从2016年起，“微课”这个概念闯进了我们的朋友圈：低价报名、手机听课、语音+PPT形式、直播打赏……也就是从这时候起，“内容付费”走进了大众生活，并一直陪伴我们到今天。

大家熟悉的内容付费平台有：荔枝微课、千聊微课、轻课、熊猫微课、小鹅通等，外行看热闹，内行看门道，都是手机听课，这些平台有何不同？

本文以小鹅通为主要分析对象，带大家深入了解内容付费的拉新技巧。

千聊产品—用户端页面

对于在内容付费领域从事高阶运营的人来说，小鹅通是常用平台之一，因为其满足了“开店+精细化运营”两个需求。

比如一键开店功能，让许多内容提供商摆脱了被“平台绑架”的痛苦，并能独立开展运营，其中的明星店铺，如樊登读书会、吴晓波频道、豆瓣时间等，总付费用户早已达到百万规模。

小鹅通与荔枝微课、千聊等微课平台相比有什么不同？一张图告诉你：

三大平台功能异同-比较图

目前很多公司内部都孵化了自己的内容付费产品，大家可以根据人员配置、内容类型、精细化运营的需求，选择合适的平台。

最近由于工作内容调整，我接手了公司内容店铺的运营（搭载在小鹅通上），为了快速熟悉平台和产出运营效果，我对100+内容付费店铺进行了深入研究，发现大V们的运营套路竟是如此神似，经过“改装”并多次复用到自己的项目上，也屡试不爽。

今天大大方方，把大V们的运营套路都分享出来！

（PS：模仿是一种最有效的学习方式。如果你想在某个领域有所建树，首先需要找到至少1个可以模仿的对象，边学习边实践，实践后根据自身情况再去填补相关知识。工作5年来，我就是用这种方法快速熟悉一个新领域，希望这个方法也对你有所帮助）

一、课程内容：生产+分销有机结合

运营一个内容付费店铺，首要需解决的是内容来源的问题。有些平台会提供广阔的内容市场，比如小鹅通，其中包括个人充电/经营管理/在线教育等十几种热门课程分类，课程单品更是多达上万。

后台-内容市场

所以，内容付费店铺一般有两种身份：内容生产方和内容渠道方，在课程内容的来源上上，可以采用生产+分销有机结合的方式。

1. 内容生产方

我们自己的店铺定位于给新媒体人（主要聚焦在运营岗）提供知识干货，帮助他们在职场和生活中获得快速成长。

我们本身有内容生产的能力，已生产包括微信运营全攻略、2018流量增长10讲、新媒体写作等课程内容。

作为内容生产方，要把握用户需求和使用场景这两个关键点，即搞清楚用户有什么内容需求，及用户会在什么场景下听课？

基于用户听课场景，我们在内容形式上做了迭代：

针对运营人，不仅要提供能力提升的系统课，还需要有专项小课，比如文案、数据、活动等专项能力提升课。针对运营出现的新风口，比如：如何运营抖音、如何快速涨粉、如何运营社群要做快速反应和生产。

内容分销-运营新风口课程

基于用户听课场景，我们在内容形式上做了尝试：

视频+图文，切入的是用户完整学习时间，视频能提高学习的沉浸感，图文则是能帮助用户快速Get本节课重点，进而提升学习体验。音频，切入的是用户碎片化时间，比如通勤路上，此时环境较复杂，不便于拿着手机进行阅读，音频就成为最佳解决方案。目前市面上提供音频形式的多为通识化知识的电子书，专门切入新媒体/运营方向的电子书很少。（小鹅通提供的音频解决方案，可以在屏幕熄灭后继续播放）

电子书，适用于完整学习时间和碎片化时间两种场景，主要是为了拓展知识形态品类，增加用户粘性。作为内容生产方，除了把课程上架到自己平台上外，记得在内容市场也上传一份，目的让别的内容渠道方帮你分销，增加曝光和收入。

2. 内容渠道方

每个人的精力都是有限的，对于生产能力不足或是完全不生产课程的知识店铺来说，可以作为内容渠道方高校市场推广方案，通过引进课程的方式，给自己带来曝光和收入。

书单课堂—分销领域的明星店铺

作为渠道方，我们在选择分销课程时，要坚持一个中心，两个基本点。

中心即“要以用户需求为中心”，在挑选课程时，要确保你挑选的课程是目标受众真正需要，切勿自嗨。两个基本点即“引入分销转化率高的课程”，“在合适的时间节点引入合适的课”。下面分开来说：

（1）“要以用户需求为中心”：就我们店铺来说，定位为给新媒体人（主要聚焦在运营岗）提供知识干货，但不是说全部课程都非工作类干货不可。

我们可以围绕新媒体人的相关需求高校市场推广方案，拓展一些相关的品类，比如“如何治疗脱发”、“上班族10分钟健身课”等课程，对新媒体人也是强刚需。

（2）“引入分销转化率高的课程”：有些内容付费平台，为了帮助运营者在分销产品时更有方向感，推出了很多周到的服务，比如小鹅通，登录后在后台能看到每周/月分销商品热榜，这个提供了很大的借鉴意义。

通过观察，我们发现这些能进入排行榜的课程内容都较为普适，比如健身、学英语、养生等。这些课程内容经过很多店铺检验，转化率有保证，作为渠道方，你大可放心引进，坐等收钱，但为了提高竞争力，你可以在价格和服务上体现差异化，比如限量折扣、三人拼团5折、或者搭配打卡的社群学习模式。

（3）“在合适的时间节点引入合适的课”：这个也是分销时要留意的重点。比如现在正值秋冬季节，养生和保健的需求比较强烈，再比如12月底有四六级考试和考研，是不是可以相应着分销几门英语冲刺课程？关于这个，大家可以多借鉴平台的分销排行榜和百度指数，双管齐下，提高判断准确性。

在确定分销后，如何通过持续的优化迭代提高销售量？

这里我分享几个技巧，希望对大家有所帮助：

① 选品测试：

选品不是一蹴而就的事，要基于投放测试、数据反馈、和用户调研等方式，最终确定自己店铺的细分选品方向，并生产出自己的选课标准（SOP），通过这个标准来判断课程是否值得引入。

② 用数据为导向：

分销不是拿来主义，挑选出来的课程要结合自己店铺的定位，优化标题、详情页、甚至是店铺装修，确保课程的展现风格与店铺保持统一性。

③ 大规模推广前，务必先做小范围测试：

推课是有成本的，优秀的运营人员会做到不浪费任何一次曝光机会。

在大规模推广前，可以在公司的小号上先做测试，如果效果不好，从每个转化漏斗环节优化：是不是标题不够吸引人？还是详情页转化率太低？或者是课程内容本就身不够刚需？找到问题后，再进行优化打磨。

来源【全网营销】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！