作为一名营销人，或多或少都会遇到这种情况：

老板：xx啊，你能不能在咱现在的业绩上，让它再高点？

提升业绩是每个老板都希望的事情，却也是众多竞价员们都苦恼的一个问题。

在前两天的文章里，兔子提出了整合营销，将渠道等各项资源整合来达到效果最大化。

所以，今天我们就以“整合营销思维”来看下如何提高业绩。

一般来说，产品转化可分三种情况：新用户转化、老用户介绍、老用户复购。

那提高业绩也不过就是对这三种转化方式分配的过程。

比如我想新增100万的业绩竞价实战论坛，那我就就需要将业绩分摊到每一种转化方式上。

在这三种转化情况中，老用户介绍和老用户复购更多的会涉及到一个产品的售后服务体系，是一个长期服务的过程。

所以在本篇文章里，我们主要详细看下：如何去增加新用户的转化。

01 营销的本质

大家有没有思考过：什么是营销？用户要怎么才能转化？

以前只要是产品用户就会转化；后来产品得满足需求才会转化；到现在用户喜欢你才会转化......

但毋庸置疑的是产品都进入了你的心智。我们可以理解为“洗脑”。一个好的营销，一定是完成了整个对于用户洗脑的全过程。

比如脑白金，为什么在当时会成为风靡全国的送礼佳品？因为它利用信息的不流通，通过央视完成了一遍又一遍的循环洗脑行为。

再比如马蜂窝、知乎，利用用户对于世界杯的高关注度，完成了对于用户的洗脑行为。

所以，营销的本质就是洗脑，通过不断地对消费者进行一个信息传播，以此来改变消费者的固有认知，产生新的认知和共识，与产品建立联系。

也许有人说：很简单啊，一直重复一句话就好了。

没错，但同时也很难。互联网时代，不再存在特别的封闭空间，用户每天会接触到很多东西，注意力极其容易分散，这个转化的过程效率是极低、成本极高的。

那我们要怎么做才能提高产品业绩？

第一步：寻找到用户的信息范围

互联网虽然是一个开放空间，但每个人都会拥有自己的封闭空间，在这个空间里每个人都有自己的信息范围，在这个范围里获取自己的认知信息。

我觉得用“井底之蛙”这个词来形容很合适。在没有接触到新的信息时，我认为天就这么大。

举个例子。

一个三线城市农民，他每天的生活就是上班、下班。没事的时候刷刷朋友圈、拼多多，利用爱奇艺等视频追剧，偶尔浏览下头条。

此时，他的信息范围朋友圈、拼多多、爱奇艺、头条，认知信息就是通过这些平台所获取到的内容。

而我们想达到一个洗脑行为，要做的就是：寻找出你目标用户的认知边界，然后在这个边界里不断地循环传播我们的品牌信息，覆盖多种场景。

我们以微商加盟为例。

目前产品主要针对的就是宝妈人群，通过分析了解到宝妈主要接触的信息范围有：百度、朋友圈、论坛。

所以，我将渠道定位：竞价、SEO、论坛、朋友圈。

第二步：明确每个渠道的职责1. 竞价

现在我的目标是增加新用户的转化，那么就需要拥有更多的展现、更多的点击。

通过分析我了解到目前我每月的展现为96800，点击为2%，我想完成50万的任务必须每月达到10564000次展现。

所以，我需要进行拓量操作，那我就在竞价这罗列出都进行哪些操作。

2. SEO

在做SEO前，我们必须要明白优化哪些词？

一般可分为：品牌词、行业词、产品词、长尾词。

品牌词量少转化高，行业词量大转化低竞价实战论坛，那么我们就要明白：我能转化哪些词，然后通过百度指数查看这个词的热度，来决定要不要优化

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