我相信很多人在出去旅游和玩的时候，应该都花过一些“不必要”的费用。比如说，门票呀，旅行套餐呀等； 在生活中，我们经常喜欢去对比，看哪个的性价比最高，旅游也是如此，你会去对比哪种玩法或套餐更好些，用最低的钱玩最多的景点。 但就是你的这一心理，往往被旅行社的销售抓住了弱点，导致反而花掉更多的钱。

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这两天去苏州玩，当天报了个旅游团游览几个园林。 在这其中，我的感触很深，下面和我大家分享下本人亲自实验得出一些的关于旅行社的营销套路分析：

1.精准投放：

大家有没有发现旅行社门店一般都是开在景点附近的，来此块区域的人那肯定基本都是明确目的游览的，所以在旅行社在门店投放区域和目标人群做到了非常精准。

2.价格优势：

当你走到景点附近的时候，旅行社的销售会有人主动跟你推销他们的旅游产品，即就是整合了几个地方的景点（收费）做成了一个套餐包，另外再吧价格压下去一点，让你觉得你赚了，毕竟你单独去的时候这几个景点的门票是不止这些的。注意：这里他们用了一个套路旅行社网络营销，就是表面上说的几个景点，其实他们可能只是吧一些很冷门的景点或者根本不要钱的景点挂上去了，让你觉得很值得。当然，这些人只能忽悠到外地人旅行社网络营销，对于如果是本地人的话就可能不是那么容易了。 所以在这里大家一定要记得，去旅游或者买东西一定要看自己当当时最需要和最想去哪里，千万不要被免费的东西让你失去判断能力了，免费只会让你付出更多。

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3.异业合作：

当你报名之后，旅行社的导游会带你先去一个景点游览，然后之后就会带你去各种跟异业合作的公司企业推销产品的地方，比如，我这次就遇到了先是带我们去制作丝绸的地方，然后又被带到了卖珍珠的展览会。虽然表面上是说带我们去了解下当地的特产和工业艺术，但实际是让我们买他们的产品为主，因为只要你买了，你的那个导游他就会有提成。 这里，对于产品卖方那边来说，其实也做到了精准的投放引流，直接跟

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