家纺用品作为生活的刚需，关系着人们的睡眠质量，使得消费者对家纺需求的消费也在不断升级。

主播@八方布艺家纺 唐山凭借差异化竞争，精准对标目标群体需求，取得了日销百万的成绩，在家纺垂类赛道中实现突围！

01 单月GMV近2000w，差异化货品强势破圈

@八方布艺家纺目前在快手拥有93.2w粉丝，近一个月的时间里，直播带货收割了近2000w的销售额，凭借差异化的货品，还涨了11.2w粉丝。

△果集·飞瓜快数-行业排名

今年年初，播主@八方布艺家纺从实体店转战线上，短短几个月她是如何强势突围的？

在货品方面，@八方布艺家纺走自主研发路线，除了家纺四件套，还会设计同色系的家居服。配套的产品设计，用户在购买家纺用品的同时产生联单，提升了店铺销量的增长。

另外，该播主还紧跟潮流、坚持创新，用布料制作了大白鹅、暴力熊、爬爬狗等玩偶。丑萌丑萌的动物玩偶，也吸引了一波宝妈消费者的青睐。

▲图片来源-@八方布艺家纺视频截图

在营销推广上，近30天播主开设了29场直播，上架3006个商品，整体平均客单价为88.83元。

日播的带货节奏，增加了产品的曝光度；商品款式的多样化，消费者选择性增多，能够更好地转化潜在用户。

除此之外，该播主虽然上新速度很快，但所售商品均是现货仓储，足够多的现货在一定程度上也提升了消费的购物体验。

从直播弹幕词云中也可以看出，用户的关注焦点都集中在各种商品上，印证了其背后的强用户需求。

△果集·飞瓜快数-直播弹幕词云

@八方布艺家纺结合彩纱彩绣的工艺，主推复古风格样式，收获了一大批熟龄女性的喜爱。

△果集·飞瓜快数-粉丝画像

02 多方位持续预热，拉动产品销量疯涨

@八方布艺家纺既是卖家也是源头生产商，自产自销的模式为粉丝提供了高性价比的产品和服务。

在直播带货时，播主身穿家居服，以亲切的聊天式直播方式，拉近了与粉丝之间的距离，提升粉丝粘性。

同时，播主还详细讲解了商品的工艺、布料、尺寸等信息，突出卖点，调动了观众的消费兴趣。

▲图片来源-@八方布艺家纺直播截图

在上播的第一时间，播主上架了多款引流产品，通过限时秒杀的方式进行预热，迅速为直播间聚集了大量的人气，也促进了新客的转化。

△果集·飞瓜快数-商品列表

同时，播主根据直播间流量的变化，将玩偶作为福利商品，分批次开设秒杀活动，穿插在高价位商品之间，维持流量的同时，也保证了利润。

△果集·飞瓜快数-商品列表

除此之外，短视频也要持续为直播引流，才能更高效地转化销量。

@八方布艺家纺在上新前会发布大量的预告视频，保持稳定的直播预热；在直播中，播主截取侧拍场景实时发布视频，为当场直播增加曝光，触达更多的潜在客群。

▲图片来源-@八方布艺家纺视频截图

同时，直播间带货的部分商品，播主也会同步上架至快手小店，促进销量的进一步转化。

▲图片来源-@八方布艺家纺快手小店

垂类赛道竞争激烈，如何突破同质化困局？

随着居民生活水平的不断提高，消费者对于家庭生活质量需求的不断升级，家纺行业市场规模也随之不断扩大。

市场需求的持续增长，让许多商家陷入了同质化竞争，想要在垂类赛道实现销量突围，则需要产品具有创新性。

“睡眠经济”的快速发展，使得消费者改善睡眠质量的需求也日益增长。播主@向日葵纯棉家纺除了各式各样的夏被床盖之外家居网店运营方案，还设计了月牙式荞麦脊椎枕，为脊椎

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