跑厦门去参加了一个电商行业的活动，活动主办方邀请共赴一个饭局，饭局中有一位朋友，原来做货运生意赚了点钱，最近和一家国外奶粉生产商牵上线，有意引入这个品牌在国内通过电商售卖，据他说来，价格可以做到很低。于是在饭局中聊起这个话题。

我个人的看法是国内现在电商竞争极其激烈，流量成本非常高，做电商不易。饭局中其他几位搞这行的包一凡 k营销，都有类似观点。看来，电商成本之大，不是我一个人的看法。自己做B2C网站也好，淘宝天猫开店也好，都得有准备高营销投入的决心。行内的确有一些所谓免费微博微信营销的神话，但一来很多都无从考证，二来既然是神话，就可遇而不可求，不能指望“免费营销”四个字。

这位朋友想要引入的奶粉是“成人奶粉”，更确切地说，消费者定位是中老年。此言一出，饭局中颇有些人——包括我——都认为，电视广播直销，可能是可以考虑的优先选择——相对于互联网引流成本来说包一凡 k营销，恐怕这种传统营销方式的成本，才是相对较低的。

首先，不一定要考虑卫视。由于涉及库存物流的问题，一些地方台是完全可以考虑的：覆盖一个省就可以了。卫视这种面向全国的电视台，就意味着库存物流要面向全国，成本又一次抬高，虽然他早年是赚了点钱，但到底还是小本创业，未必能hold住全国市场。

其次，既然是地方台，电视直销其实成本并不高，甚至可以包销。一位了解情况的人士透露了一个数字，这里我不方便透露，但这个数字立马引起了这位要卖奶粉朋友的兴趣。包销还同时意味着：成本是可控的，销量是有一定保证的，这大大有利于他和上游供应商的价格博弈。

最后，涉及到消费者定位问题。中老年所消费的奶粉，其营销传播完全可以考虑电视这种传播渠道。这是常识，但有鉴于互联网实在太热，电视机开机率又老是被指出逐年下降，传统媒体的传播渠道的确会被人下意识忽略。

我接触过不少甲方（客户），在营销上总是想跟一些新趋势，动辄O2O、大数据，我不是说

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