每个做推广的人都应该看看。

在APP的用户获取中，竞争异常激烈，无数APP推广人付出了努力。这个领域相对较新，大咖们从迷茫和探索中一直坚持到现在，在领域的前沿他们总是第一波迎接变化的人。

本期话题，我们邀请了5位资深的APP推广人，从APP推广市场的现状和未来、从业者的发展、可能会有哪些挑战和机遇等等角度给出了一些思考和建议。我们发现大家对这些问题的思考，有一些相似的地方，从中也许我们也能感受到一些趋势的变化。我们希望通过这些APP推广人的分享，能够给予从业者一些不同角度的启发，从而获得开启未来的钥匙。

APP推广市场的现状和未来

从渠道的变化来看，厂商市场分发优势越发明显，以华为、OPPO、VIVO、小米为主的国内安卓厂商商店，在用户质量以及分发量级来看均较为明显；而需求密集之后，导致厂商CPD竞价成本水涨船高，单个下载出价均相比前两年高出了许多。除厂商资源之外，超级APP的信息流也成为各CP维护的渠道重点。这种情况导致市场孵化出一系列优化公司，对渠道用户精细化运维，帮CP节省成本；

给从业者的建议

从未来来看，APP推广会逐步向渠道运营以及数据分析方面靠拢，我们应该学会从数据中发现问题，找到合适自己用户的目标定位人群，根据渠道及其用户特性选择相匹配的渠道，优化素材，理性出价，从控制成本角度出发。

未来的挑战和机遇

未来渠道形式会基本向信息流、DSP聚合靠拢，所以更需要先对渠道的目标人群进行了解，有针对性的去选择。

“全案推广、数据分析能力成为必备能力”

@mariswang | 北京

APP推广市场的现状和未来

APP推广市场，现在正处在快速转型期，像信息流、社区广告等流量渠道，都是在最近一两年爆发式增长的，而积分墙、DSP、百度移动等则在走下坡路。

后续一两年，则可能有下面一些变化：

1、从渠道角度来看，流量越卖越贵。流量集中，玩家增加，只能是水涨船高。

2、从代理商角度来看，“返点”越来越低。服务模式会逐步向收“服务费”转变。像目前ASM问答营销推广，基本不可能有代理商返点。对代理商而言，之前比拼的是返点比例和垫资能力，后续则要比“服务”的性价比了。

3、从CP和运营的角度来看，能力要求越来越高。主要还是因为竞争更激烈，之前粗放式的投放方式，必须转向数据驱动的精细化运营，才能完成老板的KPI。

给从业的建议

对APP推广人而言，简单的渠道对接、代理商对接，可能不再是核心技能，因为这些流程都在标准化，而不标准的灰色流量也在快速缩减。

因此，从职业技能的角度来看，未来可能有个下面几个方向：

1、 全案推广能力。像最近ASM要进入国内，之前做过SEM的，又会ASO的，必然会特别吃香。而现在渠道越来越少，而投放方式也越来越规范，一些中小型的广告计划问答营销推广，完全可以由一个人全部搞定。

2、 数据分析能力。后续广告投放水平的提供，主要就取决于数据分析和解读能力，精细化运营需要以数据为基础，像SPSS等统计工具，可能会成为APP推广运营的必备技能。

未来的挑战和机遇

就广告投放工作而言，基本就是老板给一笔预算，然后在各个渠道买流量，目标就是更多的安装，或者ROI，其实就一个“投资”操作。

但很不幸，我们看到，即使在更复杂的股票“投资”等领域，AI取代交易员的现象越来越多，最近一年也出现了大量打着“人工智能”旗号的基金。

推广界，数据丰富，规则明确，API也越来越开放，这正是AI应用的最好领域。因此，未来5年，APP推广领域，遇到的最大挑战，很可能就是AI。

因此，运营童靴们更需要了解AI的特点，多看看相关的书，而不是隔岸观火，看热闹。而要抓住机遇，就要看对推广和AI的理解深度了。

“精品APP在减少，推广人才渐渐过剩”

@小胖 | 上海

APP推广市场的现状和未来

好的APP应用会越来越少，需要的相关人才，也会越来越少，推广人才开始慢慢出现过剩。

给从业者的建议

作为APP推广人，建议继续延续相关工作，媒体方的销售，代理广告公司的运营推广，皆可。不建议轻易跨行做其他，经验是个人最宝贵的财富，建议后续工作还是做相关的。

未来的挑战和机遇

未来5年，确实有点远了，未来1-2年，挑战在于人才过剩。机遇在于传统公司，触网更深，不再仅限于大媒体的视频广告和开屏广告。触网更深，为的是品效合一。通过数据智能化，触网更深。

“流量越来越集中且昂贵，自己能盈利才有未来”

@拔刀刘 | 北京、

APP推广市场的现状和未来

先谈谈现状：

1、推广成本越来越高

2、流量越来越集中，几乎流量入口都被大的公司封锁了，比如腾讯、头条、百度

3、甲方对效果考核越来越严格，随着资本市场降温，CP拿不到钱，每一分钱都需要花到刀刃上。另外从业者及老板也越来越懂行，越来越难“忽悠”了。

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