作者孙凌，大学有几段草根创业经历，后由于家庭压力而放弃，毕业后从政三月而感到极其不适，去年十二月毅然放弃公务员待遇。现担任超级课程表华中区运营总监。

从2014年起，关于校园类的创业项目，无论从数量还是融资金额都有井喷之势，本人在三月也写过一篇文章，对之前半年内获得融资的校园项目进行一番梳理。在此，再谈下个人对校园运营推广工作的一些思考。

一线下校园团队

从当年的“校内”开始，校园大使的模式就进入校园，如今不管规模大小，只涉及到校园的产品，都会使用这种模式，而目前看来，线下校园团队，任何公司均可以去做，但大多数却做不好，个人总结主要两点：

1，选人

正所谓千军易得，一将难求。校园内有兼职或创业想法的学生大有人在，任何公司去招募到一个校园团队并非难事大学生创业大赛活动方案，而难点在于，选择一个能够领导这个团队的灵魂人物。

大将无能，累死三军，我们所需要的这个人，不仅需要夸夸其谈的各种能力，还能踏实的带领团队做好基础性的工作，传单发放，海报张贴当然是必不可少的。

并且此人除满足常见的几点考核外，还要考虑其能否每天24小时，每周7天，全年365天都能以校园市场为主，没有个人生活，他是否心甘情愿？所幸的是这样的人，还是存在的。

2，制度

选择好团队的带领者之后，制度则是接下来必须考虑的啦，且做的较好的如超级课程表的超级实习生系统，拥有一套良好的积分、反馈制度。而针对大多创业公司或刚开始搭建校园团队的公司而言，并没有超级实习生这样类似的系统，那就需要人为的制订规则，并监控执行下去。（但一定记得文化聚心，社会职场的规则，并不适合于校园）

关于线下校园团队，额外说两点：

1，钱和梦想缺一不可

正如互联网去中介化，现在学生与社会距离相隔并不远，他们不傻，不要再想着洗脑的方式做校园团队了，该给的还是得给。（如果你的洗脑技术一流，则另当别论了）并且不要仅仅使用报酬去引导，我们需要的是获取真实的有效用户，而不是表面数据，需要让校园团队有参与感，归属感，乃至荣誉感。

2.培训很重要

地推物资的转化率，主要影响因素为物资内容设计和使用人员。发放，张贴的时间、地点、方式等因素都一定程度上影响着转化率，所以对于校园团队的培训工作是必须的，以此提高过低的转化效果。

二线上新媒体联盟

目前除了简历校园线下团队之外，搭建高校线上新媒体联盟也是很多校园相关公司在做的事。无需在各地设点，通过线上平台，即可进行精确打击。

一般操作方式为，以自身大号为头，建立圈子，而给校园新媒体帐号（微博、微信、QQ空间）运营者提供各种帮助，以稳固联盟，并不断增强影响力。

例如一篇好的软文，可以帮助该校园帐号增加活跃度，并且运营者还能分到一部分收益。而加入联盟之前，作为校园新媒体帐号的运营者，由于圈子较小甚至大多仅限至本校，一般难以接触到广告投放方，这个联盟就有了实际的价值。当然我们打造校园线上联盟，更想做的是通过不花钱的方式，进行信息植入，那么我们可以提供给校园帐号运营者：技术支持，人员培训，素材内容库，换量操作等等。一旦这个联盟正式运营，不仅可帮助自己产品做好线上宣传工作，还是与其他公司合作，谈判的筹码。

关于校园线上运营，额外说下QQ空间这个点，很容易被忽略，目前大部分地区学生，使用手Q的程度远高于微信，包括QQ群等都是校园宣传利器。

而除了少量重点院校和特殊情况学校外，大部分学校论坛已名存实亡，而百度贴吧的影响力不容小觑。因此校园线上部分，我主要看重QQ（空间及群）、贴吧、微博、微信四点。

三校园活动

关于校园活动方面，一般两种，一种是与学生组织进行合作（校方合作价格大多数情况下高于学生组织，而取得的效果有待分析），另一种则是自己团队去开展。

关于学生组织合作，一般学校各种组织都有外联部，说白了就是拉赞助的，而大多数其实和忽悠的性质差不多，如果公司仅为了做品牌广告，且有固定必做的投放资金，可以尝试。

而大多数学生组织提出的赞助申请，我一般是予以否决的，比如超级课程表去投赞助，我需要的是拉新和促活，已达到留存的目的。那么我们合约会规定，这个活动赞助开展之后，保证我增加多少有效用户或者校内社交板块有效发帖数增加多少，并且赞助资金初始是只付一部分，待完成合约规定内容后方支付尾款。

如果已按照前文所说建立了线下校园团队，由自己团队去策划完成校园活动，这是我更加看好的方式。但这要求已有校园团队，如果没有校园团队，并且短期不考虑建设，可与业务不冲突的公司进行合作，借用其校园团队开展活动。而一般对方都是较为乐意的，因为如果一个校园团队长期没有事可做，反而容易松散，并且针对借

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