B站作为深受年轻人喜爱的社交媒体平台，已成为各品牌的营销主阵地。虽然很多品牌在B站开展营销，但是“如何做好营销”成为了很多品牌不断想要摸索但又无措的地方。
为了让你能够在B站闯出一条成功的营销道路，火烧云数据总结了一套非常全面的B站品牌营销干货，看完这篇干货，你就知道在B站如何营销了！
品牌营销形式
B站的品牌营销形式分为三种：B站浏览场景、B站视频场景和B站社区场景。
B站浏览场景有多种营销形式，品牌方可以先通过闪屏、焦点图/通栏和inline大视窗进行高能曝光，助力品牌心智渗透。
品牌方在提高曝光量后，可以再通过移动信息流、信息流GD、GD圈层定投和商业起飞进行精准推送，圈住精准用户，提高目标用户的转化。
通栏广告
信息流广告
品牌方不仅可以通过浏览场景提高品牌曝光医院营销活动方案，精准推送用户，还可以进行UP主营销，通过播放页广告、邀约广告和播放框弹幕广告绑定UP主商单视频，进一步扩大品牌的传播力度，触达更多圈层用户。
播放页广告
播放框弹幕广告
品牌也可以利用B站的社区生态进行推广营销，例如利用B动态帮助品牌激发圈层共振，采用更有创意的征集活动，如拍摄特效来刺激更多用户。
B动态
拍摄特效
品牌的营销形式有很多种，可以根据自己的品牌调性和营销特点选择合适的营销形式医院营销活动方案，根据选定的营销形式展开营销活动。
品牌营销攻略
1.热点营销，搭载运营活动
蹭热点是品牌与用户之间建立情感的一个重要渠道，热点本身就具有庞大的热度和关注度，品牌通过蹭这些热点，自然会获得一定的流量。热点的范围很广，但并不是所有热点都可以去蹭，因此在借热点进行营销时要寻找热点与自己产品相契合的地方，只有将热点与产品进行有效结合，这样的营销才会有感染力，形成较好的传播效应。
例如自然堂在奥运会前夕发布《自然而燃》广告片，与女运动员对话，共同探讨美的标准是什么。
自然堂广告片《自然而燃》
自然堂这则广告片的播放数超越了平均播放数，自发布以来播放量和粉丝量持续增长。
火烧云数据——UP主详情页——数据趋势
《自然而燃》成功借势了奥运会热点，且自然堂凭借着敏锐的社会情绪洞察能力，迅速与社会情绪共鸣，如今关于女性议题的讨论度越来越高，自然堂将奥运会的“燃”与女性力量相融合，引起了用户的情感共振。
《自然而燃》发布后，自然堂还设置了抽奖活动，引发了众多用户互动，激活用户好感。
自然堂——B动态
同时，自然堂不断在动态更新奥运会赛程情况，抓住用户注意，使得品牌话题进一步扩散。
自然堂——B动态
品牌蹭热点虽是借情绪之势，但要抓住品牌产品的核心，将热点与产品相融合，这样的热点营销才是锦上添花。同时也要注重与用户之间的沟通，利用用户征集以及活动抽奖来刺激用户互动，再引发话题互动进一步提高营销热度。
2. 蓝V号入驻，打通私域流量
无论是传统品牌还是新锐品牌，越来越多的品牌选择入驻B站建立蓝V号，B站的企业蓝V号数量猛增，今年入驻量预计达到18万。
火烧云数据——企业号排行榜
蓝V号在B站进行营销主要有四种方法，第一是品牌创建鲜明且符合B站调性的人设；第二是蓝V号通过内容营销，实现广告即内容，内容即广告；第三是品牌与UP主共创，利用UP主的私域流量实现传播扩散，提高用户的粘性；第四是品牌发起相关话题和活动，吸引用户参与讨论。蓝V号在B站一般都会经历预热—爆发—发酵这三个阶段，在不同阶段可以配合不同的营销方式，快速引爆品牌的影响力。
例如游戏明日方舟，在企业号游戏分区排行榜中位居第三，粉丝数达401.9万，是B站游戏区营销较成功的企业号。
火烧云数据——企业号排行榜
明日方舟在B站营销预热期提前发布了游戏概念宣传PV，通过游戏的时代背景和各种细节塑造了鲜活的人物，精美的概念图和人设图通过特效合成，走心的宣传PV引起了用户的共鸣，提高了游戏的认知度，为游戏带来了大量的热度。
火烧云数据——UP主详情页——作品列表
在游戏上线后，明日方舟联合了头部UP主进行内容共创，UP主采用视频和直播的形式来展示游戏，UP主的私域流量为品牌带来了更多核心的用户。同时，明日方舟不断举办视频征集活动，带动游戏区玩家们进行二次创作，快速引爆流量。
