题记：这是一篇讲诉对移动应用如何推广的文章，本文详细介绍了APP的推广营销方式，非常适合新手、有意向进入移动互联网领域的推广朋友学习。

我觉得传统营销销售渠道，在本文开头有必要贴一条免责声明。营销本来就是我的短板，接触APP营销也才3个月，数据和经验都很有限，因此不保证以下观点正确。如有谬误，各位不妨指正。也是因为不太懂行，9月连续找了几支资深营销团队咨询，获益很多。关于数据、案例什么的，当然无法透露，我自己也没什么成功经验，只能讲讲从别人的一手资料中，我消化总结出来的二手观点。

首先，有条件的公司务请招募专业团队。第一营销思路清晰，第二掌握大量的投放数据分析，第三有应用市场的人脉关系。招募专业人士的溢价，可以为你节约很多不必要的营销费用，胜于看500篇我这种半吊子文章。

其次，APP营销的奇技淫巧并不多。总有人希望不花钱办大事，或者少花钱办大事，醉心于搜索“APP免费推广20招”之流。我觉得，不如专心买福彩好咩？

整个APP生态目前还算相对健康，iOS生态尤其。一款应用的流行，优先取决于定位，其次品质，最后才是营销手段。这意味着平庸的产品无法靠强营销来赢得市场。任何团队都应该把80%+的注意力集中在产品本身，甚至于定位与质量俱佳，却没什么营销能力的APP也会脱颖而出。

这周有个小姑娘在 微博上问我，APP推广有哪些主要的渠道？答，主要是应用市场。我之前对传统的推广方式还有幻想，即将网页流量导入官网，再从官网下载安装（或指向 APPstore），效果怎么样呢？如果采用常规的门户广告投放方式，转化率可能低于3%。相当于你为了达到10万安装量（免费应用），官网访问就得超过 350万——性价比奇低无比。必须在目标人群高度集中的区域投放，才能提高转化率。

显而易见，所谓“目标人群高度集中的区域”就是应用市场。第一用户的设备齐全，第二方便下载安装，恰恰都是影响推广转化率的关键因素。所以Android推广很烦，市场多而且乱。

我收集的资料如下：

Android Market；机锋市场；91市场（与安卓网同一家公司）；安卓市场：1598（9月24日Alexa排名，下同）；安智：7999；天网：15545（塞班用户居多）；N多：13226；应用汇：13360（与豌豆夹捆绑，增长很快）；优忆：41762；安卓星空：43895；爱米：112188；360软件管家手机必备；MOTO、索爱、三星、联想、魅族等手机品牌自带的应用商店。

和 Android应用市场谈合作，常规收录之后首先是付费推荐，如果关系铁应用强，也有可能谈到免费推荐。其次是付费广告，包括常规Banner与论坛置 顶。最后是论坛活动，是否付费得挨家挨户地谈，向用户提供奖品总是免不了的。如果你打算不花钱去论坛发帖呢，这个结果就不好说了，或许有惊喜……瞬间被冲 下去的可能性更大。亲，还要小心宣传过火被删帖哦。

值得重视的Android论坛包括以下几个，按热门程度排序：

机锋网论坛；安卓网论坛；安智网论坛

除了应用市场之外，有背景的大公司可以试试预装，主要是跟国内的手机生产厂家合作。谈预装很难，谈判和实际预装的周期动辄超过半年，而预装APP的使用率也 未必令人满意……但终归不用花钱。如果是受众极广，品牌极强的APP，人手充裕时不妨试试。烦恼的是，一部分手机厂家要求取消自动升级功能，担心升级后改 变太大或bug太多，无可奈何，只能抱着装一台赚一台的想法来安慰自己。

还有种歪门邪道是刷机，请别人在刷机的时候把APP预置进去，刷一台几分钱，激活率奇低无比，未必划算。也有人讲WAP站、传统软件下载站的推广效果可能不错，这部分我还没得到确认消息。

接下来说说iOS推广，比Android可简单多了。因为重要的市场就一个，又没法谈预装，又不用刷机，火力集中在APPstore上，秘诀就是……刷评 价。尤其在每次发布新版本的前3天，努力制造更多的好评数，冲榜有奇效。冲上该分类排名第一页之后，是否能保持排名就看真功夫了。版本更新4-5天后，好 评的加权效果消失，如果真实下载与好评数提不上来，排名会飞快地掉下去。这也很合理对不对？

有个未经证实的传闻，说APPstore的编辑经常在Cocoachina的开发者版面潜水，在那里发帖介绍自己的新应用，更有可能引起他们注意，撞大运上编辑推荐。

基本上，iOS应用最常用的营销技巧就是如何刺激用户去APPstore发布好评。有在APP内定期提醒的，有将“亲，给个好评”按钮放在“设置”页第一条 的，有在论坛或微博上做活动“给好评抽奖品”的，有寻亲访友死缠烂打拉来数百个好评的，甚至还有花钱找营销公司买好评的，花样百出。只要稳定在分类排行第 一页，下载量就有保证。

至于付费推广，推荐向Admob投放广告，效果可精准评估，也值得信赖。国内有类似的广告联盟，但未成气候。其他营销渠道包括：

威锋网，970名，流量集中在论坛，收费很贵

爱Apps，13457名，性价比不错，只卖广告不卖推荐，有原则我喜欢

苹果I派党，24175名

APP每日推送，49752名

各种限免通知应用，我没名单，了解的朋友不妨分享一下

91手机助手

同步推

360软件管家手机必备，目前比较弱

touchArcade，5657名，英文，游戏综合站，论坛强大

AppShopper，6014名，英文，主打降价通知与特价搜索

148Apps，16193名，英文，主打游戏评测

FAAD，37194名，英文，主打免费应用推荐，推广口碑很好

appSafari，74286名，英文，主打应用推荐

还有一大票英文游戏站，懒得发了~

顺带插一句，我对付费应用的推广毫无研究，包括限免/冰点/推广码发放等等，从不关注，而这里边的门道很多。有兴趣者自行Google即可，或去Cocoachina挖坟。以上基本就是我整理的APP推广渠道。

另一些效果并不突出，或是苛求特殊资源的方式，比如去科技博客投稿、软文、视频、微博、直邮、短信营销等，不一一尽述。

部分科技博客名单：

36氪：3931；爱范儿：12157；雷锋网：14300；Tech2IPO:18604；动点科技：29848；天涯海阁：34569；分享网络2.0：54907；坏脾气的小肥：1000000最后，除了一个漂亮图标之外，请设计师特意美化发布在应用市场里的每张截图吧，可能是成本最低的APP推广技巧，小惠而不费。

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前面提到过，定位≥品质≥营销手段，也就是把APP的定位放在第一位。我在9月有个感慨叫做“蓝海陷阱”，意思是没做好营销准备的话，即便你找到APP的蓝海也是个陷阱。

目 前下载安装的主流方式，第一是在应用市场发现，第二是他人推荐应用，前者为主后者为辅。而“应用市场发现”背后的逻辑是，这款应用处于用户的“主动搜索路 径”之上。这概念有点绕，直白点说，就是用户习惯去几个固定的分类，寻找他有明确倾向的APP。比如我常去APPstore摄影分类下查看最新摄影工具， 或去阅读分类下找科幻小说来看。其共通点是主动去“特定分类”下寻找“特定主题”的应用，形成惯性，同时应用的名字与图标，一目了然地介绍了自己的主题与 特色。

符合以上要求的细分市场，很显

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