△图片来自：飞瓜 – 品牌详情
作为已经成立15年的口碑国货品牌，「美康粉黛」紧抓“国潮、中式”概念，结合“IP联名、达人带货、品牌自播…”等营销打法洗护品牌定位，推出了相当多爆款商品。「美康粉黛」最初以注重中国女性需求的护肤型散粉产品在淘宝打出知名度，但随着淘系运营成本的提升，品牌扩张势必要迈向新的领域。
2015年，「美康粉黛」通过1年多的时间研发的“醉美东方”口红上线，将品牌带往深耕国货彩妆的道路，同年，品牌销售额终于突破1亿大关。
随着国潮文化的兴起，抓住机遇的「美康粉黛」增长迅速。各式国潮定位的联名商品紧抓用户的需求与喜好，使品牌仅用了3年时间，销售额在2018年达到10亿！
△图片来自：美康粉黛
比如，广受好评的“诗经系列”眼影盘，不仅在外观上结合诗词意境，在配色上也十分大胆，成为彩妆爱好者们的玩妆必备。此外，「美康粉黛」还合作了许多高知名度、广受粉丝喜爱的国漫IP。去年底的“非人哉”联名系列，通过“梦游东方幻境”故事线将产品和IP形象结合，引发众多粉丝讨论。
在合作选择上，「美康粉黛」也紧跟时下年轻人讨论的话题，主题音乐节、热门古装电视剧等都是品牌合作的对象，优质的IP极大的提升了品牌的知名度。
除了通过护肤、化妆提升自身形象，头发养护的理念也日益深入人心。从商城热词榜的个人护理品类修饰词热榜中可以看到，“头皮出油、头发不够蓬松有型”一直是大家常常遇到的难题。
△图片来自：飞瓜 – 商品热词榜
个人洗护品牌「KONO」针对不同消费者的护发需求，对头皮洗护产品细分，提供更具有专业性、针对性的护发产品。
在商品研发上，「KONO」除了针对性的解决去屑、控油、等细分功效，同时也在注重产品使用体验感，满足“享受”的需求。「KONO」的产品从肤感、香味等方面都有十足的竞争力。
在抖音7月榜单中，「KONO」凭轻盈控油净屑洗发水，成为个人护理洗发护发品类榜首，销售额预估高达2600w+。
△图片来自：飞瓜 – 商品热词榜
目前，「KONO」的主要自播销量来自4个品牌矩阵账号，通过精细化分层运营，触达不同年龄、需求的消费者。
其中，「KONO精选」账号带货能力较强，主推爆款洗护套装，针对控油蓬松功效发力并搭配护理产品；「KONO护发」账号粉丝人群集中在 24-30 岁，较受欢迎的商品为香氛类升级款套装，满足年轻女生的购物喜好；「KONO优选」账号的粉丝人群以31-40岁女性居多，品牌也主推专业功效性护发产品，如控油去屑的经典款洗发水。
△图片来自：抖音 – @KONO精选 @KONO护发
在品牌内容方面，「KONO」将“情感链接”作为内容产出的衡量标准。各个矩阵账号的视频都使用了“情感金句”格式的封面，将产品卖点更视觉化洗护品牌定位，更直接地吸性女性用户的注意。
视频内容中，「KONO」在创造爆款情感剧情时，将生活中的
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