小红书虽然推荐的逻辑，不是依靠粉丝量有多少，曝光量就有多少，而是依靠优质的笔记内容的好评率，来递送到更大的流量池。

但粉丝量多一点的博主，粉丝打开首页网络营销关键词，优先看到关注过的博主，这样也是能影响笔记的好评率，除非笔记质量实在很差。

我们常说，人工干预数据会被系统稽查，但这里的手法就是可以关注小红书目标账号，然后通过系统推荐在首页的笔记，我们就可以进行点赞或者收藏互动。

因为，这个篇笔记是属于官方，指定给你看的内容，所以这样操作相对来说安全一些。

5、消息推送——官方的认可

在小红书界面的消息板块，虽然比不上首页的个性化推荐，但一篇笔记能获得官方的消息推送，证明这篇笔记获得系统的认可，才会推送到用户的聊天界面。

还是可以获得一部分的流量，而且属于精品等级的笔记，才会有这个推送权利。

在我们做营销的时候，尤其是小红书，这部分的笔记内容可以采集拷贝下来做分析，然后拆解之后，做成二次原创，获得爆文的几率会增加。

6、直播广场——增加曝光量

以目前来讲，小红书的直播带货，依然不如抖音、淘宝，但小红书已经在发力，在朝直播的赛道上迈进一步。所以，直播广场的曝光，还是需要商家去重视，无论是作为品宣还是直播带货，都有必要去尝试。

小红书企业号直播和小红书博主号直播

针对小红书企业号的直播，需要准备直播的工作。前期需要积累到一定的粉丝量，然后做一波赠送产品活动，让目标群体知道这个品牌，详细的内容，庄俊会写一篇小红书直播的干货文。

7、话题洼地

首先，选对合适的话题比较关键；话题内容，选的和标题、文案强化的关键词，要高度吻合，系统会记录数据。根据上次这个用户搜索过你所强化的话题，系统会推荐你的笔记给这个用户。这是其一的作用。

其二，当用户阅读完其他笔记的内容，点击话题，会跳转话题页面，这个时候，如果你的话题选择的与这篇笔记一样，那么你蹭到流量。

这就是为什么节日的时候，很多小红书营销者或创作者都选择节日热门话题，这也是蹭话题的流量。

其三，要不要自己自创品牌话题？刚开始还是不要自创品牌话题，或者创立之后，不要把所有的笔记都放入这个话题，一来是蹭不到成熟，且有流量的话题流量。

二来是放入品牌话题的笔记掀不起波澜，根本无济于事。所以，先蹭成熟的话题标签，然后分一小部分比例的笔记放在品牌话题里面网络营销关键词，循序渐进，不要用微博思维对待小红书。

三、搜索关键词入口——搜索系统布局

搜索系统的布局主要就是搜索页面的笔记能排名靠前，但排名靠前并不是依靠人为干预的互动量。

以下会谈到各种词的定义和作用，以及我们做小红书品牌营销如何优化关键词和选择有流量且竞争度小的关键词。

1、小红书营销的主关键词

我们可以理解为竞争度比较大的词，例如夏季、防晒、防晒霜等等，都是竞争一片血海的关键词，尤其是产品词，在这里就不过多赘述，只是告诉读者朋友，主关键词的定义和竞争难度。如何让关键词竞争减小，我们继续往下看。

2、小红书营销的细分关键词

细分关键词的策略类似蓝海战略，业界也叫做长尾关键词。先把竞争度减弱，用农村包围城市的做法，通常细分关键词（长尾关键词）都是文字较长，

例如夏季美食教程攻略，这里的主关键词就是美食，你在小红书搜索栏输入，排名靠前的会有一大堆爆文笔记，简直望而生畏，吓死人了。我们接着往下看。

3、小红书品牌词的营销手法

品牌词直观的作用，就在于陌生的潜在消费者，在其他地方看到我们的品牌，然后不知道这个品牌的产品是否好用，常见的就是在天猫商城看到某个产品，女生的惯性动作会搜小红书。这也是很多商家为何要布局品牌词的原因。简单理解为——客户见证。

虽说很多人认为，小红书博主的种草很多是品牌花钱的，但是能大批量去投钱做种草的品牌，相较而言，至少产品不会太差，也至少安全信任感会提升，因为博主会自己先体验。

当然，也有一些账号，都不能说是博主，产品没有体验过就开始种草，这种情况也有。目前来说避免不了，但官方平台也在极力打压这类虚假的内容，没有体验过就吹嘘产品好，就属于虚假宣传。