火烧云数据——B站热门活动
明日方舟在积累一定的口碑和流量后，开启了内容营销。明日方舟与音乐人合作，将游戏与音乐元素融合，创作迷你专辑，通过音乐来表达游戏的情感内核，不仅引起了游戏玩家的关注，同时实现破圈传播，触达了多圈层用户。
火烧云数据——UP主详情页——作品列表
明日方舟无论是在预热期、爆发期还是发酵期，营销手段都十分给力，在B站拥有了较高的用户粘性。
蓝V号想要打入B站年轻用户，最重要的就是用内容来输出品牌价值，品牌可以全方位定制宣发活动，通过内容营销以及与UP主共创来刺激互动，打通私域流量，触达年轻一代。
3. UP主营销，引发用户追随
在B站，UP主已成为了品牌与年轻人沟通的桥梁。品牌通过UP主向用户传递产品信息与品牌价值，UP主通过将品牌的产品与自身内容进行深度融合，助力品牌实现“种草-养草-割草”的营销闭环。
UP主营销的合作形式主要是UP主商单搭配广告资源。
UP主商单有五种形式，分别是UP主视频合作、UP主直播合作、UP主线下合作、UP主B动态合作和UP主授权合作，其中UP主视频合作是UP主商单的最主要形式，UP主视频合作分为视频定制和视频植入两种形式。
植入类视频会出现多个产品，每个产品都会介绍，但品牌方要求的产品植入的时间会较短；定制视频是UP主只介绍品牌方要求的产品，也可以要求主推广告产品，弱化其他产品。
UP主兔叭咯——《便秘憋着对身体有害吗？肠道会二次吸收吗？》
品牌在与UP主进行视频合作时一定要尊重UP主本身的视频内容创作，根据粉丝对于广告植入的接受程度来安排广告植入的时间和形式，如若粉丝不反感UP主接商单，视频一般都会显示“让他恰”，“恭喜UP主恰饭”这类弹幕，这说明该UP主的广告投放成效还不错。
品牌进行UP主营销时，一般会采取邀约广告、商业起飞和信息流广告来搭配UP主视频进行投放。
邀约广告是将UP主商单视频推广内容与广告位进行结合，观看UP主商单视频的同时即可实现导流跳转和种草带货，提升转化ROI。
商业起飞是用B站公域流量来推广UP主商单视频，通过标签去实现精准投放。商业起飞可推广“企业蓝V”的视频或者“商单视频”，可以提高视频的播放量，实现内容冲榜。
商业起飞
B站信息流主要是选取首页推荐流、播放页和PC端等优质位置，帮助品牌更好地触达优质广告受众，触达精准兴趣圈层。
信息流广告
UP主的影响力不容小觑，B站用户信任并且随时追随喜欢的UP主，因此品牌进行UP主营销可以借UP主的粉丝力量触达更大面积的年轻用户，帮助品牌快速融入B站生态。
4. 跨界营销，触达多圈层用户
品牌之间的跨界营销虽然跨越了既有圈层，但只要双方的品牌调性相契合，那么就容易构建品牌共识，直达目标用户。
元气森林在B站的营销可谓是多次出圈，同时它的品牌跨界营销也很成功。元气森林跨界合作的品牌有些虽然圈层跨越很大，但合作方的二次元属性和年轻化属性助力了元气森林深耕Z时代市场，在B站持续曝光引流。
例如元气森林联合二次元IP《战斗吧歌姬》中的歌姬李清歌打造虚拟偶像元气推荐官，在B站发布李清歌首支单人宣传片，强化“０糖０脂０卡”的产品卖点。
火烧云数据——UP主详情页
元气森林还与游戏《和平精英》跨界合作，联合推出“元气特种兵限定款苏打气泡水”，且将元气森林售卖机植入到游戏场景中，吸引用户获取道具，打破二次元，同时元气森林还邀请了明星王鹤棣拍摄广告短片，传递品牌理念。
火烧云数据——UP主详情页——作品列表
元气森林一次又一次的跨界营销，不断增加了用户对于品牌的认知，还触达了更多圈层的用户，赋能品牌年轻化形象。
品牌营销玩法
1. 基础玩法：UP主商单＋邀约广告＋商业起飞
对于品牌方而言，与UP主合作一次视频仅挖掘了UP主５０％的价值。品牌方想要让投放UP主的成效实现最大化，可以采用UP主商单＋邀约广告＋商业起飞的形式。
具体操作怎么玩呢？首先品牌方与UP
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