一般按等级划分三种会员卡。

具体会员卡名称：

1、普通会员、vip会员、资深会员贵宾卡。

2、银卡，金卡，钻石卡土。

3、贫农普通储值卡，会员金卡，豪卡。

4、白金会员卡，水晶会员卡 ，钻石贵宾卡

一、常见分类

会员卡按材质可分为：普通印刷会员卡、磁条会员卡、IC会员卡、ID会员卡、金属会员卡几种。

会员卡按行业可分为：酒店会员卡，美食会员卡，旅游会员卡，医疗会员卡，美发会员卡，服装会员卡，网吧会员卡几种。

会员卡按等级可分为：贵宾会员卡，会员金卡，会员银卡，普通会员卡几种。

会员卡按功能可分为：预付费会员卡，返现会员卡，积分会员卡，打折会员卡。

会员卡按发行方可分为：普通会员卡，第三方会员卡。

会员卡按存储介质技术可分为：PVC卡，磁卡，射频ID卡，IC卡（射频IC卡、接触式IC卡），双界面IC卡（磁条IC卡、双界面接触式IC卡），可视卡。

会员卡按使用授权可分为：正式会员卡，临时会员卡，永久会员卡。

周末，跟一个朋友聚餐时谈到了会员卡，他是刚从内地搬到深圳来的，在清理物品时发现了一大堆会员卡，餐饮、健身、KTV、商场、各种专卖店等等，经常用到的就不下20来张。

来到深圳，这些会员卡都失去了作用，不过，在适应新环境的过程中，又陆陆续续新办了类似会员。

当然，并不是所有商店都有会员机制，同样，也不是所有人都会选择办会员卡。

结合自身的经历我们发现，那些立志于做大做强、有野心的商家都会建立会员机制，如果想获得物美价廉、性价比高的产品或服务，大多数情况下，我们也会选择办一个会员。

那么，商家建立会员机制的目的是什么，我们选择加入会员的原因又是什么呢？

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，会员机制的目的自然也逃不开利益。

生活的片区有两家超市，产品质量和价格都一样南京大型超市的会员卡营销策略，一家历史悠久，有口皆碑，一家商品齐全，热情好客，如果去购买普通的商品，你会选择哪家？

当然是有会员的那家，会员卡打折，有积分送，积分够了还可以免费兑换商品，等于间接的降低了价格，其他条件一样，正常人肯定选择价格低的。

对于商家来说，虽然打折、送积分降低了利润，但是增加了大量的回头客，这部分客流量产生的利润远远超过损失的利润，总利润在不断增加。

会员机制实现了双赢，商家可以利用它增加客户粘性，提升利润，买家可以从中得到优惠，它的本质是量价互换，买家给量，卖家给价。

生活中，我们一般遇到的会员机制有三种方式，一种是收费型的，会员卡本身就要钱，另一种是免费型的，会员卡免费送南京大型超市的会员卡营销策略，还有一种是提前交费型的，会员卡免费送，但需要提前交纳一定的消费金额，逐次消费。

商家采用哪种方式需要根据实际情况决定，如果是卖方市场，会员卡就会收费，如果是买方市场，会员卡就是免费的，这两种情况受市场影响较大，我们选择的余地也大，今天主要讨论第三种，提前充值的会员卡。

了解了会员机制的本质和类型，那么，当我们首次体验产品或服务时，遇到推销会员卡的情况，应该怎么选择呢？

前段时间去理发，心血来潮，换了一家看起来比较高档的连锁理发店，准备花点钱，体验一下高级别的服务。

接待的服务员先是确认我来的目的，然后询问我是否有会员卡，当得知我是第一次来消费时，就大力向我推荐他们的会员卡。

虽然会员的优惠力度很大，也可以享受很多额外的服务，极具诱惑力，但我还是选择了体验过后再决定。

洗头发的过程还是比较愉悦的，环境优雅，力度适中，水温合适，要是服务员能够保持安静，不要总向我推销他们的

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