一、企业介绍

广州科技家用事业部下面的除尘器、家用除尘垫。除尘区产品系列以家庭环境保护清洁为理念。以满足家庭清洁为最重要的企业使命，高度管理和关注市场结构的发展、变化，从保护用户健康开始，真正实现家庭清洁环境保护，给现代生活在城市的人一个清洁的家。

除尘系列产品将高级社区的高收入家庭、有环保意识的白领作为产品的消费群体，家庭用灰尘垫的使用范围是高级社区和各种商店和酒店等。因为这部分人对生活环境保护有很高的要求，有健康意识，追求成就感和自我认同感。他们重视生活质量，了解清洁的重要性，给自己一个空气清爽、自由呼吸的环境。广州除尘工作产品系列本作:重视健康自然、清洁环境保护的健康理念。

作为除尘式，新一代除尘产品:除尘器，家用除尘垫给消费者带来最好的品质，产品的包装都通过了。

二、计划摘要

本营销计划的主要目的是将本公司家庭系列产品-除尘式除尘器、家庭用除尘垫品牌进入市场，第一阶段在广东地区将产品投入市场作为1~2个月的市场测试，投入石头问路，通过k/a系统、经销商、电子网络平台等渠道进入市场。在众多消费者中建立健康的企业文化。让我们感受到产品给家庭除尘带来的便利性和环境保护的重要性。让很多消费者真正接受。

三、市场营销现状分析

1.市场环境分析:3m思高家庭系列产品主要针对城市消费者进行市场营销，不区分不同消费者的需求。

从现在的市场占有率来看，3m和其他品牌进入市场多年，家庭用品项目齐全，家庭用品系列产品达到3000多个单品，8大k/a系统和经销商占家庭用品市场份额的45.8%，吸尘器占3m家庭用品市场的千分之五，根据业界的霸主地位，但从今年的市场竞争状况来看，3m思高如果想保持霸主地位，其市场规模优势。

根据我们的调查报告显示，3m思高在同行家居产品市场中，在消费者心目中占据主导地位，占据市场份额的45%以上。所以我们的竞争对手是3m思高。我们知道，城市高收入上班族作为自己的目标消费者群，这些人一般是有活力和进取心的白领，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们重视生活质量，了解环境保护的重要性，给自己空气清爽，自由呼吸的环境。调查结果显示，消费者在购买灰尘产品时

四、问题分析

优势:

产品优势:除尘工作家庭系列家庭用灰尘垫为本公司开发生产下一代产品，目前市场上没有出现这种类型的产品，产品采用环保材料精制，本产品营销策划的特点是通过胶面的鞋底最大限度地除尘。这是本产品推向市场的最大优势。吸尘器目前市场上同样的产品采用传统，本公司的产品采用独特的产品结构包装。以产品组合方式销售，短期内取得最佳效果。

市场优势:清洁工家用型产品系列目前市场上没有第二家上市，南方市场以家用清洁垫为主。面对人们生活水平的提高，重视清洁环保的家庭环境。城市人口增加，收入高的人们培养成我们忠实的顾客。

劣势:进入市场的产品单一，新产品刚进入市场，一段时间内无法得到消费者的认可，产品认识不足。消费者和品牌之间没有建立品牌支柱，除尘式家庭系列产品在消费者心中没有品牌概念。产品定位于高端消费者，但这部分人占全国总人口的一小部分市场。目前市场上的灰尘产品太多，除尘品牌进入市场一段时间不能占据市场的主导地位，也不能满足市场的主导地位。新产品的营销渠道还没有目标，同类产品在市场上没有统一的流通渠道。

机会:在当前市场背景下，新的环保除尘产品将进入新时代。豫见，下一代家庭环保除尘产品正式实施后，该产品的身份和地位也很快得到高端消费者的认可和接受。品牌形象在市场上有很大的发展空间。新的产品技术创新很快就会得到市场的认可。

威胁:从目前的市场环境分析来看，其他品牌产品营销策划进入市场很快，无论从市场占有还是包装、价格都比我们占有先机。而且3m思高，丰华纯利润不断进入市场，在中国北方市场占主导地位。除了海外品牌在南方市场，美丽的本土品牌也是我们的大竞争对手。

五、目标

财务目标:广州家庭产品系列初期进入市场，第一阶段进入广东市场广告的费用从3万元到5万元。新产品的研究和生产费用为10万至20万。剩下的资金用于资金周转和促销产品时的其他用途。投放市场三个月后，促销有望达到一定的效果，同时实现盈利点，在消费者心目中树立良好的品牌形象，获得一定的消费群体。

市场营销目标:

合理化销售相关机构和制度，提高接受订单、交货、收款等事务的效率。

销售人员在接受订单和收款工作时，必须与其相关的附带事务处理工作分开，销售人员可以专注于他的销售能力。因此，在销售方面必须另行制定计划和设置专业处理此事务。

制定处理手续(步骤)，加强与业者的联系和内部的联系，提高业务的整体管理和相关事务的效率。特别要巧妙地使用各种账目表(传单、日报)来提高效率。规划期总销售规模为5000至10000个产品组合，单品实现50000个。打开广东市场实现新产品零突破，产品市场价格目标为元。

六、营销策略

1.目标市场

把高收入、高级白领上班族群作为自己的目标消费群。因为这些人对生活环境保护的要求很高，有健康意识，追求成就感和自我认同感。他们重视生活质量，了解清洁的重要性，给自己一个空气清爽、自由呼吸的环境。

广州除尘工作产品系列本作:重视健康自然、清洁环境保护的健康理念。可以看出，后期开发生产新产品的吸引消费者，利用产品优势和消费者忠诚度，产品继续保持良好的发展势头。

2.产品规划

采用产品品种和产品创新策略。

我们提供家居洁净、环保的理念，吸引消费者的目光，满足消费者家居除尘，使用方便。

家庭系列产品

吸尘器:采购t型握手设计，上下滚动方便，握手舒适奢侈品营销品牌战略，粘力强，不留胶水。

灰尘垫:灰尘垫:

产品包装采用吸尘器60+30包装方式，吸尘器更换45+45。

吸尘垫用30+30包装，吸尘垫更换30+30。

在采取产品品种和产品创新策略的同时，改进服务策略和广告策略也是必不可少的。

在新产品的发售阶段，我们以生活报纸等广告的方式吸引消费者的目光，以清洁的目的吸引消费者的注意力。同时，结合大型超市和各种社区的促销活动，购买一个活动。

3.定价计划

产品市场价格的目标是:

4.营销计划

1.前期在广东建立三条销售渠道:(1)在广州、深圳、东莞各地区建立经销商(批发商、代理商)

(2)在上述三个城市选择大型商超考试。

(3)建立电子商务网络平台，在产品市场进入成熟期投资可能建立自己的旗帜店。

优惠方针:(1)在交易区域设立经销商，提供快递访问等服务和优惠政策

(2)进入商超给予一定的陈列费用

(3)在珠海等二线城市直营店提供有魅力的价格

(4)通过公司网络平台辅助批发商、代理商销售。采购尽量集中在某个时间段，有计划地制定优惠政策和促销活动。交易合同的签订除了要想方设法让自己有利之外，还要让对方有安全感。不同地区给予相同产品比例的匹配方式。

5.促销计划

品牌，渠道两手抓：一方面，在产品包装上做广告，另一

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