丰富多样的节日给了消费者越来越多的消费理由，同样也给企业更多的营销机遇。节日营销不同于普通营销，它更具有中心性和代表性的特点，所以一直被许多企业视为销售的黄金时期。

目前，中国的节日营销更趋于一种促销活动。良好的促销能有效地刺激消费者的购买欲望，也是对品牌知名度的提升。因此，随着越来越多的企业开始加入到节日营销的行列中来礼品营销，希望能在节日营销的战场中拔得头筹。

节日营销有哪些方面？

1、 特定产品宣传

百雀羚这次的巨幅广告，重点就在于广告最后的“母亲节特别定制款—月光宝盒”的新品宣传。这种搭载节日进行宣传的手法，实际上是为新品做宣传，希望能通过宣传带动一波产品的销售。

另一个比较好的案例，是最近在小范围引起刷屏的台湾广告《我的不会妈妈》，这篇广告主要是推介台湾牛奶品牌瑞穗鲜乳，本广告只在最后点题“用心，就像妈妈”，一语双关，通过宣传把母亲和牛奶联系起来，进行产品销售。

（经典案例-台湾广告《我的不会妈妈》）

2、 品牌宣传

品牌宣传，也就是传说中的品宣。大部分的品牌都愿意在节日期间做品宣，把节日意义和品牌形象做结合，加深大家对品牌的好感度和认知度。在这方面不错的案例是年奥妙发布在朋友圈的广告——《这些年，你为妈妈洗过多少衣服》。

这个案例以“你为妈妈洗过多少衣服”“妈妈为你洗过多少衣服”为出发点，把母女感情聚焦在洗衣服这件小事上，从而突出了品牌的slogan——有汰渍，无污渍。是较为不错的把品牌形象和节日意义结合的好案例。

说完了母亲节节日营销的目的，我们来看看，一般品牌会采用哪些形式进行节日营销呢？

1、 文案

文案这种营销形式，对于品牌来说，是比较节省时间的。一般是发布一组节日文案海报或者是一篇图文就可以了。例如，在昨天礼品营销，很多家公众号都发布了关于母亲节的微信图文。

这种文案，优点就是运营人员不用花费大量时间去策划，基本提前两三天想好文字内容就可以了。缺点则是，这样的形式，很难引起用户的关注，阅读量会比较惨淡。

2、 活动

活动是除了文案外，很多企业会选择在母亲节做的一种营销形式。通过邀请用户参加某类活动，进行互动，最终选取粉丝奉上奖品。今年的母亲节，周大福就做了一个比较轻的福利活动：关注转发微博，就有机会获得黄金足金吊坠。

这种活动营销，比较好的是可以把品牌和产品两种宣传需求都兼顾到，缺点则是要准备好合适的礼品，同时也需要提前策划，撬动足够多的用户。

3、 视频广告

一般比较土豪的公司，都会在母亲节弄个视频广告。通过几分钟有故事有情节的广告内容来不断推进品牌与节日的联系，最终让群众接受这个故事，也接受这个品牌。在这几年的母亲节视频营销中，2016年宝洁发布了一篇名为《strong》（也叫《感谢妈妈》）的视频广告，将运动员和母亲联系在一起，指出“强大的运动员背后都有一位强大的母亲”，不但切合了母亲节的热点，也切合了里约奥运会的热点。

2016年宝洁母亲节视频广告-《感谢妈妈》）

视频广告因为传播元素更多，相对来说，更容易让用户记住，而且极易传播和刷屏，缺点则是，制作周期长，制作成本高。

4、 H5

穿越 + 搞笑rap类，古代漫画风格。此支H5以苏轼为主人公，苏轼穿越到现代生活和工作，唱一曲改编的《水调歌头 · 天翼》，歌词配合动感的画面，感染力十足。视频中还很好地融入了天翼品牌，让人记忆深刻，最后天翼取消国内长途漫游费这一消息广而告之。

H5广告的优势是这种新颖的宣传方式比较契合年轻人的心态，能吸引很多人的眼球，利于传播。但这类广告一般都创意的要求很高，不能像写文案一样，随便对付。

内容为王时代，节日营销该怎样引流？

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