14-16年投公众号、17-18年投小红书、19年投抖音、20年做淘宝直播以及未来被看好的B站，不少品牌在起步期借助某一个内容平台的流量红利，迅速走完0-1的阶段，最后上市，在营销圈留下增长神话。

作为初创品牌，应该积极关注各个内容渠道的最新变化趋势，例如抖音电商进展和政策、淘宝首页的改版、微信短视频新功能、品牌入驻B站……在渠道的选择上，应该分清主次和轻重缓解，选择一个最能快速解除核心用户的内容平台，完成品牌冷启动。

2、选择渠道要求做到“精”和“金”

精，说的是内容渠道要能最大程度的接触到最精准的用户，可以是小红书、抖音，也可以是虎扑、blue这类垂直细分平台；

金，说的是在该渠道的运营，ROI要有可优化的空间，且能带来现金流维持企业基本生存；

有些平台，虽然能接触核心的用户，但随着平台入驻品牌增多、用户量增长放缓，导致流量费用不断增高，可能就不适合作为首选的内容平台，例如17-19年护肤品押注小红书，和这之后押注小红书，投入产出比是决然不同的。

3、避免大而全

因为对流量饥渴，很多初创品牌喜欢一开始就盲目的全渠道出击，双微、抖音、小红书、垂直类平台一个都不能少，平均发力，造成资源浪费。全渠道营销，往往是品牌成熟后的选择，非初创品牌首选。

二 持续深耕 找到ROI最大化之路

选定内容渠道后，就需要持续深耕，成为头部。

如何快速找到一种稳定可持续的流量获得方式、实现ROI的不断优化，是初创品牌在增长时需要解决的问题，而要做到这一点，没有捷径，只能小步快跑，快速测试，有效反馈，迅速调整。

举例，如果某护肤品以天猫为主要销售渠道、小红书为初期主要流量获取平台，接下来面临的选择是：

KOL如何在明星、头部、腰部、素人之间配比、投放节凑（每天投放的数量和时间段）、合作内容形式（图文/视频），是否做小红书直播、是否薯条投放（投放时间段/时长）、是否做话题……

内容平台玩法不止一种，初创品牌如何在此之上打出有效的组合拳实现增长的第一步？

这个时候可以选定一段时间（例如两周）做测试，暂停店铺外其他流量获取渠道，全部集中在小红书，并控制好投放节凑、内容创意等变量，一段时间后在生意参谋后台观察淘外流量变和转化以及购买情况，计算ROI，以此判断KOL配比、投放节凑、合作内容的高效组合方式，不断优化。

当然，这只是一种简单测试方式。

在增长之前应该明确每次活动目的和考核指标，是要与用户相关的的CAC、ARPU、LTV……，还是和销量相关的指标加购率、收藏率、转化率、销售额……同时在媒介投放过程中的每一步都做好数据监测，及时复盘，不断优化流量获取方式乐事品牌策略，实现增长。

叁 内容创造能力

内容营销是为了解决品牌当下面临的核心问题而做，而大部分新品上市需要解决的问题不外乎两点：产品认知与信任问题。

产品有何功能、可以给生活带来哪些改变？为什么值得选？

初创企业在预算、团队人力有限的情况下，在内容营销端切忌投机取巧、总想搞个大新闻，而是应集中营销资源解决基础问题，沉淀品牌资产，为品牌长远发展打好基础。

做好两件事：

A、以广告文案和消费者沟通，解决基础的产品认知问题；

B、讲好品牌故事、将其可视化，以内容解决品牌信任问题

所以如何做好这两件事乐事品牌策略，应该具备哪些能力？

1文案能力

无论内容形式如何变，永远少不了文案支持。

初创品牌的文案，在思维、写作、格局上分别应该具备策略力、销售力、品牌力。

A、文案的策略力

文案的背后是策略，初创品牌在体系构建期，需要确定品牌故事、命名、slogan、核心理念、产品卖点等核心的价值，特别是品牌故事和命名，每一项都离不开策略分析和文案表述。

花西子、三顿半、元气森林、小白心里软、拉面说、小仙炖……

好的名字能实现品类占位、有想象空间和画面联想，如何将团队关于企业商业战略、品牌期望、产品特点的思考，转化成文字，表现在故事、名字、slogan和理念中，并形成一个整体，是文案需要解决的问题。

B、文案的销售力

生存是初创公司第一要务，要生存，就必须持续增长。

而这之前，首先需解决产品认知和信任问题，让更多人了解产品/服务并产生持续购买。

作为文案，需要做到以下两点：

--目标上，文案围绕数据指标展开。

所有的营销活动必须有明确的数据指标，每条文案要围指标展开，例如海报点击率/转发率、文章的打开率/阅读量……抛开华而不实的文字、网络热词，实实在在为商业目的服务，一切以数据效果为目标；

--过程中，说清楚产品功能。

作为文案需要了解消费者的购买动机，以产品自身的功能、颜值、技术、服务等为诉求点进行创作，直接展示该产品最优、最新、最独特的功能/技术卖点，解决产品认知和信任问题，给消费者一个购买的理由，具体技巧上，充分运用场景、包装概念、突出数字等有很多，同学们可自行了解。

C、文案的品牌力

每个品牌都有自己的性格，而性格的形成来自于一致性和稳定性。

在产品、服务、渠道、营销等消费者接触品牌的所有层面，都需要文案参与塑造和传播品牌/产品的价值和特点，让文案既能适应不同场景的传播需求同时又能建立内在稳定的关联，长此以往，形成品牌独特调性。

有时间的同学，可以看看内外品牌，slogan诠释品牌名和价值观，广告文案、店内物料文案从不同角度演绎slogan的理念，内在高度统一，又各有不同。

2 品牌故事可视化的能力

农夫山泉围绕水源讲故事、褚橙围绕创始人讲故事、roseonly围绕品牌理念讲故事、内外围绕女性意识讲故事……

品牌故事是一个品牌的DNA，是做内容营销最好的原料，也是品牌在资源有限的情况下做内容营销，最有可能打好的牌。

品牌故事来自哪里？

定位、创始人信念/经历、价值观、产品特点……都可以，有兴趣的小伙伴可自行研究，这里重点分享品牌故事的可视化。

简单说，品牌故事可视化，就是让品牌价值理念真正落地，具象化在产品、渠道、服务、营销等每一个消费者能接触的点，且形象内容具有内在统一性，以此构建有内涵的差异化内容，解决消费者对新品的信任问题，加强品牌与用户的连接、加深品牌价值体验、加速品牌消费行为。

要将品牌故事可视化，可以从产品研发设计、内容呈现、消费者体验三个方面出发，具备从

这方面可以看两个品牌。

一个是花西子。

大家提到花西子，首先想到的是李佳琦。

但花西子在品牌建设上做的

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