我们（帆软）也会有很多顾问去指导企业的数据化，作为一个行业顾问去客户现场，你不能指望客户来给你解释一些基础的行业知识，这是在消费客户对你的信任，所以你必须建立起来起码的行业知识框架和常识。

这里分享一套教科书式的分析方法论，可以帮助快速了解一个行业，并记住这个行业的核心内容。

以前看过一个知识吸收能力模型，大意是学习一项内容，仅仅是看了，过了3天仅能记得10%；如果将所学的东西输出成读书笔记或脑图，能吸收40%；如果将你的知识分享给他人陈述一番能吸收50%；如果围绕你学习的内容，做一份PPT并演讲能吸收80%……

所以，学习一个行业的知识，我们主张有产出、能重复。

围绕上面的学习方法，整体就是：学习（读书百度看报告谈客户）+内容产出+演讲。

下面细致讲讲！

一、收集行业关键词

工具：关键词学习法。就是紧紧围绕着关键词（也就是重点）来进行高效学习的系统方法。

对于记忆来说，关键词起到了很好的提示作用；对于理解来说，关键词能准确地找出重点，并分析出重点之间的关系；对于思维来说，关键词能理清重点之间的关系；

总体思路：围绕关键词，大量收集这个行业的报告及文章。边学习边记录关键词，最后组织材料，输出文章和思考，形成自己的内容。

关键词搜集方法：

整体趋势关键词：搜索、泛读行业热点新闻，出现频率高的；阅读一些专业咨询机构的行业报告；

经营环节：搜索、泛读行业热点新闻，出现频率高的；行业解决方案提及痛点比较集中的；拜访客户百度营销营销顾问，客户提及频率高的；

行业解决方案：比如我们是做IT相关的，就可以从行业客户的IT建设规划中去找一些经常出现的系统名称，并找相关系统TOP3的供应商，去了解相关系统的功能价值点；

举例：服装行业

1． 整体趋势：关店潮、寒冬、转型升级、消费升级大潮。自己输出一篇关于时尚服装行业整体趋势的文章。按照PEST分析法组织 ，全面分析该行业的宏观发展环境（政策、经济、社会、技术四要素）；

2． 经营环节：全渠道、新零售、O2O、线上线下融合、智慧门店、高库存、尾货、快反

……

信息来源/了解途径：

二、找到一本这个行业的“启蒙书”

总体思路：带着问题，通读”行业化第一本书“百度营销营销顾问，用思维导图输出读书笔记。

书可以帮助快速搭建这个行业的知识框架，尤其是高校教材，第一章总会有详细的背景介绍，我国/世界大环境介绍，国家政策介绍。

尝试通过第一本书解决以下问题

其他行业：

工具：波特价值链

行业知识结构首先是对行业企业价值链的理解。可以应用波特价值链分析模型，画出行业内主要类型企业的通用价值链（典型企业涉及到的运营环节）。

根据价值链，能够清楚该行业主要类型企业中，哪些业务活动是属于支持性活动，哪些业务活动是属于基本活动；

根据行业价值链输出行业知识结构：

针对价值链上的每个活动，罗列该环节的关键知识点：如人力资源管理，可能会存在招募与选拔、培训与开发、绩效管理、薪酬管理、员工流动管理、员工关系管理等方面。

图片源自网络

基于分析的行业的流程，要向自己提问：

三、和行业内权威认识沟通交流

当对这个行业有了初步的认识之后，带着一些疑问去拜访客户，工作相关的话可以基于公司已有的客户，以采访或者服务的形式去和一些管理层沟通交流。

去了解：

客户概况业务范围、规模、发展情况

来源【全网营销】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！