一、产品创新

1、新品研发

迎合年轻人追求新奇、个性化的需求，推出功能性饮料“水动乐”、水品牌“冰露”推出高端线“冰露·纯悦”、功能性饮料“魔爪”、高端牛奶品牌Fairlife、椰子水品牌ZICO（济科）、高端瓶装水品牌Smart Water等。

2、口味升级

健怡可乐在2018年1月完成了从包装到口味的全新升级，罐身瘦长配色鲜艳，并新增加青柠甜姜、樱桃、血橙和芒果口味。

二、瓶身文化

瓶身一直是可口可乐进行品牌营销和社会化传播的一个重要切口。

2013年的“昵称瓶”、2014年的“歌词瓶”、2015年的“台词瓶”、2016年的“金牌点赞瓶”，再到2017年的“密语瓶”、2018年的“摩登都市瓶”。每一年的瓶身文化打造，都颇具特色，也在青年人群中形成一股强大的流行文化风潮。

昵称瓶

歌词瓶

台词瓶

金牌点赞瓶

密语瓶

摩登都市瓶

2018年，可口可乐对瓶身营销做了全面升级，回归品牌历史本身，从可口可乐的瓶身创意、变化过程，以及其中所蕴含的品牌价值等方面，进行挖掘和故事讲述，引发消费者的共鸣，并且进一步强化可口可乐的品牌文化。

三、跨界营销

可口可乐的跨界营销范围很广，从美妆、衣服、鞋子到箱包，可口可乐不断在各个领域进行跨界和创新。

例如可口可乐与韩国美妆品牌菲诗小铺合作，推出可口可乐系列彩妆产品，包括气垫粉、眼影、唇膏等；与全美市占率第一的美甲品牌OPI合作，推出的全球限量联名指甲油；为纪念悉尼奥运会与Nike合作，定制“血管”跑鞋；与KITH、CONVERSE的三方联名出品T恤、泳衣、卫衣、帽子、袜子等多件单品。

2018年可口可乐在跨界营销上又有新的思路开拓，突出在选择与自身有共性和对等性的合作伙伴。比如可口可乐与纽约潮牌 KITH等各大潮牌服装品牌达成合作，较好地发挥了品牌协同效应。两个品牌相辅相成，将各自积累的市场人气和品牌传播效应互相累加，从而提升品牌的整体影响力。

四、体育营销

体育大事件营销是很多品牌的必涉领域，可口可乐也是如此。可口可乐2018年选择与国际足联合作俄罗斯世界杯。但与以往的体育营销不同，可口可乐此次做了很多创新。

首先，发布世界杯主题曲《colors》，且翻译成多国语言的歌曲，最大限度的实现本土化。世界杯主题tvc《stock up》《readyfor》《uplifed alex》轰炸 200个国家多渠道投放。

其次，数字版瓶身设计建立娱乐化社交。可口可乐设计了带有数字的罐装包装，0-9的数字可以用作比分预测，球迷可以在比赛中也参与社交媒体竞猜。

最后，限量款发售，打造稀缺收藏品。为配合世界杯营销，今年可口可乐推出俄罗斯世界杯限量版套装（6瓶装）碳酸饮料品牌策略，分别代表着6个不同的国家，瓶身印有1998－2018年世界杯的图案，该产品一经发后便遭哄抢，场面十分壮观。

可口可乐的营销，大多都是以企业文化为核心，以瓶身为载体，以年轻化的语言为纽带，以大事件/电视传播为引爆点，以社会化媒体为主传播渠道，并且把每一个创意注入传播活动中，潜移默化的让用户接受产品，这也许就是为什么在长达一百多年的时间里，可口可乐在营销上始终是颗“长青树”的原因。

可口可乐的可持续发展与公益营销

作为一家已有一百多年历史、业务遍布全球的企业，长期以来可口可乐一直努力植根社区，始终在追求与社区共同繁荣、与环境和谐依存的可持续发展“自然之道”。可口可乐从2014至2016年连续发布了可持续发展报告。

但2018年的可持续发展与公益营销报告尚未公布。

可口可乐公司一直围绕农业、人权与劳工权益、包装与回收、水资源管理、气候保护、回馈社会和女性经济赋能这七个领域，积极践行可持续发展的承诺。

可口可乐注重绿色发展可持续，更从自身的产品做起：内外兼修，走向未来。

减少糖分：可口可乐积极支持WHO针对消费者应限制添加糖摄入的建议；

优化口味：升级配方，并增加新鲜独特的口味；

丰富品类：不断推出更多品类的饮料，满足更多消费者在不同场合的需求。

更小更便捷的包装：已在140个国家推出更小的包装；公司旗下40%的汽水品牌都已推出了不超过250毫升的包装。

可口可乐的营销变革的核心精髓

>>年轻人的文化潮流风向标

一直以来，可口可乐的营销手法就备受人推崇，包括《可

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