创始人和团队都要有着明确的定位。

有了这一步，品牌的真正诞生时机就到了，十月怀胎，该生了。这个阶段也叫品牌策略的初始阶段。

随后，就是品牌的成长、壮大、成熟阶段。针对目标人群、潜在客户、市场进行的营销推广，新老媒体的广告投放；针对竞争对手进行的产品、服务、价格等的变化创新；针对市场环境、消费群体等的变化进行的自我升级完善，前提是抵御了疯狂的市场竞争，否则就是夭折。需要指出的是，在产品经济时代，品牌产生以后面临的市场环境不如当下体验经济时代这样严苛。

经历了“九九八十一难”，这个时候，可以称得上真正的品牌的诞生。但是，严格意义上讲，上述的论述更适当的表述应该是“产品”，也就是产品诞生。

需要明确的一点是，多产品品牌和单一产品品牌最终想要形成“品牌”概念，经历的发展历程相同，本文暂且不做区分。

关于品牌发展的例子不胜枚举。

小到超市里的日化用品，从1988年宝洁进入中国广州以后，31年的历史里不断完善产品线，不断适应市场的需求，一度占领中国市场日化用品销售额的最高宝座。

时至今日，宝洁作为日化消费品的巨头，其品牌价值已经深入人心，并且继续在扩大品牌影响力。

大到国家意识、文化价值。自1978年改革开放以来，41年里中国经济高速发展，国家影响力不断扩大，已经越来越多的成为世界聚焦的中心，尤其是“一带一路”的国家发展战略的提出和输出，作为一张名片，凸显出了更高的国家价值和国家品牌。

简而言之，品牌发展的过程中，品牌价值也在随之增加。而品牌价值发展到一定的时机便产生了品牌溢价。

或者说品牌成为了名牌，才能有品牌溢价的机会。这也是如今商业扩展、品牌发展的最惯用的商业逻辑。

有分析报告指出，要达成一个名牌，仅媒体投入就至少需要2亿美元。进入一个全新市场，尤其海外市场，其在品牌拓展上将投入更为巨大的财力和精力，而且还会遭遇原有市场的市场的市场保护和排挤。这种情况下，运用资本的力量拓展品牌、提升品牌价值就成为企业首选的策略，最为成功的典范之一就是宝能集团合利华。

宝能收购观致汽车，入驻造车行业；入资万科集团，巩固其传统造房产业之根基；收购厨邦酱油、南玻集团等等商业动作都是其品牌升级，形成多元化品牌价值的快速发展缩影。

意识反作用存在品牌溢价反作用与品牌价值

前提提到，品牌溢价即品牌的附加值。拿药店里的药物来举例说明。治疗头痛的布洛芬胶囊，联邦制药生产的13块、仁和的22块、中美史克的25块、修正集团生产的15块。

排除规格、包装等的因素，“不买对的只买贵的”，很多人可能会选中美史克这样的厂家。

但是，对于布洛芬这一类非处方药，中国药典上有明显要求，所制造的药物必须符合胶囊剂项下有关各项规定。意思就是国家硬性标准，其核心成分用量必须控制在一个范围。其他药物辅佐成分比如淀粉则可以由药商控制。所以说，无论你买哪个牌子的药链家地产的品牌定位，药效都是一样的，但是消费者却经常会认为价高的更好，药物的副作用会更小，得出这些结论的原因是因为大众会认为价格高的牌子有保障。实际上购买价格更高的药，多出的钱只是买了这个牌子，买了这个药厂的知名度而已。这里的知名度其实就是品牌溢价带来的差异所致。

因此，品牌溢价一定程度上代表的就是同类同行业产品、同规格同包装产品、同市场同渠道产品之中，让消费者产生主观上的价值取向，甚至直接接受更高的价格定位的产品。

这一点与传统的消费观点是大相径庭的。传统的消费观点是“物美价廉”，而品牌溢价最直观的信息传达就是价格高。

那为什么说品牌溢价发作用与品牌价值呢？

品牌价值做包含的要素之一就是价格。在产品最早期的形态中，其会根据当时的市场环境、受众群体，但是随着市场的改变，其市场价格也在随之改变，这里排除通货膨胀、经济发展水平提高等因素的影响，说明了价格的变化提高就是品牌价值外在最直接的表现。

华为作为一家名营科技企业发展之典范，暂且不说其企业发展至今，产品价格与创业之初产品价格的天地之差，单说如今华为主推的手机P30P30pro，已经可以叫板三星、苹果这类国际高端品牌了。

这里可以看出，华为的发展就是品牌成为名牌，名牌产生品牌溢价能力的典型案例。

而且，单手智能手机这一产品形态来说，华为手机产生的品牌溢

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