为什么众多品牌营销会选择小红书投放？事实上，做小红书推广其实是在做小红书达人营销，今天夏夏结合小红书数据分析平台千瓜数据，用数据为大家深度解读，小红书达人营销对品牌究竟有什么价值？

一、小红书达人营销的目的

1、品牌流量的个体聚合

据小红书官方数据显示，平台月活过亿，拥有3000万+创作者，而小红书达人营销，则是可以利用投放平台众多KOL，将品牌的流量分散到每一个有可能创造爆款的个体上，而这些个体的聚合，能构建出一个更强大的品牌流量池。

例如在根据达人属性、粉丝属性等挑选小红书达人时，不同量级、行业分类的达人，能给品牌带来的流量也会有差别，多点位投放，能放大品牌流量增长的机会。

2、真实与创意，形成流量复利

在互联网早已普及的年代，达人拍的视频、写的文案都能实现在网络上快速传播，而用户对品牌高大上的广告早已形成疲态，很难被种草。

一是因为达人的内容比较真实，即使粗糙也能让观众感同身受，而品牌方花大价钱做的广告可能已经脱离了生活，和消费者产生了距离感，让人难以产生信任。

二是在拥有众多创作者的小红书上网络营销品牌策略，他们所能产生的创意是远远大于品牌方的，在内容为王的时代，新鲜和创意的产品广告更容易影响人心，在消费者之间相互传播，形成流量复利。

这也是在做小红书达人投放时，为什么大部分品牌会主要选择腰初部达人的原因。

在小红书去中心化的机制影响下，腰初部达人的笔记互动量不一定比头部达人低，比如在千瓜数据中查看近一个月商业笔记排行榜，前五名的创作者中四位都是初级达人，他们的分享会更真实，且创意面更广。

二、小红书达人营销的功能

1、品牌曝光

小红书投放笔记的阅读数和互动量能直接反映出品牌曝光，当众多达人的笔记投出后，所能产生的品牌曝光不容小觑，而达人笔记的内容越优质，所能产生的长尾流量也能更多、更持续。

2、产品种草

小红书达人拥有较高的粉丝粘性，当品牌通过她们推荐产品时，用户会更加容易接纳，如千瓜数据显示，雅诗兰黛这篇达人合作笔记中的评论热词，“雅诗兰黛”、“不错”、“产品”等词上榜，显示出品牌产品对用户的种草。

3、用户转化

当达人成功帮品牌实现带货后，品牌就把达人的粉丝变成了自己的消费者。而小红书优质笔记产生的长尾流量，能为品牌带来源源不断的用户。

4、创造流行

流行的一个核心原因就是“关键人物”的推动，比如某件明星同款，比如“最近风很大 的XX产品”，都少不了人物之间的传播与影响。

国货之光完美日记，便是借助小红书KOL种草超车国际大牌；花西子则是从李佳琦直播间走出、以KOC战术红遍全网。

5、品牌破圈

随着人们生活水平提高，对消费的需求逐渐细分，达人的品类也越来越精细化。对于品牌来说，寻找适合品牌投放的达人不再局限于某个具体的行业，能找到更多的增长新机会。

比如雅诗兰黛投放的一个“小剧场”分类的小红书达人，也产生了非常可观的笔记互动量，帮助品牌实现破圈。

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