1.会员制其实是一种态度，也是一种情感。但订阅制则是一种财务约定，现在我们看到的会员付费，大部分还属于订阅制，只有少数企业，做到了既是会员制又是订阅制。
2.会员经济是订阅制的合理延伸，订阅产生财务约定，有了财务往来，企业才能营收，而有了契约和关系，才有可能产生会员的归属感和社交属性。
3.订阅关系产生后，想要发挥会员经济的潜能，接下来要做的工作是获取已经订阅的用户产生的消费数据，进而分析会员行为，并利用所取得的分析结果，向会员推荐更多他们需要的商品。所以，如果你只是单纯的通过订阅关系满足与会员付费，真的就浪费了会员经济原本可以为你带来的更长远持久的稳定收益。
最后，回顾一下上述要点，2019年被称为会员制元年，各行各业都在做会员经济模式的转型，我们虽然对会员制不陌生，但并非真的理解会员经济到底是怎么一回事。
我们分析了，会员经济的核心是人类原始的社交需求，会员制强调的是一种态度和情感，这一态度指的是企业的态度，你是仍然以买卖的思维经营自己的产品，还是真正做到了转型，为了与某一类人建立一种长期关系，在为他们提供更加精准的消费需求同时，获得会员为你带来的更大更稳定的收益；
而情感，指的是会员的归属感、认同感和成就感，他们在跟企业发生联系的过程中，是否得到了除基础消费之外的社交满足，是否发现他们终于找到了组织，原来和自己有着共同价值取向的人都集中在这个企业，都集中在这家店。通俗来讲，就是这个顾客看了一眼店里的员工、其他顾客，他们觉得这些人符不符合自己的身份？
当我们明白这一层意义，才能够进一步的去了解为什么当下会员经济会迅速崛起，基于数据和网络技术的应用普及，企业更应该注重数据的存储和处理分析，这样才能找到你的顾客更需要什么品牌维护方案，这些信息帮你读懂顾客，方便你跟顾客产生更紧密的关系。
最后，我们意识到，大多数企业对于会员制的理解，可能仅仅停留在订阅关系，也就是通过办卡产生了单纯的财务关系，顾客付钱得到会员身份和权益，企业获得财务收入，看上去皆大欢喜，然而真正的会员经济应该在订阅模式上进行延伸，通过订阅关系，进一步挖掘会员的潜在需求，想办法为这个群体创造更多连结的机会和方式，让他们真正的在情感上，产生归属感和忠诚度。
各位老板，你对会员经济有了更进一步了解了吗？任何事业不是一蹴而就，我特别建议大家不要急于学习具体实操的方法，而是在日常经营中，思考你能与顾客建立什么样的联系，你的核心顾客群，在你的组织中能够获得什么样的生活价值，你所经营的产品和服务，最初的目的，是为了帮消费者实现什么样的成功？
企业经营任重道远，好消息是我们已经在迎接大趋势的路上走了一程，希望大家转发本期分享，让更多人了解你所从事的事业，是在造福众人。
为什么企业在面对转型和变革时，会出现两极分化么？
有的企业顺利通过转型，在新时代蒸蒸日上；但更多的企业，在这样的拐点销声匿迹，甚至大到行业龙头企业，都有可能走向灭亡？
传统线下实体在进行会员经济转型时：
1.落地执行遇到困难时该如何抉择？
2.我们会顺利完成商业转型吗？
3.还是在这波变革中走向消亡？
在新旧商业思维变换过程中，我们应该如何分清传统商业模式和会员经济的不同之处，在落实会员制模式时，避免在思维层面产生偏差。
以往主流的商业模式——所有权
1.自古至今的商业行为，都是交换的行为。从最初的物物交换，到出现货币，拿物品交换货币，再通过货币消费换取物品，商业整体的本质是所有权的转移。
2.购买发生后，消费者即可拥有该商品，可以使用、破坏、转卖、保留，可以随心所欲的处置。
3.所有权强调的是安全、隐私和掌控，这都是人们比较容易认同和在乎的事。所以品牌维护方案，所有权模式一度成为商业主流模式。
当下趋势：所有权转向取用权
1.现在，如果你只是偶尔需要用车，并且你没有自己的车库停车，那么想使用汽车出行，就不一定非得自己买一辆车。你可以飞到另一个城市出差旅行，然后在当地租车，或者使用打车软件叫专车，这些都已经不是所有权的交易了。
2.当我们因为拥有物品、需要维护关照物品、还要长期储存过多物品时，我们会产生越来越多的负担，说句玩笑话，我们花几百万买了不到一百平的房子，却要拿出来一多半的面积去存放更多购买回来的商品，有些东西可能仅仅有了一次两次。
3.作为消费者，人们开始学习收纳技巧，开始学习断舍离，开始接触各种类型的社会组织，以寻求所有权带来的压力缓解。
4.会员经济刚好是为了这些提供解决方案的：把所有权带来的负担降到最低，同时也提出新的做法来获取来自社会群体的支援。
两种模式的关键点大不相同
1.人习惯性使用以往的成功经验来应对全新的事情。但问题是以往的经验在新事物中可能并不奏效。
2.所有权模式的重点是周转率，交易量，以及交易规模。零售行业，讲究库存的周转速度，资金的周转，餐饮行业讲翻台率，这些都是一样的道理。
3.所有权模式下，企业更注重交易量。交易量越大，我们的获益越多，所以经常有口号说量大从优，有了零售转批发，我们注重采购量大的集团客户。
4.所有权模式还推崇规模效应
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