好的产品，需要发展成好的品牌才能产生更大的价值，而好的品牌需要精准的定位以及高效的营销才能发挥其影响力。

一、商业竞争的最终目的：打造出自己的品牌，占据用户心智

无论是做内容产品还是实体产品，归根到底都是在做品牌。对于一个公司而言，品牌是核心价值，站在消费者的角度，我们不会记住公司名字，但对于某些品牌则有很深的印象。

绝大多数人都是先使用了windows操作系统才知道微软；先在淘宝上购物，才知道阿里巴巴。很多公司正是凭借爆款产品，打造出自己的品牌，从而牢牢占据了用户心智，商业竞争的最终目的就是占据用户心智。

可口可乐是品牌中的神话，自从推出至今，畅销不衰，成为了品牌营销的奇迹。对于可口可乐而言，只要这个品牌还在，还能被消费者所认可，那就永远拥有巨大的价值，其他的诸如工厂、设备甚至配方，都没这么重要。

用户在购买时，第一考虑的就是品牌，而如何做好品牌定位，实现精准推送，则是企业实现价值的最有效途径。然而很多人都忽视了品牌的重要性，总想着依靠产品本身来取胜，却忘记了消费者的注意力永远是稀缺资源，他们只能记住最简洁的信息，这个信息的载体就是品牌。

提到矿泉水，我们脑子里冒出来的就是农夫山泉；提起方便面，就想到康师傅；提起凉茶，不自觉地就想到了王老吉或者加多宝。在这里，品牌承担了绝大部分价值，可以降低信任成本，唤起用户心中的熟悉感，让购买行为变的自然流畅。

二、品牌定位的基础：在一个品类里找到自己的位置

对于创业者而言，首先要考虑的问题就是品牌定位，要抓住细分市场，一击即中。有些创业者则对这个概念很模糊，我之前遇到一个想创业的毕业生，他告诉我想从电器这个行业入手，看看有没有机会。我很好奇，问他究竟要从电器行业的哪个领域切入？他却不能给出一个明确的答案，觉得这也不错品牌定位理论发展史，那也可以。这种思维模式，注定了难以成功，没有确定的定位，很容易被市场所遗忘。

运动鞋是个很大的消费品类，各大商家在这个品类的细分领域里各显神通，几乎做到了极致。比如有针对不同功能的运动鞋，像足球鞋、篮球鞋、慢跑鞋、训练鞋等；有针对不同场景的运动鞋，比如通勤款休闲鞋、设计师加持的潮牌运动鞋以及一些限量版运动鞋等。那些最终让我们深深记住的品牌，总是可以定位精准，将所有的能量聚焦到一点，实现价值的最大化。

面对运动行业的两大巨头，耐克和阿迪达斯，新进者安德玛（Under Armour）并没有盲目推出产品，而是从运动紧身衣这个非常小的品类进入，让肌肉性感的呈现出来成为了这个品牌的核心价值，于是一经推出迅速占据了用户心智，大有后来逆袭的态势。

在一个品类里找到自己的位置，是品牌定位的基础。

品类往往是某种趋势的标签，比如苹果公司敏锐的发现了智能手机这个彼时还不够强大，但在未来一定会高速发展的品类，于是打造出了iPhone这个大杀器，发布后迅速颠覆了人们对于手机的认知，以至于在很长一段时间内，iPhone成为了智能手机的发明者和代名词。

如果没有明确自己产品所属的品类，那么很难完美对接用户需求，更加难以引起用户的关注。

品类在一定程度上是在告诉用户：我要花钱购买的这个东西，到底是干什么的？

所以，明确了品类，等于就明确了用户的需求，从而产品可以实现精准定位；随着品类的不断发展壮大，会带来更多的用户；更多的用户会产生更多的需求；更多的需求则意味着更多的机会。这些需求的满足方式可以通过进一步的细分来解决品牌定位理论发展史，这整个流程就是品类的重要特征：持续分化。

高明的企业家总是能发现那些大多数人忽视的细分品类，抢先进入，迅速占据，为以后的发展奠定基础。就像打仗时，先把旗子插在那一样。

当下很火热的内容产品也是如此，有很多内容创业者分不清楚自己所属的品类，什么火写什么，什么好写就写什么，很少基于定位出发打造内容。

如果可以从品类出发，把内容产品所属类别考虑清楚，就会更加明确方向，所有的内容都会呈现出产品化的特质。比如得到上有一个订阅专栏叫“何帆大局观”，这个专栏的品类就是教你用经济学的眼光看待问题，经济学这个范围太大太有学术性了，但是用经济学观点看待日常生活中的问题则细分了很多，从这一点出发去打造内容，价值自然就出来了。

找到了品类之后，还要考虑如何营造品牌差异化。对于用户而言，为什么选择你的品牌，一定要有一个明显的理由。

那么，如何制造这种差异化呢？如何给用户提供这样的理由呢？

方法就是根据自身的情况，清楚且简洁地去把这种差异化表达出来，这里举几个例子：

比如你是某个品类的开创者，那么原创这个特性就足够吸引用户，因为在你之前，市场上没有这种产品，而你做出来了。

如果你的产品销量很好，则可以用销售数字来表达，比如大家在网购时都会留心成交量多少，如果你是市场上销售最火爆的，那对于用户来说，就很有说服力。

有些老字号，因为时代足够久远，久而久之变成了经典，变成了传奇，这种基于时间沉淀的意义对于消费者而言也是极具吸引力的。

还有所谓的饥饿营销，本质上就是营造一种热销的感觉，货太好以至于都卖断货了，用户会有很深的印象。

或者可以指出品牌在特定人群内的影响力和价值，比如“七度空间少女卫生巾”，就是锁定了少女这个目标群体，同时指出在这个消费人群内的影响力。

这些方法都是基于自身的实际情况，去将自己品牌和其他品牌的差异形象化地传递给用

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