今天要分享的内容是最近大家都在用的，也有电商运营同学可能还不知道怎么用的直通车人群投放。说到人群投放网络推广关键词优化，那就说说为什么要做人群投放。大家有没有觉得，在手机端，你如果抢首屏或者抢前几名，一会儿钱就没了；如果不抢，流量又没了。因为手机端屏幕小，大家浏览的时候，不会像在电脑端翻看很多页，翻着翻着也会被系统设置的其他引导词引导走了，就变成搜索另一个关键词了。所以如果你不抢首屏，就没流量。抢首屏网络推广关键词优化，流量集中，钱花得快，转化率不一定高，这就很尴尬了。

首屏确实太“烧钱”了。其实同一个关键词的背后，还是有很多不同的人群在搜索的，比如“连衣裙”这个词。搜索这个词的人，可能从18岁到80岁都有，有人喜欢真丝的，有人喜欢雪纺的，有人喜欢长款的，有人喜欢短款的，有人想买高价的，而有人超过100元就不考虑。所以，如果你的关键词都抢排名，你就会发现有很多词精准，但人群不精准的流量。这也是同一个关键词。搜索进来的流量会比直通车引进来的流量转化率高的原因。

因为搜索进来的流量又千人千面，系统自己帮你计算的千人千面维度多，又细致，所以基本可以保证人群比较精准。但是对于直通车，如果你自己不去设置，就是对所有人群你都出一个价，那转化率能高吗？所以我们要考虑一个问题，就是直通车怎样投放，转化率才会高？是不是应该投放给对我的产品有兴趣的人群？他们来搜索的时候，我的产品排名要就靠前，不能落后，因为落后了他们就看不到我的产品，毕竟这些人随时有可能被系统引导走的。

对我的产品兴趣不大的买家，是不是产品的排名应尽可能靠后一点，不要展现给他们，这样他们即便不点击也不会拉低产品的点击率，对吧？直通车的质量得分跟点击率和转化率有着很大的关系。我们控制了展现的精准度，是不是就能相应地提高点击率和转化率的可能呢？那么要怎么控制展现的精准度呢？首先，“普罗大众”的展现我不想要，对吧？ 还是你们希望对谁都可以展现？如果“普罗大众”的展现不想要，那么关键词的基础出价就要低，甚至可以低于市场平均出价。因为我们不想展现给不精准的人，对吧？那怎么让精准的人群看到、找到呢？

首先得知道后台有哪些人群可以供我们选择。知道有哪些人群吗？后台“关键词推广”这里是不是有个“精选人群”？单击“人群”按钮，你就会看到很多人群标签，如图。

可以看到有优质人群、节日人群、同类店铺人群、付费推广人群、天气人群和人口属性人群。那么这些人群分别要怎么设置呢？我们可以先分析一下这些人群标签的特质。比如说，第一个标签中的优质人群，其实可以归为两类：一类是平台访客特征人群，另一类是店铺购买行为人群。如最上面的“资深淘宝/天猫的访客”“高消费金额的访客”“高购买频次的访客”和“喜好折扣商品的访客”，这些人群是平台根据买家在整个平台的消费行为给买家贴上的标签，跟你的店铺可能并没有关系。这部分人群，如资深淘宝/天猫的访客，这群人我们俗称淘宝达人，有什么特质？

基本上这群人是悄悄地来，静静地买，买完未必会给你好评，但没什么意外一般也不会给你差评，对吧？比那些从早上8点问到晚上8点还没买的人，靠谱多了。这些人虽然对我们的店铺未必精准，但他搜到我们的关键词的时候，我们欢迎他们进店吗？当然欢迎，是不？所以这部分人，我们就会愿意出高一点儿的溢价来让他们看到产品，进店购买 。

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