在双十一即将来临之际，教培机构可以根据自身的机构业务特色来设计一些免费的直播公开课。在直播中进行活动预热，提取活动亮点进行活动宣传，借助工具来扩大直播曝光度，吸引更多用户关注活动，营造节日氛围。例如，职业教育机构可以开启“双十一课程大促”主题预热直播，通过介绍精品课程产品、活动课程产品、课程效果等，让用户在活动前了解产品信息，提前锁住用户。此外，瑜伽健身机构也可以开启“冬季减肥直播公开课”，吸引用户关注直播，在直播授课的同时，告知粉丝双十一活动信息，让用户了解活动，并且及时参与。

为了进一步扩大预热效果，吸引更多流量关注，机构老师可以运用直播公开课中的一键转播功能，将直播同步转播到视频号、虎牙、斗鱼、一直播、快手、哔哩哔哩等十个短视频平台，扩大直播曝光，最大限度吸引客户流量。

还可以在直播过程中结合幸运大转盘抽奖、直播带货来活跃直播间氛围，吸引更多精准用户关注直播。

3. 优惠券预热，让用户心动起来

发放优惠券是最为常见的促销方案，也是最简单易懂的预热方式。教培机构可以设置不同门槛的满减优惠券，例如满100减10，满200减25，满300减50等，用户进入店铺后可以在不同场景中看到领取优惠券的入口，如新用户关注注册、购买会员、观看直播、开屏广告等多种场景下都可以领取优惠券，为活动进行打下基础。在知识店铺内领取优惠券之后，用户一般会在店铺内多逛一会儿，看看是否有需要的产品可以用到优惠券，这样就能够有效留存用户，并且实现用户在活动期的转化。

02 活动期：打好营销活动组合拳

在双十一这样的大型购物营销节点，单一的活动方式不足以吸引更多的精准用户参与，难以达到想要的引流、推广和变现效果。

因此，教培机构需要打好营销活动组合拳，多种活动组合出击，满足不同用户个性化的需求，才能够实现营销增长的目的。

活动1. 爆款精品课，限时秒杀

活动工具：限时折扣教培机构可以选择一款销量高、口碑好的爆款精品课程来进行限时低价秒杀，也可以在活动期间通过设置不同时间点、不同产品的秒杀活动来吸引更多用户购买。例如，瑜伽健身机构的老师可以将原价为399元的《15天纠正姿态，成为气质女神》这一线上课程，在活动期间内以99元限时限量秒杀，通过价格差异以及限时限量等活动氛围营造，推动用户加快购买。

教培机构除了进行课程产品的限时秒杀之外，还可以对商城内的实物产品如书籍、电子书、备考资料，以及VIP会员卡等进行限时秒杀，通过“限时”“限量”等词汇来缩短决策时间，快速转化变现。

举个例子：

教培机构可以策划超值“VIP会员限时折扣”活动，设置双十一购物节超级会员限时优惠，原价699元的一年的VIP年卡会员，活动期间仅需111元！且在双十一活动当天还有额外亲情卡体验，超值优惠，吸引用户抢购。

活动2. 双十一双人团，低价优惠共享

活动工具：拼团双十一又被称为“光棍节”，教培机构当然不能让用户们都“单”着啦。在这样的日子里，可以通过策划双人拼团活动，让用户享受拼课优惠。教培机构可以设置多个双人拼团产品，凡是参与活动的课程商品，由团长发起拼团活动后返利网推广方案，只需要再邀请一人即可拼团成功，拼团成功后可以以低价格购得相关课程。

例如，商家可以将原价298元的知识套餐课程设置双人拼团，团员拼团成功可以以99元低价购买课程，激发学员购买热情。

且拼团活动可让学员主动转发邀请好友参与拼团，让课程促销更加轻而易举。机构老师也可以根据自身的业务需求设置阶梯拼团，快速拉新变现。

在双十一节点，拼团活动适用于美妆美容、造型形象管理、瑜伽健身、女性心理、美食、礼仪等领域的教培机构，帮助机构实现高效转化变现。

活动3. 双十一学习狂欢，全场满减

活动工具：优惠券优惠券适用于各个领域的教培机构，是店铺和单品转化率的神器！11.11学习狂欢节，机构可以设置满减活动，优惠券免费领取，在预热阶段就可以通过开屏广告、直播间等场景领取优惠券，双十一当天，知识店铺全场课程满100减20 满200减50 满600元减100……

除了直接送优惠券以外，教育机构还可以结合优惠券功能，设置【购后返利】优惠活动，活动期间消费达到不同的阶级，可以获得不同等级的优惠券，优惠券可以设置为折扣券、无门槛券、满减券等。

举个例子：

购后返利活动可以更好地引导用户进行二次消费，有效提升用户复购率，让用户与品牌建立信任感，从而发展成为高质量的私域用户。

活动4. 购课享双倍积分，玩转幸运抽奖

活动工具：积分管理、幸运大转盘、推荐有礼双十一活动期间，教培机构可以在创客匠人后台设置用户购买课程获得双倍积分奖励，积分可以用户兑换积分商城内的VIP体验卡、优惠券、电子资料等，也可以用于幸运抽奖。在幸运大抽奖的奖品设置上，教培机构

来源【全网营销】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！