品牌词放在营销手法来说，还可以是做关联合集笔记，怎么理解？之前在场景关联营销有说过，例如在浴室场景里面，早上起来刷牙，在眼前的产品有电动牙刷、牙膏、刷牙杯、洗面奶、一次性洗脸巾或者毛巾等等。

当我们的品牌没什么名气的时候，就可以借助别人的品牌，来关联我们的产品，也就是说我们是做电动牙刷的产品，牙膏有舒克牙膏、大牌洗面奶等等，

当别人搜索其他的大牌品牌词，也有几率发现我们的产品。所以放在产品词这里，这也是一种关联曝光策略。

4、小红书营销的产品词布局

一般这种词竞争难度会很大，因为同行早在之前已经布局，甚至几年前，所以现在短时间要击穿这层乌云，并非易事。但可以用来搜索同行竞品，

就能知道哪些品牌再小红书做的比较好。通常我们认为在天猫类目榜单前十的，在小红书也做的比较好，其实不一定。有些品牌在其他的平台布局比较好，但在小红书则未必。

产品词要演变为长尾关键词类型，这样减少竞争，也就是变成细分关键词。例如，庄主前阵子研究发现，眼影教程单眼皮。

如果我们布局的词只是眼影，这就属于和大佬直接正面刚，未必有胜算，当然，如果笔记产生爆文，那就有胜算。这个胜算指的是，关键词排名靠前的位置。

但我们把产品词演变成细分关键词；眼影教程单眼皮，眼影教程也有很多人布局，单眼皮就属于细分需求。

我以上的举例，仅是抛砖引玉，读者朋友可以按照这个思路，展开自己的研究，还有其他的类目也可以参考。

5、小红书营销的需求词布局

常见的需求词就是“推荐、知识、分享、如何、搭配、新手、怎么做、必备、教程、技巧、步骤”，这些都是庄主观察发现的需求词。这个不难理解，按照用户的常用搜索习惯，前面就是某个产品、某个知识的后面，就会出现需求词。

与竞品大佬正面刚，胜算不大，但是你在投放笔记或者创作笔记的时候，标题加入需求词，这样你被搜索到的几率会高一些。别听所谓的搜索页面排名千人千面，

无论再怎么千人千面，标题优化到位的关键词和笔记较为自然的互动量，就是会让排名靠前。不接受反驳，试试便知。

6、小红书如何判断关键词是否有流量？

这个部分在《花了500万买的经验：小红书建立品牌的方法》一文也有提到，这里就再详细说一下。

1）在小红书搜索栏输入我们目标主关键词

主关键词的定义上面有解释过，通常都是2-4个字的产品词。然后会出现很多的后缀词，搜索栏出现的词，基本都是官方记录常搜索的长尾关键词。

2）小红书笔记下面的互动量是否多

以及判断笔记的关键词是否准确，具体表现在我们想优化的关键词，在排名靠前笔记的标题是否出现，在文案的前三行是否出现。

当然，也有例外，如果是一篇爆文排名靠前，就会弱化我说的标题植入目标关键词。

3）小红书官方会定期发布热门的关键词

例如关注小红书官方类目专属，前不久官方的生活薯小红书账号，发起“城市野餐计划”，这种基本上就是官方在推的热门的关键词。所以与这类型的词，

流量倾斜会比较好。看我们做的品牌或者行业是什么，就关注官方的薯，时时刻刻关注官方的变化。

4）中国常见的节日——节日关键词

小红书的用户也是中国人，所以无论是什么平台，都会以用户的搜索习惯或者喜好来引导内容创作。

这个倒是很简单，只要看一下营销日历，五一劳动节、五四青年节、六一儿童节、618电商节日，66小红书生日等等这些节日，都是要提前布局的内容。

这类的关键词可以参考以往或者去年的博主创作的笔记，在前者的基础上发挥，或者二次原创，这类型的关键词最好提前两个月做布局，因为你不做布局，你的竞争对手会抢先一步。

5）小红书第三方数据平台

目前市面上常用的小红书数据分析平台：火箭大数据、千瓜数据、蝉妈妈、搜秀，这些平台上面基本上可以查看关键词的热度值，只要输入我们想要查看的关键词，平台就会显示关键词的热度，

以及显示这个关键词的长尾关键词。举例，我输入旅游，平台就会显示，三亚旅游攻略、南京旅游，并且显示关键词的热度，热度越高，代表搜索的人越多。有点挖掘长尾关键词的功能。

6）小红书K

来源【全网营销】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！