每一个成功的企业背后都有一名睿智的领导者。苏宁的背后也有一个成功的男人，他就是苏宁控股集团董事长张近东。

回顾我国零售业发展的历程，从来就不缺乏强者国美在线 京东商城和苏宁易购的营销模式对比分析，同行竞争对手一个比一个厉害，有成功崛起晋升为电商新一哥的，也有曾经的零售巨头黯然倒下，唯有苏宁，始终屹立不动。而这一切，张近东功不可灭。

无论是从上世纪90年代，南京八大商场引发的“空调大战”，还是与国美两大巨头的“美苏争霸”，亦或是京东的多次正面交锋，苏宁的掌舵人张近东，在激烈的竞争面前从来没有畏惧过。

张近东如同一头勇猛又有智慧的狮子，带领着苏宁冲锋陷阵，一次又一次地突围而出。在零售界的战争里，张近东一共带领苏宁经历过三大“零售革命”，每一次零售革命都经历过一次激烈的同行战斗，不能说苏宁每次都是最大的胜利者，但可以说每次都能与时俱进，但在张近东的带领下，苏宁过关斩将，唯一坚挺下来的零售巨头。

这三大战役分别是：以连锁店为代表的实体零售，互联网电商为代表的虚拟零售，虚实融合的智慧零售。智慧零售，就是覆盖了所有场景、融合了线上与线下销售模式、空前提高效率的全新零售革命。

狭路相逢勇者胜，越是强大的对手，越是需要一个人的血性和智慧去战胜。张近东不仅有着与生俱来的勇气，还有智慧。

在苏宁发展的初级阶段，苏宁的快速崛起引发了南京八家国有企业的十分不满，并联合起来对抗苏宁。1993年春夏之交，南京八家大型的国有商场联手齐齐展开对苏宁的集体封杀，他们对外一致宣称，八家商场将联合一起统一进行采购，如果谁购货给苏宁，他们将全部不销售该产品!

那时候的张近东不怕恐怕是假的，但树大招风，迟早要面对。于是张近东为缓和与这些国有商场的关系，专门邀请这八家商场的领导来苏宁的空调代理会上沟通，但这八家领导似乎并没有打算和张近东和解，在张近东欢迎词还没说话就集团扬长而去，给了苏宁一个下马威。

强者越挫越勇。这不旦没有令张近东屈服，反而更加激起了张近东的斗志。

最后张近东心生一计，八大商家能联合，那他就和生产商联合。此外，张近东还巧妙运用了“逆向运作”。在销售淡季，苏宁向生产商打款扶植其生产，生产商在旺季的时候则以优惠的价格和稳定的货源回馈给苏宁，互利共存。通过这件事，令张近东意识到，握渠道就是掌握了财富，更趁机建立了苏宁和生厂商坚实的革命友谊。

凭借着和生厂商的友好合作关系，苏宁不仅没有在和各大商场交锋中失败，反而逆势而上，当年实现销售3亿元，比上年增长182%，“规模经营、专业服务”，令苏宁有了连续11年成为全国最大空调经销商的神话。

1987年，黄光裕在北京珠市口摆出了国美电器店招牌开始了经营，3年后，张近东在南京创办了苏宁。黄光裕和张近东同样有着勇气和睿智的王者必然有着一战，而导火线则是他们两个都有一个全国零售连锁帝国的梦想，两虎相争不可避免。

2000年12月底，张近东首先打破局面，苏宁在北京开了第一家店，正式进入黄光裕的地盘。霸气十足的黄光裕，从没把苏宁放在眼里，从2004年成为“胡润百富榜”首富之后国美在线 京东商城和苏宁易购的营销模式对比分析，黄光裕每每提起苏宁，满是不屑。

2005年7月，国美南京新街口店开张，百米之外就是苏宁旗舰店，苏宁和国美两两对垒的局面开始了。哪里有苏宁哪里就有国美，一如只要看到麦当劳，肯德基肯定在附近也有一间。

2005年5月1日，苏宁在北京、上海、广州、深圳等城市同时新开了22家连锁店，打破了国美一日连开11家新店的记录。随后，两大巨头在开连锁店上展开了角逐，看谁看得快开得多。

2008年黄光裕锒铛入狱，没有了黄光裕掌舵的国美一落千丈，更无力和苏宁抗争。“美苏争霸”这场战争中，苏宁突围而出。

很快，零售迎来了互联网时代，互联网卷席各大行业，各大电商平台迅速崛起，展开对市场的割据。不进则退，苏宁与时俱进，注入互联网零售新血液为苏宁的转型注入了全新又强大的生命力。

在零售行业的互联网战场，苏宁仍将和之前一样，成为最后的胜利者。

在超越了老对手国美之后，张近东和他的苏宁又迎来了新对手，刘强东和他的京东。

2012年，苏宁的业绩开始进入了徘徊增长期， 2013年，苏宁净利润同比下降85%，最差的是2014年上半年，苏宁竟然出现了近10年来的首次亏损7.55亿元。

也正是从这个时候开始，苏宁没落的声音不绝于耳。而此时的张近东，正密谋着苏宁的再一次革新。

2017一开年，新零售就迅速成为互联网电商热词，而今年“两会”上，张近

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