在企业这里，所有的推广都是在寻找意向客户。

即所谓的“精准流量”。

5.

所谓精准流量从来都不可能做到精准，只是相对精准!

在网络上寻找意向客户，不是一件简单的事情。

2012年以前，我认为网络上的一些免费推广渠道是有效果的。

比如博客、论坛、贴吧、问答、分类信息等。

2012年以后，这些免费的推广渠道逐渐失效，原因在于移动互联网的普及。

人们的上网习惯从电脑端被转移至手机端，Web网站被APP取代。

可怕的，我们从众多APP的安装和卸载中，最后仅保留着几个重要的APP应用。

移动端的流量，出现高度集中的现象，有人称之为“流量寡头”。

面对这些“流量寡头”，你所能介入的做法，就是付费推广。

免费的推广已经很难在短时间内见效果。

特别指出：不是没有效果，而是需要时间积累。

6.

在付费推广中，我们离不开竞价推广。

其中的百度竞价，至今仍然无法割舍。

虽然PC端的搜索流量在减少，但还是有人在搜索，而且移动端的搜索行为在增加。

比较苦逼的是百度竞价的效果明显没有过去的好。

作为以关键词触发的广告展现，搜索网站的竞价推广，确实能够为企业带来更多的客户资源。

前提是：这些触发关键词的搜索流量要真实，不能作假。

我在为企业做竞价推广的时候，最害怕的地方，便是搜索流量太广泛。

明明锁定的是精准投放，可还是会出现很多广泛搜索的点击。

这是在浪费钱，给公司带来不必要的损失。

7.

从竞价推广到信息流展现，不得不提到Facebook。

2015年，我在深圳的一家公司上班，有幸接触到Facebook的推广。

这是一家全球最大的社交网站，我可以把广告覆盖到全世界。

当然，我需要以公司的意向客户作为投放依据。

先建立需要投放的广告内容，再锁定投放人群的区域、年龄段及个人偏好等，接着是价格的设置与调整，然后开启投放。

这是以社交网站的“用户画像”作为触发广告的展现。

如果你在该社交网站的“用户画像”，跟该广告的投放人群不匹配，就不会接收到这个广告的内容展示。

这类投放方式网络推广 思路，在国内的微博平台很早便有体现。

在今天，所有的内容平台都采取“用户画像”作为信息流的广告展现。

8.

跟搜索竞价的关键词推广相比，信息流的用户画像似乎显得更加准确。

然而，实际情况并非如此。

我们以微博和今日头条来作说明。

一个刷微博的用户，同时也有可能在刷头条。

他在微博的用户画像，是否跟他在今日头条的一样呢?

不见得。

原因在于两个内容平台给同一个用户的内容推送不相同。

导致该用户在两个平台的关注重点会有所不同。

因此，他在两个内容平台呈现出两种不同的“用户画像”。

这是从单个用户的行为来做说明，不足以代表一个用户群体。

但同一个用户，他在需要获得某个信息的时候，会在不同的搜索网站搜索相同的关键词。

对于这种情况网络推广 思路，我需要提醒大家的是：

做推广，不能跟风，要从所推广的产品或服务，去分析意向客户对应的分布情况。

9.

2018年了。

对于自己走上网络推广这条道路，可以说

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